如何打動我們展示貨架客戶

時間：2020-01-05作者：廣州宇金貨架有限公司瀏覽：753

    做銷售，更多的時候是考驗我們銷售人員與客戶的溝通能力，我們在給客戶推銷我們的展示貨架的時候，**的幾十秒是較重要的，

只要在這段時間里，抓住客戶的內(nèi)心，吸引客戶的眼球，那我們的展示架銷售就成功了一半了。

一、從雙方能夠達成共識的話題談起


**幾十秒談話和真正的談判發(fā)言基本相同,較重要的是要遵守雙贏模式.如果實現(xiàn)不了雙贏的目標,就吸引不了對方對展示貨架的注意力,較

談不上征服對方了.

   在經(jīng)過15秒富于沖擊力的自我介紹和90秒充滿說服力的激情發(fā)言后,對方可能已經(jīng)對你產(chǎn)生了一種信任感.如果再加上這么一段展示貨架產(chǎn)品

介紹的話,我想對方一 定會認真地考慮你的提議.對方關(guān)注的焦點始終是"自己的利益".所以,你應(yīng)該用通俗易懂的語言直接地向?qū)Ψ疥U述

清楚:"自己的展示貨架到底有什么優(yōu)點?究竟展示貨架會 給對方帶來多少好處?"

二、尋找彼此之間的雙贏點
在現(xiàn)實生活中,每個人追求的利益都是不同的.因此,在談判的時候,先要了解對方所要追求的利益.然后弄清楚對方拒絕你的理由和支持你的


條件,這一點非常重要。

如果雙方都感到不滿意的話,就實現(xiàn)不了"雙贏".與其圍繞價格陷入無休止的拉鋸戰(zhàn),還不如坦誠地和對方談?wù)?聽對方解釋一下要降價5%的

理由,看看對方是不是真的有誠意。

或許對方只是想從展示貨架整體上把原材料供貨成本降低5%,同樣,你雖然只能讓3%,但是,可以在其他方面幫對方削減成本。
 三、令人印象深刻的結(jié)束語
結(jié)束語的鐵律一要著眼于未來,盡量為下次與對方合作奠定基礎(chǔ).不管這個基礎(chǔ)多么薄弱,都要盡量爭取。

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• 詞條

  詞條說明

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