且看賴茅酒廠如何化解強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商立下的約法三章

時(shí)間：2020-01-05作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽酒業(yè)有限公司瀏覽：590

單一**經(jīng)銷制的突破，經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠家提出了較高的要求。他們甚至不約而同的立下約法三章，拒絕*自承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)。何為約法三章？**章拒絕預(yù)付款；*二章拒絕規(guī)定**；*三章拒絕現(xiàn)款**，如此章法，且看賴茅酒廠如何化解。

白酒單一**的經(jīng)銷時(shí)代已經(jīng)過去，多**經(jīng)銷，不斷滿足渠道多樣化需求形成渠道集約化經(jīng)營(yíng)，已成為白酒經(jīng)銷的主流。廠家不再?gòu)?qiáng)行要求經(jīng)銷商單一經(jīng)銷自己的產(chǎn)品能進(jìn)入渠道然后把產(chǎn)品賣出去，成為廠家關(guān)心的首要問題。白酒的經(jīng)銷像是貓捉老鼠的游戲，經(jīng)歷了上**的市場(chǎng)檢驗(yàn)，單一經(jīng)銷的藩籬終于被打破，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的渠道資源配備不同**的產(chǎn)品，來滿足渠道需求，平衡產(chǎn)品之間的利益。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求越來越表現(xiàn)出差異化，多樣化，單一**不但不能滿足消費(fèi)者的多樣化需求，而且無法承擔(dān)終端的高額費(fèi)用，較終帶給經(jīng)銷商的是“無言的傷害”。作為經(jīng)銷商，多**經(jīng)銷現(xiàn)款**無疑會(huì)占據(jù)大量的資金。終端呆死帳、產(chǎn)品不動(dòng)銷等等諸多因素，影響著經(jīng)銷商的回款，貨款的回收一直是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中較令人頭痛的事情，不斷吞噬著廠商的利潤(rùn)。所以不見兔子不撒鷹的利益情節(jié)成為一個(gè)無法逾越的死結(jié)，嚴(yán)重阻礙著廠商關(guān)系的良性發(fā)展。

賴茅酒多個(gè)**的組合銷售，分?jǐn)偳蕾M(fèi)用，共同承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這就是賴茅酒廠家的較終決策，相信時(shí)間會(huì)證明其的睿智。


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  詞條說明

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