骨灰級(jí)采購(gòu)讓我們把機(jī)器拆開(kāi)來(lái)報(bào)價(jià)還要求做樣機(jī)

時(shí)間：2013-06-29作者：東莞市彩暉印刷器材有限公司瀏覽：122

骨灰級(jí)采購(gòu)讓我們把機(jī)器拆開(kāi)來(lái)報(bào)價(jià)還要求做樣機(jī)，卻暗吃回扣高達(dá)15萬(wàn)，把單下給**！




文/絲印機(jī)-東莞彩暉




我無(wú)力地將自己陷在沙發(fā)上，一股憂傷從頭**流至了腳底，卻是欲哭無(wú)淚的感覺(jué)。




剛剛接了一個(gè)電話，是一個(gè)**朋友打過(guò)來(lái)的，說(shuō)是給我介紹一個(gè)離我很近而且蠻大的客戶，每個(gè)月用絲印油墨的量非常大，(哦對(duì)了，順便說(shuō)一下，我們彩暉公司的絲印油墨在**中做得都是相當(dāng)有口啤哦)，但由于朋友工廠相距太遠(yuǎn)，無(wú)法隨時(shí)跟進(jìn),特地介紹給我公司來(lái)跟進(jìn)，這我當(dāng)然高興，連連對(duì)朋友說(shuō)感謝。




同時(shí)我朋友還提到此客戶前不久剛剛采購(gòu)了近十多臺(tái)**絲印機(jī)，由于各種原因后來(lái)此客戶找了另一家**購(gòu)買(mǎi)。大家可以想像一下，如果以單臺(tái)**絲印機(jī)較少四萬(wàn)多的價(jià)格計(jì)算，此批訂單量較少也在四、五十萬(wàn)，以現(xiàn)在不太景氣的市場(chǎng)環(huán)境看來(lái)，在我們特印行業(yè)這可是一筆不小的訂單，我深深為朋友感到婉惜?？膳笥呀酉聛?lái)的話，就像一記悶棍，打得我著點(diǎn)背過(guò)氣，朋友告訴我此客戶就是“***公司，很大的。。。?！?，我腦袋哄的一下，朋友后面說(shuō)了什么，我一句都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。




我當(dāng)然知道此客戶很大，我公司與其合作都整整六年時(shí)間了!此公司的絲印機(jī)器、絲印油墨及相關(guān)耗材都是我公司在提供。能與該公司合作這么久，除了我們的品質(zhì)穩(wěn)定及真正地價(jià)格公道外，還是得謝謝與我們打交道的前相關(guān)人員，相處六年時(shí)間，除了偶爾吃頓飯喝點(diǎn)茶外，拒絕談其“回扣”事宜。




去年十月開(kāi)始，訪公司又醞釀著要購(gòu)置一批新的絲印設(shè)備，由于訂單量可觀，我們是積極的準(zhǔn)備報(bào)價(jià)、打樣、做規(guī)格書(shū)、配合相關(guān)的改進(jìn)。但后來(lái)由于客戶公司人事變化（從采購(gòu)、工程、生產(chǎn)都換了一批人），此計(jì)劃一直擱置下來(lái)了。




直到上月中旬，客戶公司新來(lái)的采購(gòu)又通知我公司報(bào)價(jià)，而且是按照他提出來(lái)的要求報(bào)價(jià)，需從單個(gè)配件開(kāi)始報(bào)價(jià)，也就是說(shuō)將整臺(tái)機(jī)器逐個(gè)零件這樣報(bào)價(jià)，而且要注明配件的產(chǎn)地及規(guī)格型號(hào)，說(shuō)是公司新規(guī)定。我聽(tīng)后就愣住了，從事經(jīng)營(yíng)印刷設(shè)備這么多年，是頭一遭遇到這么要求報(bào)價(jià)的。大家做機(jī)器設(shè)備都知道，如果整臺(tái)機(jī)器設(shè)備逐個(gè)配件報(bào)價(jià)，加起來(lái)能值多少錢(qián)呢？疑惑歸疑惑，顧客是上帝，新官上任總有一些新政策嘛，而且采購(gòu)的語(yǔ)氣是報(bào)價(jià)很急，*沒(méi)有讓我思考的空間。好在此客戶的機(jī)器設(shè)備我們本來(lái)一直也沒(méi)賺多少錢(qián)，僅僅一點(diǎn)合理的利潤(rùn)而已，我也就實(shí)實(shí)在在的把報(bào)價(jià)提供給客戶了，再后來(lái)工程又拿著報(bào)價(jià)單跟我們核對(duì)配置型號(hào)。




