繆向國:做一個有“心”人

時間：2013-01-30作者：武漢天時制冷工程有限公司瀏覽：112

從全國的中央空調(diào)市場來看，湖北地區(qū)較之上海、廣東兩地，經(jīng)濟欠發(fā)達，且**集中度也不高，在這個地區(qū)，經(jīng)銷商年銷售額達到上千萬元就稱得上是“上規(guī)模”型，“天時制冷”就是一家頗具代表性的公司。在這樣一個市場容量不大卻又競爭無比激烈的市場，“天時制冷”何以馳騁沙場并穩(wěn)定而長久的發(fā)展呢？而公司的**人繆向國又是怎樣完成這個過程中的角色轉(zhuǎn)換的呢？“做大”而非“大做”同很多年輕人一樣，高中畢業(yè)后繆向國就當(dāng)起了學(xué)徒。同時，他又不同于一般的創(chuàng)業(yè)者，1995年，因為師傅店面緊急轉(zhuǎn)讓，20歲的他還沒有歷經(jīng)“替人打工”的磨練，便直接接手了師傅的門面，選擇了自己創(chuàng)業(yè)，有了自己的店面。剛開始，店鋪除了從事之前的安裝、維修工作，還開始銷售中央空調(diào)相關(guān)配件。并且在之前自己當(dāng)學(xué)徒的時候，繆向國不滿足于師父傳授的技術(shù)，經(jīng)常往返于各個工地實地學(xué)習(xí)中央空調(diào)的相關(guān)知識，就因為這樣的鉆研精神，為他日后邁進中央空調(diào)行業(yè)打下了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。并且在賣配件的過程中，他結(jié)識了許多業(yè)內(nèi)朋友，對家用中央空調(diào)的發(fā)展及大型中央空調(diào)的前景有了自己的認識，并利用自己幾年來積累的維修安裝經(jīng)驗，大膽加入了中央空調(diào)行業(yè)，做了一個介于“家電”和“建筑工程”之間的行業(yè)，彼時，他的人生目標(biāo)也開始越發(fā)清晰，他發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)不再是簡單的走出農(nóng)村了，而是想真正擁有自己的公司，利用自己幾年的積蓄，繆向國成立了自己的公司——武漢三利制冷公司（現(xiàn)為“天時制冷”門市部）。**的技術(shù)，給了繆向國初創(chuàng)業(yè)時的信心！然而萬事開頭難，現(xiàn)實遠比想象復(fù)雜許多，資金的緊張、市場的空白、人脈關(guān)系的欠缺等一系列的壓力隨之而來，使繆向國一開始便有了挫敗的感覺，再加上管理方面沒有足夠的經(jīng)驗，初創(chuàng)業(yè)時的激情略顯暗淡?？赡苁翘煨缘牟环?，也可能是年輕的執(zhí)著，他并沒有停止自己的**次創(chuàng)業(yè)，反而憑著一股執(zhí)拗勁挺了過來。那個時候，公司只有幾個員工，但都是初中畢業(yè)還不熟悉行業(yè)，相比之下，繆向國可以說是公司的“高材生”了。加之中央空調(diào)又是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，為了確保成功拿下每一個項目甚至是每一個“小單”，他都是一個人單槍匹馬上戰(zhàn)場，自己跟客戶洽談、自己設(shè)計方案、親自和員工一起施工安裝、甚至包括后期維修。就是憑著這一股不怕苦、不服輸?shù)捻g勁，公司逐步開始走上軌道，繆向國也越發(fā)堅定了自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的理想。


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