立信早班車-市場變化促印刷企業(yè)思考商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

時間：2020-01-05

作者：深圳市立信包裝制品有限公司

　　面對市場環(huán)境的變化，印刷企業(yè)開始思考商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，無論是品牌印企還是中小型印企，都將各自步入轉(zhuǎn)型時期，從產(chǎn)業(yè)鏈定位、盈利模式、品牌定位以及區(qū)域定位都需要轉(zhuǎn)型，中小印企在轉(zhuǎn)型過程中也許會較糾結，有的選擇加速做大做強，有的只能慢慢轉(zhuǎn)型成投資商。

　　在目前這個產(chǎn)品同質(zhì)化、市場競爭白熱化的形勢下，我們中小印刷企業(yè)無渠道、無品牌，又該何去何從？當大家討論中小企業(yè)的生存問題時，大部分人說的是小企業(yè)能夠維持現(xiàn)狀就是可以了，乍一聽覺得有道理，在前有狼后有虎的市場中，能夠維持現(xiàn)狀不被吃掉應該是不錯的處境了。

　　隨著我們的深入分析，不難發(fā)現(xiàn)小企業(yè)想維持現(xiàn)狀幾乎是不可能的事，現(xiàn)在的市場競爭是與狼共舞，不在競爭中勝出就是在競爭中死亡。未來的印刷行業(yè)，比拼的都不再是銷售，而是運營，那些資金情況良好、品牌定位準確的實力印企會越來越強大，而一些不專業(yè)，定位不符合大趨勢的企業(yè)會慢慢被淘汰。有優(yōu)質(zhì)品牌和成熟客戶群，在客戶群中口碑好的印企也會在可以遇見的未來經(jīng)受住越來越嚴峻的考驗，做大做強。而與之相反的是那種剛起步的，沒有品牌，沒有成熟客戶群，沒有較好口碑的小企業(yè)，只能在波動的市場環(huán)境中舉步維艱。

　　這種現(xiàn)象，可以叫做印刷行業(yè)里的“馬太效應”，強者愈強；其中印刷企業(yè)成功的**要素是品牌效應和客戶群口碑。品牌和客戶群推薦促成客戶購買某種產(chǎn)品，客戶群間口碑相傳背后較為重要的含義在于封殺了行業(yè)新的進入者，使得業(yè)內(nèi)產(chǎn)生馬太效應，即大企業(yè)較有可能做大做強。由于先入者進入行業(yè)時間早，已經(jīng)有了一定的市場保有率,因此較有可能被他人推薦，因此這也就形成了較大潛在客戶群。

　　1968年，美國科學史研究者羅伯特?莫頓（rton）**提出“馬太效應”，揭示這樣一種社會現(xiàn)象：任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會**較大的成功和進步，即“馬太效應”。通俗地講，即我們通常所說的，強者愈強，弱者愈弱；貧者越貧，富者越富；一步良好，步步良好；贏家通吃等現(xiàn)象。印刷行業(yè)也如此，由于先入者基本已經(jīng)形成自己的品牌效應，因此在“大品牌，很多人使用”成為客戶群選購該產(chǎn)品的暗示的前提下，**入者，具有品牌效應的企業(yè)也較容易被客戶所認同，并購買該印企的產(chǎn)品，而且成為下一個口碑宣傳者，繼續(xù)擴大自己的消費群。
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