.病毒式營銷策略的要素

時(shí)間：2020-01-05作者：東莞宏元包裝材料有限公司瀏覽：423

    前幾天，朋友給我發(fā)了很多非常有用的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的資料。里面有病毒式營銷策略的內(nèi)容，覺得不錯(cuò)，今天曬進(jìn)去給大家分享。

       接受這個(gè)事實(shí)。病毒式營銷戰(zhàn)略有好有壞，但很少有能與簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略相媲美者。但是下面六個(gè)基本要素你或許希望包括在戰(zhàn)略里。一個(gè)病毒式營銷戰(zhàn)略不一定非得包括所有這些要素，但是包括得越多，結(jié)果可能會(huì)越好。有效的病毒式營銷策略：

1.贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)

2.讓他人毫不費(fèi)力地傳播

3.輕而易舉地由小做大

4.利用共同動(dòng)機(jī)和行為

5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡(luò)

6.利用他人的資源


    讓我簡(jiǎn)單檢查一下這些要素。


      1.贈(zèng)送有**的產(chǎn)品或服務(wù)

     營銷者詞匯中較強(qiáng)大的詞就是**”大多數(shù)病毒式營銷項(xiàng)目都贈(zèng)送有**的產(chǎn)品或服務(wù)來引起注意。**郵箱，**信息，**的酷”按鈕，功能強(qiáng)大，但又稍遜于**版的**軟件。Wilson網(wǎng)絡(luò)營銷的*二條法則就是贈(zèng)送和銷售法則”"TheLawofGiveandSelling"廉價(jià)”或者“不貴”也許會(huì)讓人產(chǎn)生興趣，但是**”通常來得較快。病毒式營銷采取了延遲滿意的戰(zhàn)略。也許今天不會(huì)盈利，明天也不會(huì)，但只要他能用**的東西吸引滔滔不絕的興趣，明白他就一定會(huì)獲利，還不錯(cuò)而且一勞永逸”對(duì)不住了卡薩布蘭卡”耐心點(diǎn)兒，老兄。**會(huì)吸引眼球。眼球會(huì)注意哪些你正在銷售的寶貝玩意兒，然后，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)，就會(huì)賺到錢。眼球能帶來有**的郵件地址，廣告收益，和電子商務(wù)銷售機(jī)會(huì)。贈(zèng)點(diǎn)兒東西，賣點(diǎn)兒東西（也就是贈(zèng)品吧）


      2.讓他人毫不費(fèi)力地傳播

     感冒流行的季節(jié)，醫(yī)院護(hù)士會(huì)提供明智的建議：遠(yuǎn)離咳嗽（譯者注：不是keso人群，經(jīng)常洗手，不要揉眼睛，摳鼻子，啃指甲。只有在容易傳達(dá)的情況下病毒才會(huì)傳播。承載營銷信息的媒介必需易于傳達(dá)和復(fù)制：電子郵件，網(wǎng)址，圖片，軟件下載。病毒式營銷在網(wǎng)上大行其道的原因就在于即時(shí)通訊越來越容易，利息越來越低。電子格式讓復(fù)制易如反掌。從營銷角度來看，必需簡(jiǎn)化你營銷信息，以便讓它易于傳達(dá)并且不會(huì)變質(zhì)。越短約好。較經(jīng)典的就是從得到個(gè)人**郵箱。這則信息引人注意，短小精悍，并且在每封**郵件下面都被復(fù)制。

      3.簡(jiǎn)單地由小做大

      傳送方式必需能迅速由小做大才干像野火一樣飛竄。hotmail模式的軟肋在于**電子郵箱需要郵件服務(wù)器傳送消息。要想該戰(zhàn)略相當(dāng)勝利，必需迅速增加郵件服務(wù)器，否則瘋長就會(huì)擱淺并且夭折。如果病毒在傳達(dá)之前為了繁殖而搞死宿主，就成不了什么氣候。只要你提前計(jì)劃好如何迅速增加郵件服務(wù)器，就會(huì)萬事大吉。病毒模式必需植入可升級(jí)性。

      4.利用共同動(dòng)機(jī)和行為

     明智的病毒式營銷會(huì)利用人的共同動(dòng)機(jī)和行為。什么讓“NetscapNow按鈕在互聯(lián)網(wǎng)早期得以傳達(dá)呢？?？岬挠Ｘ澙夫?qū)使著人們同樣的還有**的欲望，被愛的需要，被理解的渴望。隨之而來的交流激動(dòng)發(fā)生了上百萬的網(wǎng)站和數(shù)十億的電子郵件。將你營銷戰(zhàn)略傳達(dá)建立在共同動(dòng)機(jī)和行為之上，就會(huì)成功。

     5.利用現(xiàn)有溝通網(wǎng)絡(luò)

      大部分人都喜歡社交，住在地下室的計(jì)算機(jī)**畢業(yè)的書呆子不在其列。社會(huì)科學(xué)家告訴我每個(gè)人都有8-10人的密切關(guān)系網(wǎng)，包括朋友，家人，和同事。一個(gè)較廣的關(guān)系網(wǎng)可能包括數(shù)十人，數(shù)百人，數(shù)千人，取決于其社會(huì)地位。比如一個(gè)女服務(wù)員平均每周可能會(huì)和數(shù)百名顧客交流。網(wǎng)絡(luò)營銷者深諳人際關(guān)系網(wǎng)的力量，不論是強(qiáng)大的親密的關(guān)系網(wǎng)，還是疏遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。收集郵件地址和喜歡的網(wǎng)站鏈接。像使用許可郵件表單一樣的合作聯(lián)盟項(xiàng)目利用這些網(wǎng)絡(luò)。學(xué)會(huì)把你信息放到現(xiàn)有的人際交流當(dāng)中去，就會(huì)大大加快該信息的傳達(dá)。

      6.利用他人的資源

      較有創(chuàng)造力的病毒式營銷會(huì)利用別人的資源達(dá)到目的比方，合作聯(lián)盟項(xiàng)目在他人的網(wǎng)站上放置文本或圖片。**提供文章的作者希望把文章放到他人的網(wǎng)頁上去。一則新聞可能被數(shù)百家雜志選擇，并構(gòu)成了成千上百個(gè)讀者閱讀的文章的基礎(chǔ)。他人的報(bào)紙和網(wǎng)頁成為你營銷信使。消耗的他人的資源而不是自己的

 

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