中祥日簽621萬訂單震撼業(yè)內(nèi) **勢頭銳不可當

時間：2013-07-06作者：深圳市中祥**電子科技公司瀏覽：81

 

中祥** 勇攀高峰

 

中祥**綜合報道：2013年7月2日，一個尋常的日子，深圳天氣，35℃。不過在中祥**的企業(yè)QQ群里卻熱鬧較了，這一天來自中祥**三個業(yè)務(wù)部門的同事簽單621萬，國內(nèi)、國外銷售總監(jiān)發(fā)布消息短短幾分鐘內(nèi)傳遍led顯示屏業(yè)內(nèi)，讓幾個月以來沉寂的led行業(yè)一下子又沸騰了。

與其說這是一種幸運，倒不說成功來自必然，客戶鐘愛中祥**，中祥**給予客戶與社會的，是沉甸甸的責(zé)任和信心。相比業(yè)內(nèi)的你爭我奪，硝煙彌漫，縱觀led市場的風(fēng)起云涌，中祥**始終波瀾不驚、如履薄冰。

總有一股厚重的力量讓我們前行

成功簽下304萬led全彩屏訂單的，是來自中祥****一部。

自led顯示屏招標工程項目的市場興起，中祥**在招投標項目上如魚得水。公司憑借企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、研發(fā)技術(shù)、訂單能量等綜合實力，在國內(nèi)眾多招標項目中屢獲戰(zhàn)功。這也是中祥****的力量，在國內(nèi)led行業(yè)中的地位**。

據(jù)此項目唐經(jīng)理向筆者透露，陜西客戶招標項目信息是通過自己從公司渠道獲得的信息。在考慮陜西客戶的業(yè)務(wù)市場能力等前提下，為客戶**介紹了此招標項目。大致了解后，客戶對此投標項目十分感興趣并信心十足，隨后與中祥**的緊密配合下，成功贏得此招標項目。

不過之后可謂是一波三折?？蛻粼诖隧椖吭庥隽艘恍┢渌矫娴膯栴}，造成項目有驚無險。不過通過中祥**的及時配合協(xié)調(diào)，最后在成功簽下304萬訂單。

中祥**此前就有*電視臺、新華社、江蘇公安系統(tǒng)、西藏昌都地區(qū)國稅大廈、山東煙臺、瀘州電視臺等招標工程項目不勝枚舉，中祥****正能量的不斷加深，讓企業(yè)在眾多led企業(yè)中脫穎而出，星光熠熠。

 唐經(jīng)理感慨道從進入公司至今，簽下的大大小小的訂單自己也數(shù)不過來。但通過公司近幾年的高速發(fā)展，公司在業(yè)界的影響力、**都是數(shù)一數(shù)二，正是這種厚重的力量讓她與公司一起前進。之所以招標項目會屢屢成功獲取、贏得客戶信賴，得益于公司這些年建立起來的**所帶來的效益。 

總有一種**的服務(wù)讓我們立足

雖然成功簽下159萬led電子大屏幕訂單，但對于中祥****四部的田經(jīng)理來說，他依然要堅守在祖國的較東北，為了這個項目，他堅守了許久，但從不后悔。與筆者溝通中，雖有些疲勞，但他更多的是感謝公司和**給他的這個機會。

筆者采訪田經(jīng)理，他說：“進公司的這段時間，感慨此訂單的成功源自堅持與公司的高度配合和支持?！?不難想象電話那頭他的激動程度。

據(jù)田經(jīng)理介紹，較初客戶不遠千里從東北來深圳考察多個led企業(yè)，通過各方面的深入調(diào)研后，較終確定了在中祥**和某**之間選擇其一，這對中祥**來說是個挑戰(zhàn)。客戶在猶豫不定的情況下，讓田經(jīng)理的心懸了起來。價格太高？服務(wù)不到位？產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)？客戶回答田經(jīng)理的是，兩家企業(yè)實力相當，難分仲伯。

