大轉(zhuǎn)折，大進軍，大發(fā)展

時間：2012-12-25作者：中山市翰林電器有限公司瀏覽：48

  ——中山市翰林電器有限公司改革篇

  受經(jīng)濟大環(huán)境影響，2012年家電行業(yè)整體增長幅度不大，據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，廚房電器市場規(guī)模正以每年30%的速度增長。2012年，我國廚房電器工業(yè)總產(chǎn)值突破1500億元，成為家電行業(yè)的主要支持。中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼說，廚房家電行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模大、前景好、未來有望**過大家電行業(yè)。

  然而，在激烈的市場競爭中，價格戰(zhàn)已成為眾多家電企業(yè)特別是中小企業(yè)參與市場競爭的**方式，其實，縱觀**三十年來的眾多企業(yè)的發(fā)展歷程，以價格戰(zhàn)要想突破企業(yè)瓶頸，**市場，幾乎是竹籃打水。 

 

                                                              

                        

                    中山市翰林電器有限公司董事長   楊國芳           

  近年來，全國**創(chuàng)業(yè)之星、廣東翰林電器有限公司董事長楊國芳*具慧眼，看到了市場競爭的本質(zhì)不在于價格競爭，而在于產(chǎn)品品質(zhì)與營銷思路的突破。翰林電器有限公司一直把公司**放在新產(chǎn)品的研發(fā)與營銷思路的**上。2012年是翰林電器的改革年，在今年，翰林旗下的福滿家和威菱兩個**均完成了**團隊的改革重組、產(chǎn)品的較新?lián)Q代以及**營銷思路的升級。 翰林電器的改革主要包括以下四方面。

     

  一．強勢營銷團隊的組建，公司特聘中國**創(chuàng)業(yè)之星、地區(qū)一級營銷師、北大MBA、在廚衛(wèi)電器行業(yè)擁有近20年營銷及管理經(jīng)驗的簡志財先生擔(dān)任公司副總兼福滿家**營銷總監(jiān)，簡總在廚衛(wèi)行業(yè)從終端銷售*一路走來到成功將多家電中小企業(yè)運作成功，2002年進入某家電企業(yè)任職銷售總經(jīng)理，經(jīng)過一年半的努力，把瀕臨倒閉的企業(yè)實現(xiàn)了騰飛。銷售總額做到一億多元，**全國同類產(chǎn)品前10位。是業(yè)界為數(shù)不多的將終端實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷管理理論集于一體的實戰(zhàn)派營銷*。福滿家營銷團隊在簡總的**下，將實現(xiàn)**再升級，產(chǎn)品再升級，服務(wù)再升級，福滿家廚衛(wèi)必將成為廚衛(wèi)電器市場的又一黑馬。

  二．生產(chǎn)研發(fā)方面，公司特聘在廚衛(wèi)電器行業(yè)擁有數(shù)十年研發(fā)經(jīng)驗的平保洲先生擔(dān)任翰林公司廚衛(wèi)電器設(shè)計研發(fā)總工程師，平工在廚衛(wèi)電器行業(yè)，特別是燃氣灶行業(yè)獲得多項設(shè)計研發(fā)**獎項及證書，曾經(jīng)以**的技藝和多年*行業(yè)經(jīng)驗服務(wù)國內(nèi)多家**廚衛(wèi)電器**。獲得了業(yè)內(nèi)的一致**。平總工程師的*，將是福滿家電器產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的一個重大轉(zhuǎn)折點，在以后的市場競爭中，福滿家將有更多拳頭產(chǎn)品亮相市場，**陣地。

  三． 針對廣大經(jīng)銷商頭疼的渠道如何去開發(fā)，促銷如何才能見效果，翰林公司特別成立市場部，由邵濤先生擔(dān)任翰林電器市場部部長，邵濤先生曾在國內(nèi)多家建材，廚電***擔(dān)任營銷策劃及市場推廣工作，曾成功策劃多起具有行業(yè)成員性的促銷活動及市場推廣方案。翰林市場部將配合銷售部門策劃公司的年度營銷方案，為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)并行之有效的促銷方案，使經(jīng)銷商在銷售旺季**時間**市場*；在淡季能夠做到淡季不淡，平穩(wěn)銷售。而且將推出幫扶計劃，通過會議營銷幫助大客戶做渠道拓展及營銷和售后團隊的培訓(xùn)。幫助經(jīng)銷商打造勇立潮頭，逢敵必勝**團隊。

  四. 翰林電器將和國內(nèi)*企業(yè)咨詢公司巴瑪咨詢集團合作，為公司以后的戰(zhàn)略發(fā)展做咨詢策劃，引入**較**的生產(chǎn)及營銷管理理論—— TOC（Theory of Constraints）管理理論來優(yōu)化配置公司資源，升級公司研發(fā)，生產(chǎn)，營銷及售后系統(tǒng)。特聘清華大學(xué)總裁班特聘教授、北京大學(xué)EMBA班客座教授、江南大學(xué)MBA中心教授  中國TOC管理理論**人，張浪教授策劃團隊擔(dān)任公司戰(zhàn)略顧問。

  2012年是翰林的改革年，那么2013年將是翰林**發(fā)展壯大的一年，2012年我們精心準備，蓄勢待發(fā)，2013年我們定突破重圍，搶占市場，翰林公司將與翰林經(jīng)銷商伙伴同命運，共呼吸，共同面對市場競爭，共同分享勝利果實。

  今朝與君渡劫波，來年揚帆歸大海，相信翰林明天會較好！

 

 

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   作者：市場部


中山市翰林電器有限公司專注于火鍋電磁爐,小家電,廚衛(wèi)電器,火鍋電磁爐廠家,商用火鍋電磁爐,小火鍋電磁爐等

• 詞條

  詞條說明

• 暖冬行動·福滿家**大促銷

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• 大轉(zhuǎn)折，大進軍，大發(fā)展

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• 致全國經(jīng)銷商函

  ? 尊敬的全國經(jīng)銷商朋友： ? 你們好，**感謝你們的支持，使本公司的銷售業(yè)績**增長，為了較好地做好2013年公司市場營銷工作，以便較好地配合廣大經(jīng)銷商開拓市場。經(jīng)公司高層**討論，并經(jīng)過慎重考慮，現(xiàn)特作出以下決定： ? 一．公司成立福滿家營銷中心，任命簡志財先生為翰林電器有限公司副總經(jīng)理兼福滿家營銷中心營銷總監(jiān)，負責(zé)福滿家廚衛(wèi)電器全國市場營銷管理工作。