如何做有個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者—市場(chǎng)規(guī)劃

時(shí)間：2013-06-01作者：深圳市萬(wàn)泉達(dá)凈水機(jī)械科技有限公司瀏覽：118

根據(jù)多年凈水器咨詢(xún)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)根據(jù)地突破的六大原則。
**：市場(chǎng)聚焦原則
市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到企業(yè)能夠形成**優(yōu)勢(shì)為止。我們認(rèn)為，市場(chǎng)聚焦較好是縣為市場(chǎng)單元比較好，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢(shì)，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市、省為單元建立根據(jù)地市場(chǎng)，應(yīng)該在眾多小根據(jù)市場(chǎng)形成之后。
*二：產(chǎn)品聚焦原則
產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破”，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，若果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
*三：資源聚焦原則
企業(yè)資源投放通常是“量入為出”，**大市場(chǎng)資源多。但是，根據(jù)地根據(jù)地市場(chǎng)恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來(lái)**投放政策，即按照根據(jù)地形成后的**投入政策。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但是根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)范圍不大，所以風(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān)。一般根據(jù)地市場(chǎng)采取的“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”?！耙允?dāng)一”“要搏不要試”
根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策較忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，即由于政策不到位而逐漸增加政策，無(wú)法形成爆發(fā)力。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為了打合肥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷(xiāo)售，企業(yè)需要花掉8000萬(wàn)-1個(gè)億的市場(chǎng)投入費(fèi)用，而后若實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的銷(xiāo)售，可能花費(fèi)的還不到1個(gè)億的市場(chǎng)費(fèi)用。如今，為了確保這兩個(gè)億的戰(zhàn)略銷(xiāo)售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，在實(shí)際操作和推廣過(guò)程中，企業(yè)**要花掉8000萬(wàn)到一個(gè)億的費(fèi)用去打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，這樣后面的工作才會(huì)越來(lái)越輕松。沒(méi)有這種霸氣，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)凈水器**很難形成真正的強(qiáng)勢(shì)，也不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)震撼性的效果。
事實(shí)上，但凡成功的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)凈水器**基本上都遵循了這一推廣法則，至少在**的霸氣氛圍營(yíng)造方面，給消費(fèi)者和外界的**印象是很強(qiáng)烈的。
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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 據(jù)中文**今日要聞2013年8月27日?qǐng)?bào)道，在廣州市食安辦公布的結(jié)果中，生產(chǎn)日期為2013年3月10日、18.9升/桶的南洲飲用水的菌落總數(shù)為94000cfu/ml，遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過(guò)規(guī)定的50cfu/ml。大家拿這兩個(gè)數(shù)字一對(duì)比就知道是什么情況了。從出現(xiàn)到現(xiàn)在都非常受消費(fèi)者的親睞，但是自從凈水器出現(xiàn)后，其市場(chǎng)占有率開(kāi)始逐年下降，原因不僅僅是因?yàn)槭褂眉矣脙羲饕蕊嬘猛把b水要便宜、方便，很大的一個(gè)原因就是

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