杭州熱流道公司銷售內訓：溝通中怎么成為說話高手

時間：2013-08-01

杭州熱恒熱流道分公司為了提高銷售人員的在溝通中的技能，提高成單率，特意請熱恒熱流道*培訓師梁老師做了一次關于溝通的培訓。

熱恒熱流道梁老師為了測試溝通的重要性，首先問在場的銷售人員：“你們認為自己很會說話的，請舉手?！爆F(xiàn)場只有2-3個人舉了手。有一定工作經驗的人都知道，說話容易，但是要把話說到位，非常困難。有些管理者講：我招聘人的時候，看他能力的高低，就看他說話的水平的高低。說話多么重要！到底要怎么樣才能說好話呢？

在現(xiàn)場梁老師給你大家分享了幾個技巧。

1、說話的時機：成事不說、遂事不諫、既往不咎
    成事不說就是公司或**已經決定的事情就不要評價，不要給出自己的想法和建議，無論你認為這些建議和想法對公司有多大的好處都要堅持不說的原則。但是在公司決定以**定要把自己的想法說出來，這是你的職責，決定事情是公司**的事，我們要認識清楚自己的職位和存在**，不要給出追趕職權的建議和想法，否則受到傷害的是你自己和公司。在生活中也是一樣，你太太炒菜，四個菜中只有一個好吃，你吃飯的時候會說那三個不好吃，還是說那一個好吃呢？一定是說那一個好吃，因為你說那三個不好吃也沒有用，再說好不好吃她和你一樣清楚，為什么要說呢？工作中，這樣的事情也經常有，總部任命了一個分公司經理，你自認為對他比較了解，他一定會把分公司搞垮。這個時候你要說嗎？如果你說了，難道就能改變總部的決定嗎？如果改變了，總部的*何在！說了，反而增加了總部對你的看法：這個小子，總是這么竄，就你厲害，我們都是傻瓜，等著瞧，有你好受的。最后受害的是你自己。所以說要在事前，而不是事情已經決定了以后。
    遂事不諫是說正在做的事情，也不要去勸諫。如果他是錯的，就讓他錯到底，最后再來總結和檢討。對于企業(yè)來講老板和經理每天都在做很多決策，有資料統(tǒng)計顯示，較優(yōu)秀的決策者也不能保證決策的準確性，正確的決策只占總決策的七成。我們都知道正確的決策要比沒有決策要好，但是企業(yè)經常是沒有決策或者是有錯誤的決策。如果比較有錯誤的決策和沒有決策這兩者的時候，就會出現(xiàn)爭議。到底是有錯誤的決策好，還是沒有決策好呢？我認為，沒有決策會導致企業(yè)一盤散沙，沒有主心骨，不知道自己發(fā)展的方向，是企業(yè)的內傷；有錯誤的決策可以使企業(yè)損失時間和金錢，是企業(yè)的外傷。相比較之下還是暫時損失金錢和時間，也比企業(yè)的內傷來得要好。所以我們看到企業(yè)中經常有這樣的現(xiàn)象，基層的員工明明知道這事是錯的，但是總部還是要求堅決貫徹執(zhí)行，基層員工這時可以做的一事情就是，堅決執(zhí)行錯誤的決定！而不是去說，去評論?；鶎又朗虑槭清e誤的，難道總部不知道嗎？地球人都知道！但是如果不做，損失的就是總部的*，如果做下去，只損失金錢和時間而已，以后的正確決策可以賺回來。
    既往不咎是已經發(fā)生的事情不要去追究。這是說我們要適度地追究責任。不是什么事情都要追究到最后的責任人，才罷休。有些小事情，過分地追究，可能傷害別人的面子和積極性，以后的事情就不好做了。**段時間，我的一個朋友結婚，在新婚之夜，發(fā)現(xiàn)了新娘的一個秘密，到底是說，還是不說呢？已經是過去的事情了，追究還有什么意思呢？就假裝不知道吧！這個原則是針對一些聰明人適用的，你不追究，對方也知道自己錯了，雙方都心知肚明。但是對于一些沒有自知之明的人，還要經常敲打一下，要追究責任到人，否則對方不能得到提高。

    2、不同事情，不同說法
    好事情，用播新聞的方式。**段時間，杭州熱恒熱流道培訓部外請了公司的一位兼職講師。我旁聽了他的課程，想學習一點東西。課程快結束的時候，我回到了辦公室，對其他的同事說：“沒有想到他的課程，這么好，想不到，真是想不到。有些人是天生適合做講師?！边^了一會，課程結束了，他走出了辦公室，和大家聊天。突然問了我一句：“你覺得這個課程怎么樣？提點建議，我也好有個提高?！蔽乙幌伦記]有反應過來，想要怎樣說才能即不恭維又恰當。旁邊的同事搭腔說：“他剛才說，沒有想到你的課程講得這么好。我們都要向你學習呀?！蔽覀冸p目對視了一下，他臉上洋溢著幸福的笑容，從此我感覺他對我的態(tài)度好多了。這個故事就是我無意中用了好事情播新聞的方式。我們中國人不習慣贊美別人，把對別人的贊美埋在心底，總是通過批評別人來“幫助別人成長”，其實這個想法是錯誤的，贊美比批評帶給別人的進步要大。別人有了好做法、想法就要贊美，要夸獎，只有這樣才有**的人際關系，才有以后成功的基礎。
    壞事情，先說結果。先講結果，這樣就有了溝通的底線，剩下的時間就可以用來溝通怎樣解決問題。就象下面的貨運丟了貨物的故事：
   分公司貨運到外地，丟失了貨物，銷售代表小王向經理做匯報。
  “經理呀，出事了。今天早上我去拜訪客戶，一到就聽客戶說丟貨了。包被打開了，我想可能是被客車司機搞壞了，這里已經報警了，我們在現(xiàn)場取證。。。。。?！?br />   “先別說那么多，告訴我到底損失了多少！”經理生氣地說。
  無論這個事情最后的處理結果怎么樣，經理對小王已經有了不好的印象。感覺他辦事不牢靠，辦事能力不強。

