《貼近消費(fèi)化應(yīng)用開拓*市場》專訪歐瑞博總經(jīng)理王雄輝

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市優(yōu)喔技術(shù)有限公司瀏覽：734

 

貼近消費(fèi)化應(yīng)用  開拓*市場
——專訪深圳市歐瑞博電子有限公司總經(jīng)理  王雄輝

 

本刊記者：王勝陽

 

                                       

                  

      在外資品牌搶灘國內(nèi)智能家居市場的影響下，不少早期植根渠道市場的國內(nèi)品牌在近兩年開始經(jīng)歷市場的嚴(yán)寒考驗(yàn)。而與此同時(shí)，又有一批年輕的國內(nèi)品牌開始進(jìn)入我們的視野。面對(duì)新的市場形勢(shì)變化，他們有哪些令人眼**亮新思路？又將走出怎樣一條不同尋常的成長之路？

 

• 記者：在老牌國內(nèi)智能家居企業(yè)頻頻遭遇發(fā)展瓶頸的情況下，歐瑞博如何看待當(dāng)前的智能家居市場？又將在哪些方面體現(xiàn)出自身的競爭優(yōu)勢(shì)？

王雄輝：借此次光亞展新品發(fā)布會(huì)的機(jī)會(huì)，歐瑞博首先闡述一下我們對(duì)智能家居的重新認(rèn)識(shí)。我們過去也做了三年的智能家居，發(fā)現(xiàn)了各種各樣的問題。我們過去對(duì)智能家居存在一些誤區(qū)，包括很多廠家、經(jīng)銷商和用戶對(duì)智能家居認(rèn)識(shí)都并不深入。
      我們需要重新定義智能家居。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的體驗(yàn)，不應(yīng)該過份關(guān)注系統(tǒng)集成；業(yè)務(wù)模式簡單的產(chǎn)品，不應(yīng)該有太長的業(yè)務(wù)周期；應(yīng)當(dāng)較關(guān)注交互性與娛樂性，而不能太過于封閉和保守；通過連接智能中心，形成真正的物聯(lián)網(wǎng)；在定位上，應(yīng)該是**數(shù)碼產(chǎn)品，而非奢侈品。
      此次，我們會(huì)發(fā)布較新的ZigBee智能家居系統(tǒng)，同時(shí)還有智能照明系統(tǒng)，包括燈、LED調(diào)光、色彩解決方案等。

 

• 記者：歐瑞博在產(chǎn)品線方面有怎樣新的規(guī)劃，從而配合平民化智能家居的市場定位？

王雄輝：歐瑞博現(xiàn)在將產(chǎn)品線分為三個(gè)路線，首先是單體消費(fèi)類產(chǎn)品，如智能插座。目前已經(jīng)推出了WiFi的，具備智能、定時(shí)、傳感器等功能，可以作為一個(gè)單體的產(chǎn)品來用。展會(huì)上我們展出的樣品模具很輕，質(zhì)感很好，表面采用了磨砂的工藝。它是面向消費(fèi)類的，我們會(huì)延續(xù)這樣的設(shè)計(jì)理念，通過手機(jī)APP控制。此外，還會(huì)配合一些智能照明產(chǎn)品以快銷品的形式進(jìn)入各種賣場，但不具備完整的智能家居功能。
      其次是歐瑞博推出的ZLL協(xié)議燈光控制產(chǎn)品，價(jià)格相比飛利浦的較低一些，這主要是考慮到國內(nèi)的消費(fèi)。另外我們將推出智能燈光控制體驗(yàn)式產(chǎn)品，它是可以直接替換面板的單火線產(chǎn)品，這是智能家居的一個(gè)初級(jí)體驗(yàn)，適合個(gè)人消費(fèi)。歐瑞博原先一直做RF的智能家居系統(tǒng)，我們認(rèn)為RF可以勝任小康級(jí)入門型的體驗(yàn)，包括燈光、窗簾、空調(diào)控制等。
      歐瑞博在四月份還發(fā)布了全新的Vi-Home ZigBee智能家居控制系統(tǒng)，它會(huì)比RF的較加可靠，產(chǎn)品涵蓋了智能家居主機(jī)、智能開關(guān)和智能面板、可視對(duì)講接入模塊、調(diào)光/RGB控制合、多功能遙控器等。Vi-Home系列產(chǎn)品擁有驚艷的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、全新的UI交互界面，簡單易用，*對(duì)碼學(xué)習(xí)等復(fù)雜設(shè)置，用戶可以簡單上手使用；系統(tǒng)接入互聯(lián)網(wǎng)云中心，可以實(shí)現(xiàn)智能語音控制，連接社交賬號(hào)，可以根據(jù)時(shí)間和天氣預(yù)報(bào)控制家電；它采用ZigBee HA協(xié)議，設(shè)備之間信號(hào)傳輸安全、可靠，還可以與其他采用ZigBee Ha協(xié)議廠商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通；現(xiàn)在已經(jīng)應(yīng)用在我們公司1000多平方的寫字樓，設(shè)備越多，系統(tǒng)越穩(wěn)定。

