數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場定位及開發(fā)

時間：2014-08-29作者：武漢嘉倍德科技有限公司瀏覽：40

數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場定位及開發(fā)

    隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的發(fā)展，眾多金屬行業(yè)的廠商對數(shù)控切割機(jī)這塊并不陌生。數(shù)控切割一般分為兩種切割方式，火焰切割和等離子切割。其中數(shù)控火焰切割機(jī)作為傳統(tǒng)切割方式的升級產(chǎn)品，在產(chǎn)品熟悉程度和用戶認(rèn)可度上都具有更多優(yōu)勢，而國內(nèi)數(shù)控火焰切割加工技術(shù)以及設(shè)備制造水平在經(jīng)過十余年的完善和發(fā)展后也逐步形成一套相對獨(dú)立和完整的體系，大量新興的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備制造廠家開始爭奪國內(nèi)下游用戶市場，并逐步呈現(xiàn)出僧多粥少的競爭局面。武漢嘉倍徳科技從事國內(nèi)數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)品銷售工作多年，這里主要就關(guān)于數(shù)控火焰切割機(jī)終端市場定位及開發(fā)工作的一些想法整理出來，希望能和廣大**分享探討，爭取能就此促進(jìn)我國數(shù)控火焰切割應(yīng)用技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　數(shù)控火焰切割機(jī)的工作方式跟等離子切割機(jī)的切割方式是不同的，火焰切割是利用高溫火焰將鋼板表面的某一點(diǎn)加熱至燃點(diǎn)，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。通?；鹧媲懈顣r需要燃?xì)夂脱鯕猓鹧娴目捎萌細(xì)庥腥N：煤氣，丙烷，乙炔。其中煤氣發(fā)熱量較小，丙烷其次，乙炔發(fā)熱量較大。發(fā)熱量越大，切割越快，燃燒速度越快，切割效果就越好。
    數(shù)控火焰切割機(jī)只能加工容易氧化的金屬，含碳量比較高的火焰是很難切割的?；鹧媲懈畹暮穸纫话愣际?mm以上的碳鋼，對于6mm以下的板材雖然也可以切割，但是因?yàn)榘宀妮^薄，因?yàn)榛鹧媲懈畹姆绞绞抢酶邷鼗鹧鎸摪灞砻娴哪骋稽c(diǎn)加熱至燃點(diǎn)，并充以高壓氧，使之燃燒形成切口的切割方法。所以在切割板材時容易使得產(chǎn)生板材熱變形，切割出來的板材就達(dá)不到好的效果。一般火焰數(shù)控切割機(jī)可以切割到200mm，再經(jīng)過特殊改造后可以切割350mm。
　　在切割速度上，數(shù)控火焰切割機(jī)比人工切割要快上很多倍。但是真的等離子切割來少又稍慢一些。用20mm厚的板材做比較。火焰切割速度大約每分鐘450mm/min，等離子切割速度大約每分鐘1500mm/min。在切割效果上火焰切割的垂直度要比等離子的切割垂直度要好，火焰切割割面是垂直的，等離子切割割面有一定的傾斜。
    涉及到數(shù)控火焰切割機(jī)的加工成本相信也是不少終端用戶所關(guān)心的問題，這里嘉倍徳市場部的經(jīng)驗(yàn)在于，火焰切割成本一定程度上會區(qū)分終端用戶市場的范圍，即便是同類型的切割設(shè)備，在購置成本、配件配置方面都需要綜合考慮到下游用戶的加工需求以及接受范圍，對于以零售和代工的小微企業(yè)而言，大型的龍門式數(shù)控火焰切割機(jī)不僅在價(jià)格成本方面難以被用戶所接納，同時在設(shè)備安裝占地、材料加工量方面也有著較大懸殊，作為一名**的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備銷售人員，應(yīng)該站在用戶立場來分析其需求，以便于提供較具針對性的數(shù)控火焰切割機(jī)設(shè)備，以下我們就火焰切割加工成本簡要舉例說明：
　　1. 火焰切割：前期投入較小，后期成本較多?；鹧媲懈钜话阈枰?，少量電源（其電源用電量相當(dāng)于一個家用電飯煲的用電量），一個小時也就一度電左右。另外火焰切割需要大量的燃?xì)夂脱鯕?，這也是火焰切割時所需要的主要耗材。
　　2. 等離子切割：前期投入較大，后期成本相對少些。等離子切割在前期需要采購電源，國內(nèi)較差電源也在幾千元左右，所以等離子在前期的話要比火焰大些。進(jìn)口電源從2萬往上不等。另外等離子在運(yùn)行時需要大量的電源。所以等離子耗電量較大。等離子切割時所需要的耗材主要為等離子割嘴（一個割嘴的價(jià)格一般在80到幾百不等，進(jìn)口較貴）。

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