貴州賴茅酒團購成功搬上網絡平臺

時間：2012-09-03

目前白酒市場日益細化，團購渠道讓一些酒企嘗到了些甜頭，所以逢年過節(jié)**的增長也要依托于團購**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后卻還是業(yè)績平平。如今，貴州賴茅酒首開**，成功將團購搬上網絡平臺

團購營銷，是以完善的客戶檔案為基礎的，在資料收集過程中，要讓對方能夠積極地配合，就**弄清他們的共性需求與差異化的需求。此外，人員與客戶數(shù)量要進行合理匹配，團購客戶的客情維護需要經常性地上門拜訪。企事業(yè)單位是團購客戶營銷中重要的目標之一，如果缺少社會人脈資源關系，還有兩條路徑：**酒店和目標名煙名酒店。**酒店一般都會有穩(wěn)定的客源，通過目標**酒店也能梳理并建立起團購客戶客情關系。賴茅酒官網建立了一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈酒等方面的政策靈活機動并且具備可控性，寬嚴結合且將費用投入與團購客戶人員的業(yè)績及績效相掛鉤。企事業(yè)單位**人員的需求迥異，所以，可以根據(jù)他們不同的喜好組織相應的集體公關活動。但也要避諱一些客戶之間不愿意接觸或者不投機的人員召集在一起，以免引起尷尬。這些企事業(yè)單位的**人員在享受增值服務的同時，又能結交自己想要認識的人，擴大自己的人氣圈，建立融洽和諧的客情關系。

要想玩轉白酒團購客戶，在做團購時可以把目標瞄準，展開各種營銷公關活動。直接針對目標單位展開公關，需要有一個切入點。假如沒有一定的人脈關系，僅靠正面強攻就會事倍功半，甚至徒勞無獲。

詞條
詞條說明
提高賴茅酒營**的幾個有效策略
當前，各類新老名就齊集一堂，白酒市場競爭異常激烈，催生出無數(shù)種奇奇怪怪的營銷手段，營銷新招術頻頻“亮相”卻收效甚微。追根溯源，白酒營銷不可忽視的大前提就是使白酒營銷回歸其本質。因為無論是營銷模式的**，還是區(qū)域市場突破策略的**，其根本都是以產品為主。讓白酒營銷回歸質量問題，一個**要想真正長久，**要在產品質量上予以較大的重視，真正的白酒品質是堅持原料本土化，形成自己*有的風格和特色。不要以
觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入
任何時候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠比正確的做事較重要。每個賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個酒企都會主觀地認為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對錯之分的，各自認知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營銷策略很重要。有的賴茅在地市級市場業(yè)績良好，由于不是****，價格適宜，很受消費者喜愛。但是，具有地產優(yōu)勢和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源
放長線、釣大魚——**賴茅酒為主導產品保駕**
對于**賴茅酒**來講，產品豐富化能迷惑競爭對手，令其在選擇攻擊點時產生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢形成不同的組合來應對競爭。而如果產品體系比較單一，競爭對手就會很容易針對賴茅酒主導產品進行攻擊。有些*認為產品線不能過長，較不能過寬，否則會削弱主導產品的競爭力，讓消費者無法對產品或者**進行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調查，我們了解到，企業(yè)的產
貴州賴茅酒*走紅市場背后原因深刻**
伴隨**著醬香型白酒獲得的**成功，白酒成員紛紛把目光聚焦于醬香型白酒上，仿佛一夜之間，醬香白酒成為白酒界的新寵。特別是較近幾年，白酒行業(yè)內不少企業(yè)紛紛改型生產醬香型白酒，其中不少是國內非常*的白酒網企業(yè)。他們當中有的投入巨額資金開發(fā)醬香型白酒，有的在堅持自己本來生產產品的基礎上，調整產品結構，建設醬香型白酒生產線。貴州賴茅酒作為醬香型白酒的代表，多年來一直堅持著自己的生產模式，終于趕上了當