貴州賴茅酒終端銷售需找準**渠道

時間：2020-01-05作者：貴州省仁懷市懷橋酒業(yè)銷售有限公司瀏覽：391

     所謂**渠道，就是依據(jù)貴州賴茅酒**的定位和定價，在所有的渠道中找出較能夠發(fā)揮產(chǎn)品威力的渠道平臺，通過這一細化的單一渠道的整合推廣，在目標(biāo)市場上能使**成為亮點，通過可持續(xù)性營銷亮點能成為強點，強點形成**突破后，邊際渠道在容量許可的前提下能夠自然而然地接受并被消費者購買。要作到這一點，**要找準目標(biāo)消費者。

      **消費者定位：**渠道中較能夠接受并能主導(dǎo)貴州賴茅酒消費的是主流消費群體。這就要求在**渠道定位的前提下，對**市場進行定位。不同的賴茅酒價格是被不同的消費者接受的，**的賴茅酒消費市場主要是在城市，中低端的較大消費市場是在縣級或者以下區(qū)域。

      **渠道的市場定位：就是尋找較具有**渠道力和渠道容量的貴州賴茅酒目標(biāo)市場。**渠道的容量是以能提供支持相關(guān)的推廣費用的比例為標(biāo)準。通過分析和對比，水井坊和國窖·1573都不約而同地將導(dǎo)入期的**市場定位在廣東省的深圳市和廣州市，因為這兩個市場是開放型的*陣地市場，不僅較能接受高雅高品位的新文化消費，同時擁有更多量的目標(biāo)消費群，這部分消費者的消費力處于全國**，**渠道較發(fā)達較集中。

     以上兩個**的成功足以證明**市場定位和選擇的重要性。當(dāng)然，**渠道推廣的成功，不只是選準了**渠道和**市場就完事大吉了，較重要的是渠道細化的**整合。只有合適的充分利用才可以較好的做好貴州賴茅酒終端。

 



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• 詞條

  詞條說明

• 看貴州賴茅酒新品促銷*特之處

  ???? 白酒促銷目的無外乎以下幾個目的。新產(chǎn)品上市解決鋪貨、再次是動銷問題，成熟產(chǎn)品在旺季開展促銷是解決提升**的目的?！颁佖洝?、“動銷”、“提量”六個關(guān)鍵字概括了白酒廠家針對促銷的全部“苦衷”。值得注意的是這六個字所針對的促銷對象是不同的，時間是有先后順序的，也是相互承接關(guān)聯(lián)的，這也決定了我們在確定促銷思路時要**考慮這六個字的**組合。 ?&

• 他們當(dāng)然是有他們的**白酒**的

  ?? 走在大街上，經(jīng)常會看到名煙名酒店滿街都是，而當(dāng)我們想選購一款白酒走進一家酒店里經(jīng)常有很多**，特別是貴州賴茅較是廠家眾多。這經(jīng)常會讓作為消費者的我們無法選擇產(chǎn)品。 http://????? 而作為經(jīng)銷商，他們當(dāng)然是有他們的**白酒**的，但是****通常是滿足客戶基本的需求，雖然銷售的數(shù)量

• 社會責(zé)任感——**賴茅酒宣傳新的認知

  但我認為，企業(yè)的社會責(zé)任感未來將會成為白酒宣傳的**。在倡導(dǎo)綠色環(huán)保、低碳的現(xiàn)今大環(huán)境中，企業(yè)的環(huán)保能力、賦稅能力、**綠色消費的能力與其社會公德將成為一大賣點。而越來越多的消費者在情感上會傾向于此類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在廣告或者說宣傳的同質(zhì)化嚴重，而產(chǎn)品的競爭力則更多的依靠企業(yè)優(yōu)勢，如果企業(yè)在社會影響力上比他人較勝一籌，那無形中就會形成口碑效應(yīng)，繼而帶動**的增長。http://www.h

• 中國人“要面子”已被世界所深知

  ??? “面子文化”在中國已經(jīng)有數(shù)千年歷史，中國人“要面子”已被世界所深知，這種心理早已植入國人潛意識中，任何人都無法將其擦拭。*民族的“面子文化”不僅博大精深，而且源遠流長。博大精深的“面子文化”中占主導(dǎo)地位的就是“面子”消費心理，這點在禮品酒消費上尤其**。 http://????