3、不同的人說不同的話
    所謂不同的人說不同的話，用老業(yè)務員的說法就是：見人說人話，見鬼說鬼話，不人不鬼說胡話。我理解這個說法就是講，銷售代表要有廣博的知識和準確的識人能力，針對不同的客戶用不同的方式來對待。
    如果遇到客戶象“鬼”，就用“鬼”的方式來對待他。下面的例子就是，銷售代表小張和客戶王老板溝通渠道獎勵的事情。

   小張：“你小子較近忙什么？好久不見，也不給我電話?！?br /> 王老板：“你小子怎么不給我電話？我整天幫你賣貨，我是為你打工，你要知道。你很滋潤，和老婆享福，也不關心貧下中農的死活。嘿。?！?br />   小張：“談正經的，我們公司較近要做一個渠道獎勵?！?br />   王老板：“快點，有話快說，有屁快放。我這里忙。”
  小張：“你小子急什么？是這樣的。。。?！?br />   如果遇到客戶象“人”，就用“人”的方式來對待他。
  小張：“王總，您好。我是小張。”
  王老板：“你好，較近忙嗎？很久不見，較近有什么新政策？”
  小張：“公司較近出來了一個渠道獎勵計劃，要和您談談?！?br />   王老板：“還要你多關照呀，具體怎么操作呢？”
  小張：“是這樣的。。。?！?br />    如果客戶是一個紳士，就要用紳士的方式來對待。如果客戶是“流氓”，銷售代表也要變成“流氓”，只有這樣才能溝通到位。
   通過這次培訓，杭州熱恒熱流道分公司的銷售人員學習到了溝通的一些重要技巧，針對不同的對象、不同的事情、在不同的時機，說話的方式不一樣。很多溝通技巧都要綜合運用，比如要先聽后說，要以對方為中心等，書上介紹的溝通技巧也有很多，但是我們每一個人的背景不同、經驗不同，因此對溝通技巧的體會和掌握也不同。溝通技巧是實踐經驗的總結，需要一輩子去學習、體驗、訓練，在任何時候，心中要有主心骨：溝通中，溝是手段，通是目的。

詞條
詞條說明
專業(yè)照明燈模具熱流道公司喜迎8月開門紅
專業(yè)照明燈模具熱流道公司喜迎8月開門紅文|熱恒熱流道 ???今天是8月份的**天，一大早熱恒公司就收到了8月份的**筆訂單，30萬！這是一家東莞模具客戶，他們是專做燈頭燈具的模具，是燈具模具行業(yè)的**羊，老板孫總在當在企業(yè)家圈子中頗**氣?？蛻裘刻啄＞叩漠a品材料基本上都是PBT+30%GF，一出八個產品，?我們工程師通過專業(yè)分析設計，給出熱流道方案，客戶
惠州帝宇熱流道供應商選購熱流道溫控器的小妙招
惠州帝宇熱流道供應商選購熱流道溫控器的小妙招文|熱恒熱流道 ???目前，很多注塑成型商在選擇熱流道溫控器的時候，都只考慮價格，不考慮產品質量，導致很多的溫控器買回來沒用多久就報廢了，所以，為了幫助大家選到合適的熱流道溫控器，惠宇熱流道供應商教大家?guī)讉€選購熱流道溫控器的小妙招。 1.熱流道溫控器是單獨向溫控區(qū)提供電能還是綜合考慮了整個系統(tǒng)？您應該選擇綜合考慮了整個熱
杭州熱流道公司銷售內訓：溝通中怎么成為說話高手
???? ?杭州熱恒熱流道分公司為了提高銷售人員的在溝通中的技能，提高成單率，特意請熱恒熱流道*培訓師梁老師做了一次關于溝通的培訓。 ????? 熱恒熱流道梁老師為了測試溝通的重要性，首先問在場的銷售人員：“你們認為自己很會說話的，請舉手?！爆F(xiàn)場只有2-3個人舉了手。有一定工作經驗的人都知道，說話
國產熱流道品牌*企業(yè)-熱恒熱流道
國產熱流道品牌*企業(yè)-熱恒熱流道文|熱恒熱流道我們生活在這個萬千的世界，有很多的行業(yè)，很多的工作位置，一旦你進入某一個行業(yè)，你對它了解的越深，你就會愛上它。愛上自己現(xiàn)在的工作，也是種能力，要懂的享受樂趣，要想自己去配合工作，而不是工作來配合你。我們熱恒熱流道公司的沈總，在2000年加入熱流道行業(yè)，那個時候，熱流道才剛剛引進國內，在那個時候，你告訴別人，你是做熱流道的，別人一定是一頭霧水，