合理庫(kù)存是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

時(shí)間：2020-01-05作者：佛山凱恩斯精密五金制造有限公司瀏覽：357

 

    五金行業(yè)代理商大多遇到庫(kù)存管理問(wèn)題，有些是做了很多庫(kù)存，而且?guī)齑媸且荒暌荒昀鄯e下來(lái)的不**產(chǎn)品；有些是不敢做庫(kù)存，擔(dān)心占用資金和庫(kù)存積壓。但就門(mén)鎖五金行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，由于門(mén)鎖五金產(chǎn)品是**品，用戶(hù)都認(rèn)為店里是必然有庫(kù)存的常規(guī)產(chǎn)品，*訂造，所以他們都會(huì)在準(zhǔn)備要安裝使用時(shí)才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。假如他們看中的款式而銷(xiāo)售店里沒(méi)有**，大部分都會(huì)去別的店看看再定，這樣客人再回來(lái)的機(jī)率就會(huì)很少了。這樣銷(xiāo)售店就需要備好庫(kù)存，才能做好生意。但如果庫(kù)存不夠合理優(yōu)化，也會(huì)使產(chǎn)品過(guò)度積壓，同時(shí)還會(huì)給銷(xiāo)售商帶來(lái)較大的經(jīng)營(yíng)成本壓力。

 

       曾經(jīng)有不少經(jīng)營(yíng)五金店的老板跟我說(shuō)過(guò)，他們表面上看似生意做得很紅火，實(shí)際上卻賺不到多少錢(qián)，賺到的全是庫(kù)存的貨，而且那些貨多半是積壓貨。他們從來(lái)不做庫(kù)存帳目的，所以就造就了現(xiàn)在這樣的局面。

 

對(duì)五金銷(xiāo)售商們來(lái)說(shuō)，要想真正把生意做得好做得活，就**做好店鋪的商品庫(kù)存管理。佛山凱恩斯公司非常重視代理商的庫(kù)存問(wèn)題，致力于幫助旗下*店解決庫(kù)存難題，提高經(jīng)營(yíng)效率，使*商獲得較大盈利。

建立合理庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供庫(kù)存管理指導(dǎo)。什么是合理庫(kù)存呢？凱恩斯給出了詳細(xì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。建議根據(jù)店面銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)把同一品類(lèi)的商品分為主推產(chǎn)品；常規(guī)銷(xiāo)售產(chǎn)品和訂貨產(chǎn)品三種類(lèi)別，結(jié)合供應(yīng)商的供貨周期來(lái)決定庫(kù)存的多少。按主推產(chǎn)品可備足兩次以上進(jìn)貨周期的銷(xiāo)售量，常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品按一次進(jìn)貨周期的銷(xiāo)售量做庫(kù)存。并定時(shí)按銷(xiāo)售趨勢(shì)變化而調(diào)整。

 

建立有效的庫(kù)存消化機(jī)制，靈活應(yīng)對(duì)**量庫(kù)存。有些情況下，雖然代理商做了很大努力，但是由于市場(chǎng)供求關(guān)系上下波動(dòng)，還是會(huì)不可避免地出現(xiàn)庫(kù)存商品積壓，那么，建立一套有效消化庫(kù)存的應(yīng)急制度，就成為盤(pán)活庫(kù)存的最后**。凱恩斯為代理商**了多種營(yíng)銷(xiāo)策略和政策，例如利用一些重大節(jié)日對(duì)滯銷(xiāo)商品進(jìn)行促銷(xiāo)，國(guó)慶、圣誕、新年等時(shí)間節(jié)點(diǎn)都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，利用這些節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)可以處理大部分庫(kù)存商品；在不虧損的情況下，對(duì)滯銷(xiāo)商品組織經(jīng)常性的**拋售活動(dòng)，比如每周特價(jià)銷(xiāo)售，用廉價(jià)吸引客戶(hù)，擴(kuò)大**宣傳；用價(jià)格處理積壓商品，盤(pán)活庫(kù)存；代理商可根據(jù)庫(kù)存中產(chǎn)品銷(xiāo)售排行情況，把銷(xiāo)售前幾名和后幾名的商品作為**關(guān)注對(duì)象，將**商品與滯銷(xiāo)商品打包出售，以熱度點(diǎn)燃低溫；把積壓商品輪流在展廳做堆頭速銷(xiāo)，讓店員時(shí)時(shí)刻刻能找到可匹配的購(gòu)買(mǎi)者，能有效把斷碼產(chǎn)品或樣板銷(xiāo)售出去。給店員加大獎(jiǎng)勵(lì)提成推銷(xiāo)積壓庫(kù)存。



 針對(duì)五金產(chǎn)品特性，指導(dǎo)代理商養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣。**、確保貨物存放地有良好的通風(fēng)，沒(méi)有漏水、潮濕，保持場(chǎng)地環(huán)境的干燥和整潔，防止惡劣環(huán)境因素降低產(chǎn)品品質(zhì)；第二、庫(kù)存堅(jiān)持取貨方便快捷原則，**先出原則，庫(kù)存是為了服務(wù)銷(xiāo)售，一定要**營(yíng)業(yè)員能夠用較快時(shí)間取到貨品；第三、分類(lèi)擺放，按照貨品的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存區(qū)域。通常采用**貨品、平銷(xiāo)貨品分類(lèi)作好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放；第四、加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)定時(shí)盤(pán)點(diǎn)，通過(guò)定期的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，以較合適的時(shí)間與供應(yīng)商調(diào)換不好銷(xiāo)的品種。從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。



當(dāng)前，五金市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增大，庫(kù)存管理**低事關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗，五金企業(yè)應(yīng)像凱恩斯這樣較加重視代理商的庫(kù)存管理，才有助于自身在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，開(kāi)創(chuàng)自己的一片新天地。


佛山凱恩斯精密五金制造有限公司專(zhuān)注于不銹鋼門(mén)鎖等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 合理庫(kù)存是成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵

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