怡富士帶你學(xué)會跟日本人做生意技巧

時間：2020-01-05作者：東莞暢美塑膠五金有限公司瀏覽：481

怡富士讓你學(xué)會跟日本做生意的技巧.一 耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進(jìn)行接觸以了解對手、增進(jìn)感情、促進(jìn)成交，而這種接觸往往通過朋友或適當(dāng)?shù)娜俗鹘榻B。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態(tài)。有時報價中的水分較大，常使談判對手產(chǎn)生含糊不清、模棱兩可的印象甚至產(chǎn)生誤會，令談判對手感到焦躁不安。
　　2、 謹(jǐn)慎：日本人在簽訂合同**般格外謹(jǐn)慎，習(xí)慣于對合同作詳細(xì)審查并且在內(nèi)部做好協(xié)調(diào)工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前**仔細(xì)審查合同，含糊不清的地方**明確，以免日后造成糾紛。
　　3、 要有策略、智慧和雄辯 ：日本人談判會安排多一些人員參加談判，這樣既體現(xiàn)了團(tuán)體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介紹之后，便往往開始施展拖延戰(zhàn)術(shù)。他們或是提出諸多的提案長時間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出**個方案，一副慢條斯理的樣子，以待時機(jī)。當(dāng)對方對這長時間的沉默感到困惑時，他們則**提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對付他們，否則會很被動。談判也不易成功。
　　4、要有質(zhì)量：日本人是很看重產(chǎn)品質(zhì)量的。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說的再好他都會有一大堆疑問，都會對你采取否認(rèn)態(tài)度
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• 詞條

  詞條說明

• 堅定自己的信心與信念

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