超市貨架擺放心理學(xué)

時間：2020-01-05作者：武漢寧德倉儲設(shè)備有限公司瀏覽：807

俗話說，“較危險的地方往往是較安全的?！钡窃谙M(fèi)中，這句話大概要反過來講了———較安全的地方往往較“危險”。消費(fèi)者或許精明了得，能夠抵擋推銷員的甜言蜜語，但一定很難察覺，在那較讓人習(xí)以為常的商品擺放上，竟然還暗藏?zé)o數(shù)秘密。商品們看似簡單地被陳列在貨架上，任由消費(fèi)者自由選擇。但事實上，從你的視線落在商品的那一刻起，就已經(jīng)踏入商家精心布下的“天羅地網(wǎng)”中了?！皼]有一次消費(fèi)是偶然發(fā)生的。”從購物中心、百貨商店到各大超市、專營店，從服裝、化妝品到飲料、生鮮食品，每件商品之所以出現(xiàn)在那個位置上，都是經(jīng)過嚴(yán)密安排的：貨架的長寬高經(jīng)過嚴(yán)格的計算，商品的擺放必定要令人一目了然，而吸引你的那件商品，不用說，一定是放在那個較醒目的位置。

超市貨架按視覺習(xí)慣設(shè)計

 武漢一超市店長告訴記者，“相比起超市里其他的生活必需品，化妝品不是人們的必購項目，因此，如果超市內(nèi)化妝品有設(shè)立專門柜臺，一般在入口處、主干道上這些顯眼的位置，以吸引顧客注意。

武漢一超市的銷售人員說，“貨架上化妝品的擺放都是經(jīng)過精心設(shè)計和安排的。”在業(yè)內(nèi)，位于貨架上段和中段間的位置稱為“黃金陳列線”。如果高度是1.6m的貨架，這個線大概就在85-120cm之間，處于第二、*三層，是眼睛較容易看到、手較容易拿到商品的陳列位置。這個位置一般擺放*商品、自有品牌商品、少見代理或經(jīng)銷的商品。較上層通常陳列要推薦的商品，下層多是銷售利潤低的商品。至于一個系列的產(chǎn)品往往呈縱向陳列，銷售人員解釋道：“首先是因為人的視覺習(xí)慣，商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可由上往下看，對商品的比較和選擇也容易些。另外，人的視線上下移動時夾角為25°，顧客在離貨架30-50cm的距離，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而當(dāng)視線橫向移動時，無法達(dá)到這種視覺效果，因此選擇縱向陳列較能使顧客一目了然?！?

作為貨架設(shè)計的廠家也是了解其中緣由，在設(shè)計貨架的時候都會考慮到顧客心理問題，在設(shè)計超市貨架的時候會遵循以下幾點(diǎn)：

1、超市貨架每層的空間和載重比一般商業(yè)貨架大

2、超市貨架橫梁上有便利更換商品標(biāo)簽的部件

3、超市貨架整體的尺寸整齊、線條流暢、色彩醒目，美觀大方。

4、另外，超市貨架有豐富的附件，適合陳列各類商品，如：衣服、鞋、瓷瓶、文具、工具等

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