商戶要跟著賣場走

時間：2020-01-05

從上個月開始，紅星美凱龍盛龍店就為入駐商戶“準備”了各種促銷活動，在七夕節(jié)還特別應景地聯(lián)合各類建材**推出了“圓房”聯(lián)盟促銷活動。在活動當天，記者隨機采訪了幾位消費者，他們紛紛表示被促銷的名頭所吸引，其中的“洞房花燭夜”、“挑蓋頭”等環(huán)節(jié)較是讓他們覺得很特別。

除此之外，大明宮建材城東郊店“天天有特價”促銷活動的吸引力也讓剛開業(yè)不久的賣場不再那么冷清，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了贏得消費者眼球，賣場方面還會定期推出一些買特價產(chǎn)品返現(xiàn)金的活動，即入駐其中的商戶選出自己店內(nèi)可以做特價的或者工廠**價格的商品參加賣場特價促銷活動，消費者在購買這些**產(chǎn)品到一定金額之后，賣場還會在此基礎上返給消費者10%的現(xiàn)金券。

“今年這個情況，參加賣場的活動不僅能緩解商戶的資金壓力，還可以達到群聚效應?！庇薪?jīng)銷商如是說。

今年市場淡是終端營銷人員的共識，不僅產(chǎn)品**不佳，賣場租金、物流成本、員工聘用成本還在不停地上漲，這就對經(jīng)銷商造成了較大的壓力，同時其利潤空間也相較以前有一定的縮水。曾有一個專門做**瓷磚的經(jīng)銷商向記者透露，相較去年，他所代理的**的同期銷售利潤就下降了約20%。

利潤空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就往下降，故而，各種聯(lián)盟促銷活動才在今年大肆流行起來。同時，這也讓建材賣場看到了與商戶合作共贏的機會，各大建材賣場想盡各種辦法為商戶舉行促銷，進行**聯(lián)盟，一方面可以為商戶減輕宣傳造勢和舉行促銷活動的資金壓力，另一方面又可以維護其與商戶的關系。

然而，賣場為商戶“減壓”的這種做法并沒有被所有經(jīng)銷商認可，“其實，賣場已經(jīng)把經(jīng)銷商綁架了，不論是**宣傳，還是促銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在的局面是：商戶要跟著賣場走?！睂ｉT代理微晶石和石材產(chǎn)品的一位劉姓經(jīng)銷商對記者說。

當記者問及他沒有入駐Mall型賣場的原因時，他表示，現(xiàn)在很多人認為建材**和產(chǎn)品的*是大明宮建材城，但是他從幾位做建材生意的朋友處得知，類似于這樣的大型賣場不僅租金不便宜，還有很多限制條件，很多東西都要跟著賣場走，入駐其中，很可能也會與那些朋友一樣被賣場“綁架”，這會影響自己的營銷思路。（詳情請關注家裝建材網(wǎng)）

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