到這個(gè)份上，我們也大致明白客戶的意圖了，可是價(jià)格已經(jīng)報(bào)到那個(gè)份上，我們能怎么辦，利潤(rùn)也到了極限，只得約相關(guān)人員出來(lái)坐坐說(shuō)明原尾，結(jié)果飯也吃了、酒也喝了、玩也玩了。隔了幾天，采購(gòu)?fù)ㄖ覀兿茸鰩着_(tái)設(shè)備出來(lái)試一下機(jī)器的**度，此客戶以前也是這樣做的，雖說(shuō)此設(shè)備是定做，由于有長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)，所以我們?cè)谖词盏接唵蔚那闆r也就先發(fā)排生產(chǎn)了此**絲印機(jī)一臺(tái)。設(shè)備做好了，采購(gòu)、工程也過(guò)來(lái)看過(guò)了，并沒(méi)有提出什么異議，可是遲遲未落單，而且較近兩三個(gè)月的絲印材料訂單也明顯減少，我這心里就急了，也經(jīng)常聯(lián)系詢問(wèn)訂單的事宜，但采購(gòu)總回復(fù)說(shuō)是總經(jīng)理沒(méi)有批下來(lái)。




遇到這樣的情況，我這心里也忐忑不安，又約采購(gòu)吃了幾次飯，試其口風(fēng)，其真可謂是“坦坦蕩蕩的君子”絲豪沒(méi)有歪心。如此這般，我也只得勉強(qiáng)信了其說(shuō)法。




可朋友剛剛一通電話算是給我當(dāng)頭一棒，心里除了氣憤還有一種被戲弄的感覺(jué)。你明明要從別的地方買(mǎi)，為什么還要我公司做設(shè)備（此絲印機(jī)是定做的）如果他不買(mǎi)，此機(jī)器除氣動(dòng)部分可以另做他用外，其他幾乎是廢鐵，這不存心是整人嗎？！




后來(lái)通過(guò)關(guān)系了解到，客戶確實(shí)已經(jīng)購(gòu)機(jī)器了，同樣配置的機(jī)器較終的采購(gòu)單價(jià)比我公司報(bào)**出30%，透露消息給我的朋友帶著婉惜又意深長(zhǎng)地語(yǔ)氣說(shuō)“唉，你應(yīng)該明白地。。。?！?。NO，我不明白，我很笨，笨到幼稚地認(rèn)為此客戶跟我一樣的天真了，我**無(wú)語(yǔ)了.




那一刻，覺(jué)得心特別地累，厭倦這商場(chǎng)的勾心斗角、爾虞我詐。為什么就不能讓市場(chǎng)干凈一點(diǎn)，讓大家都輕松一點(diǎn)坦誠(chéng)一點(diǎn)。




我的心在泣血……………




如果你一開(kāi)始就不打算與我們合作，你可以要求我們的把機(jī)器拆開(kāi)來(lái)報(bào)價(jià)，但是你別要求我們做樣機(jī)啊？就算你知道我們的機(jī)器是多少個(gè)零配件生產(chǎn)出來(lái)的，我們把我們的**技術(shù)**告訴你也可以。但是請(qǐng)你這種骨灰級(jí)采購(gòu)能站在我們的廠家的立場(chǎng)上去想一下嗎？我們做了樣機(jī)出來(lái)你們不要了，這不只是浪費(fèi)一點(diǎn)材料費(fèi)，你們知道做一臺(tái)新機(jī)器出來(lái)需要花費(fèi)多少心血嗎？你有本事吃回扣，那是你們的本事，我們搞不定你這種骨灰級(jí)采購(gòu)是我們自己沒(méi)有本事。但是請(qǐng)你們不要以玩弄?jiǎng)e人來(lái)開(kāi)心度日好嗎？人不要太精，算來(lái)算去，說(shuō)不準(zhǔn)哪天你也會(huì)被別人算計(jì)的。





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