添斯美紋繡-如何利用紋繡項(xiàng)目拓客

時(shí)間：2020-08-29作者：河南添斯美企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：63

　　很多人覺(jué)得紋繡項(xiàng)目不易銷售，因?yàn)椴涣私饪蛻舻幕A(chǔ)或客單情況。其實(shí)雙眼皮項(xiàng)目、祛眼袋或隆胸手術(shù)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)較難接受。他會(huì)緊張、焦慮，有的還要和家人商議。紋繡項(xiàng)目就不同，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的同時(shí)，較易讓客戶接受，直接就能促單。

　　紋繡的價(jià)位層次各不相同，有幾百的、幾萬(wàn)的甚至還有十幾萬(wàn)的。曾經(jīng)有新聞報(bào)道過(guò)一家機(jī)構(gòu)推出了27萬(wàn)的開運(yùn)眉，可能因?yàn)閮r(jià)位太高，導(dǎo)致客戶投訴較多，甚至還有記者上訪。

　　其實(shí)，我們?cè)趲涂蛻舫鲋饕鈺r(shí)，一定不要急著報(bào)價(jià)格，價(jià)格和**要成正比。

　　幾百塊、幾千塊的眉毛的水分很大，客戶的年齡也參差不齊，我們要先把大概樣式畫出來(lái)，然后在紋繡的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的心理需求來(lái)做。

　　現(xiàn)在紋繡項(xiàng)目分為手工和機(jī)器兩類，每類又分別包括霧狀、絲狀和絲霧狀三種。我們?cè)趯?duì)顧客介紹價(jià)位時(shí)，就很輕巧地跟她說(shuō)“美女，您今天做這個(gè)可以讓你的眼角延長(zhǎng)，眉毛的整體形狀和眼妝可以讓太陽(yáng)穴的位置不那么顯現(xiàn)，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，到時(shí)候太陽(yáng)穴再找我們做?！?

　　然后，我們進(jìn)行眉毛和眼線的促單時(shí)，就說(shuō)：“美女，您今天也不需要做特別貴的，您就做我們?cè)簝?nèi)較時(shí)尚、較*的項(xiàng)目，這個(gè)眉毛的價(jià)格是16800元，現(xiàn)在院內(nèi)在做活動(dòng)，買一送一?！?

　　這樣一環(huán)扣一環(huán)地拓客。

　　咨詢師在聊到太陽(yáng)穴時(shí)，客戶會(huì)較慎重地考慮到安全方面或要征得家人同意。但如果客戶知道16800元能做個(gè)眉毛同時(shí)還能送美瞳線，就會(huì)很快下定決心。同時(shí)我們還可以對(duì)客戶說(shuō)：“您要是把太陽(yáng)穴做好了，那肯定整體上是有和諧美的?！?

　　建議大家把紋繡植入到我們所有的客戶上，我做紋繡已經(jīng)十八年了，我主張誰(shuí)做紋繡誰(shuí)好看，所有的人都適合做紋繡，所以我至今沒(méi)有放棄我的紋繡事業(yè)，

　　技術(shù)分三六九等，老師也分三六九等，不同的老師有不同的**體現(xiàn)。

　　如果這位老師懂得禪學(xué)、美相學(xué)，懂得如何跟客戶溝通，這個(gè)老師就非常自信。咨詢師的自信較為重要，眉開眼笑、眉飛色舞、揚(yáng)眉吐氣等詞是我們咨詢師要用來(lái)鋪墊的。

　　有個(gè)軒氏能量口訣：人人向上，個(gè)個(gè)攀升，小人彎腰，貴人相扶，轉(zhuǎn)之轉(zhuǎn)向，大轉(zhuǎn)宏圖，五行互補(bǔ)，眉開飄然，喜上眉梢，花開展顏。因此，我們可以讓客戶聽(tīng)上去就很開心。

　　眉毛是五官**，紋繡項(xiàng)目在眉、眼、唇上的操作較多。

　　如何通過(guò)眉毛去拓客?

　　運(yùn)，是好運(yùn)的開始，是鴻運(yùn)的開頭，能給人帶來(lái)能量?？梢詫?duì)顧客說(shuō)：我們的老師是能量學(xué)的老師，可以通過(guò)做你的眉毛讓你事業(yè)愛(ài)情雙豐收，能讓你平凡的樣子變得高大上，產(chǎn)生煥然一新的感覺(jué)。還可以給顧客看對(duì)比照片，對(duì)著圖片上的每個(gè)部位和顧客進(jìn)行交流。

　　我們要認(rèn)真琢磨客戶的需求，把眉形畫出來(lái)給她看。我們先畫一側(cè)，設(shè)計(jì)時(shí)不要提到價(jià)格。因?yàn)槲覀儾恢肋@位顧客的消費(fèi)能力。

　　比如給顧客先設(shè)計(jì)兩款眉型，邊畫邊對(duì)顧客說(shuō)：所有項(xiàng)目給您配套使用。還要把她的眼線也畫上去，眼妝使顧客眉眼間的神采顯現(xiàn)出來(lái)。

　　如果客戶的消費(fèi)能力不錯(cuò)，就可以提到46800元。

　　這時(shí)要用能量學(xué)方面的知識(shí)和客戶溝通，比如：眉毛短可能短命，眉毛長(zhǎng)就財(cái)運(yùn)長(zhǎng)、壽命長(zhǎng)，婉轉(zhuǎn)地說(shuō)就是“你的生命力很頑強(qiáng)”。中間穿插著“眉開眼笑”、“眉飛色舞”、“揚(yáng)眉吐氣”等詞。

　　客戶喜歡錢財(cái)，我們就說(shuō)：“眉垂財(cái)空，眉缺財(cái)走”。

　　客戶較注重健康，我們就談健康。

　　即針對(duì)個(gè)人的不同需求來(lái)交流。

　　河南添斯美企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司，致力于打造中國(guó)美業(yè)零成本拓客品牌。利用《線上引流+店內(nèi)成交=大量顧客》模式，拓客效果明顯!3天吸引100-600顧客主動(dòng)上門，打造美業(yè)實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)方案，案例+模式達(dá)到拓客，留客，升客系統(tǒng)構(gòu)建*，構(gòu)建美業(yè)新藍(lán)圖，開創(chuàng)美業(yè)新紀(jì)元，推動(dòng)中國(guó)美業(yè)快速發(fā)展，打開美業(yè)店的生存之道，在**迅速脫穎而出。


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