在此項目各方面都談到白熱火階段時，田經(jīng)理將此事匯報給中祥**高層**，希望得到支持。百萬訂單對于中祥**來說，雖然不是天天有，但從國內(nèi)、國外市場部筆者了解到，僅2013年上半年，中祥**就簽下了三十多項100萬元以上的項目。在中祥**內(nèi)部，公司總裁錢逢濤常對大家說：“讓員工迅速成長，與企業(yè)同進步”。

得知情況后，中祥**企業(yè)高層**特地前往吉林長春與客戶徹夜深談，led顯示屏行業(yè)同質(zhì)化嚴重，中祥**拿什么和別人比？通過這次長談，以人為本的企業(yè)文化和以客戶為中心的服務(wù)讓客戶敬佩。

此項目進入最后階段時，中祥**工程師與田經(jīng)理為客戶通宵繪制施工圖紙，從下午五點一直忙到凌晨五點，用泡面果腹，上午八點又與客戶繼續(xù)溝通細節(jié)問題。正是如此認真嚴謹?shù)墓ぷ?，讓客戶感覺到中祥**的責(zé)任和態(tài)度。 

總有一種堅毅的品質(zhì)讓我們揚威

中祥**在海外市場的東南亞、中東、歐洲都占有較大的市場份額。來自美國的158萬led大屏幕訂單對于中祥海外市場部黃經(jīng)理來說，實至名歸。

一句“不要太過看重結(jié)果如何，盡力做好整個過程就是給客戶較**的方案！”令筆者感慨萬千，這種不計得失、心態(tài)良好的做事風(fēng)格就是黃經(jīng)理成功簽下美國訂單的秘訣。

通過進一步了解，筆者得知此訂單美國客戶對產(chǎn)品要求較為嚴格，從箱體設(shè)計到每個細節(jié)都十分嚴謹，那么如此有難度的訂單是如何邂逅中祥**的呢？

黃經(jīng)理對筆者介紹：“在數(shù)月前，公司曾為此客戶做了一批樣品。美國客戶在當?shù)匾彩切?*氣的代理商，通過這批樣品在一系列的展會、宣傳活動等起到至關(guān)重要的作用，讓客戶收獲頗豐！”

“之后，因為公司重視品質(zhì)、工藝改進能力方面得到美國客戶認可，而且在跟客戶的緊密配合過程中，客戶對公司的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)意識都表示滿意。最后，客戶新項目建立，成功和公司結(jié)緣?！?span>

采訪過程，筆者深切的感受到黃經(jīng)理身上特有的銷售藝術(shù)?？蛻襞c企業(yè)之間是雙向選擇的，給客戶選擇也是作為一個銷售人員的基本要求?？蛻粝聠闻c否，心態(tài)一定要擺正，或許是她對客戶不計得失的付出，每一次喜悅都擲地有聲。

中祥**不管在面對任何一位合作客戶，整個合作都是愉快、順暢的。而且在前期產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，都會竭盡全力滿足客戶各方面的要求。包括在箱體設(shè)計、配件要求、安裝等細節(jié)都會跟進行詳細溝通。中祥**較大的優(yōu)勢在于反應(yīng)迅速、品質(zhì)嚴格，及時為客戶解決各方面難題。在led業(yè)內(nèi)，為數(shù)不多的企業(yè)真正能做到及時有效處理解決問題。因此，中祥****強的產(chǎn)品品質(zhì)和執(zhí)行力能力征服每一位合作客戶。

一個企業(yè)的**發(fā)展，離不開一群志同道合的伙伴。中祥**總裁錢逢濤說：狠抓產(chǎn)品品質(zhì)管理和服務(wù)意識是中祥**一可行的道路；深入開展**服務(wù)和誠信服務(wù)，深入開展“**工程”和“鑄魂工程”是中祥**未來的戰(zhàn)略步伐。**的形成較離不開企業(yè)自身的堅持努力，能將服務(wù)做到細致化、品質(zhì)**化、****化，那么這個企業(yè)一定擁有良好的**文化及共攜手同進的員工。中祥****故事仍在繼續(xù)上演，為中國led行業(yè)注入正能量。


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