經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

時(shí)間：2020-01-05作者：威爾固（福州）環(huán)保建材有限公司瀏覽：894

 

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經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

經(jīng)銷商、代理商、分銷商，批發(fā)商、零售商、*店、自營店、授權(quán)店、專賣店的關(guān)系和區(qū)別
**，都是渠道的中間商，可以這樣懂得
廠家——X——消費(fèi)者（X代表上面9種形式）
一、定義
1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤
經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)入貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。
經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和**經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。

2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒經(jīng)銷商、代理商、分銷商，批發(fā)商、零售商、*店、自營店、授權(quán)店、專賣店的關(guān)系和區(qū)別
**，都是渠道的中間商，可以這樣懂得
廠家——X——消費(fèi)者（X代表上面9種形式）
一、定義
1、經(jīng)銷商：擁有產(chǎn)品實(shí)際所有權(quán)，通過自己的經(jīng)營獲得利潤
經(jīng)銷指拿著錢，從企業(yè)入貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)。
經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和**經(jīng)銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產(chǎn)品價(jià)格、廣告等方面有特別約定。
2、代理商：沒有商品所有權(quán)，只是促成交易，從中賺取傭金
代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給予額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。
代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
它分為**代理、地區(qū)級、**、省市縣級、區(qū)域代理、**代理、少見代理等，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費(fèi)用、代理保證金、代理的銷售指標(biāo)等。
代理商是有管理職能的渠道保護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代同時(shí)具備**管理、促銷管理、服務(wù)對接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對于人員培訓(xùn)及廣告等還會供給一些支持。
企業(yè)或行業(yè)純粹依靠代理行為來收取傭金獲得利潤的情況并不多見，其業(yè)務(wù)范疇也很難純粹體現(xiàn)為代理模式，比較范例的有負(fù)責(zé)代理房屋銷售的中介公司（行業(yè)），其主要盈利模式就是依靠為他人代理銷售房屋來獲取傭金（中介費(fèi)），不過有時(shí)中介公司對于價(jià)格適當(dāng)?shù)姆课菀矔I下來再轉(zhuǎn)手。
3．批發(fā)商：批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法。顧名思義，批發(fā)就是一批批入貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么方案，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和把持。所以"批發(fā)商"，一般是用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。
4．分銷商：分銷和批發(fā)是相對的。隨著批發(fā)概念的掉隊(duì)，出現(xiàn)分銷的概念。即分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有方案地銷售，所以"分銷商"，一般是用來說有服務(wù)終端意識的行商。
5．零售商：零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是用來說商店、店鋪的。
6．*商：廠家與代理都可設(shè)立*商。廠家一般都會在每個城市或者某個區(qū)域設(shè)立幾個*商；代理商也可以在某個地區(qū)設(shè)立幾個*商。
7．自營店、授權(quán)店、專賣店
兩者相對應(yīng)，說白了就是店鋪，授權(quán)店既可以是經(jīng)銷商授權(quán)店、代理商授權(quán)店、授權(quán)*店，也可以是其他種類的授權(quán)店。經(jīng)銷商授權(quán)店是經(jīng)銷商自己開的、營業(yè)執(zhí)照上負(fù)責(zé)人寫經(jīng)銷商的店。
在自營店和*店問題上，企業(yè)通常以自營店連鎖打造企業(yè)**形象，以*店連鎖擴(kuò)大市場占有率，并加強(qiáng)連鎖網(wǎng)絡(luò)的把持力。
專賣店可以是自營專賣店、*專賣店、代理專賣店、經(jīng)銷專賣店等

二、區(qū)別

用下面這流程大家就很清楚了，從制造商到零售終端的渠道途徑：
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

◆現(xiàn)實(shí)中代理商可以是代理單一**或多個**。 但經(jīng)銷商、分銷商一定是經(jīng)營多個**。
◆現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易，也可以是個休戶。
◆分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間，但其廣義上又包含代理商、經(jīng)銷商，是很含混的一個概念 。
◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉(zhuǎn)站，一般只做渠道不做終端。
◆批發(fā)商、零售商、*店、自營店、授權(quán)店、專賣店可以籠統(tǒng)的視作門店，沒必要強(qiáng)制性的區(qū)分，沒多大意義。
也就是說，上面這幾個概念都很接近，有的甚至不好區(qū)分，但我們卻有必要弄清他們的本質(zhì)，這樣對于銷售人員，商務(wù)代表們都很有作用。

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