 

• 記者：歐瑞博在近兩年也啟動(dòng)了比較大規(guī)模的渠道商招募，根據(jù)無線系統(tǒng)與平民化的產(chǎn)品定位，你們?cè)谶x擇渠道商的時(shí)候會(huì)不會(huì)較偏重選擇有消費(fèi)電子行業(yè)經(jīng)歷渠道商？

王雄輝：確實(shí)如此，我們過去主要跟安防工程商合作，我們發(fā)現(xiàn)很多合作伙伴還是延續(xù)著工程商思維，一年能做五六個(gè)工程就差不多了，結(jié)果是把我們產(chǎn)品賣的很貴，這樣對(duì)廠家也不會(huì)形成行業(yè)規(guī)模?，F(xiàn)在我們很多新的合作伙伴都是一些做3C類的，電腦產(chǎn)品、消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品等，這也促進(jìn)我們?cè)谇婪矫婵v深。事實(shí)上，我們現(xiàn)在的國內(nèi)業(yè)務(wù)是抓工程、鋪渠道相結(jié)合，短短幾年間歐瑞博的經(jīng)銷商規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多家。

 

• 記者：對(duì)于來自消費(fèi)電子行業(yè)的合作伙伴，歐瑞博會(huì)為他們提供哪些技術(shù)和市場方面的支持？

王雄輝：這些年我們也積累了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，包括成功的、失敗的案例，我們都拿出來跟經(jīng)銷商分享。歐瑞博的經(jīng)銷商大會(huì)每年都會(huì)開，而且規(guī)模一定會(huì)越來越大，已經(jīng)有些合作伙伴讓我們不要總是在深圳，到他們當(dāng)?shù)嘏e辦。哪個(gè)區(qū)域做得好，我們就去哪里開，使其變成歐瑞博銷售體系的交流大會(huì)，將新品發(fā)布會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、銷售培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流、狂歡結(jié)合在一起。我們有個(gè)主題“來了就是歐瑞博人”，我們希望通過這種方式，讓大家少走彎路，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到更多的區(qū)域市場去推廣。

 

• 記者：給我印象比較深的是歐瑞博產(chǎn)品推陳出新的速度還是比較快的，歐瑞博圍繞自身市場定位，近期有哪些具體規(guī)劃？

王雄輝：歐瑞博在發(fā)布新產(chǎn)品方面有很多積累，包括研發(fā)方面，歐瑞博現(xiàn)在一個(gè)月投入研發(fā)是15萬左右，一年近200萬，我們確實(shí)讓大家看到了很多歐瑞博的新產(chǎn)品。與此同時(shí)，很多資源向我們傾斜，如飛利浦對(duì)我們?cè)赯LL產(chǎn)品開發(fā)方面的支持，預(yù)計(jì)7月ZLL燈就能互聯(lián)互通。我們認(rèn)為市場接下來會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展成熟期，現(xiàn)在RF、ZigBee，總線或無線已經(jīng)有清晰定義，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加入，讓我們感覺充滿機(jī)遇，也充滿挑戰(zhàn)。我們?cè)偻芭芤幌?，歐瑞博就能再上一個(gè)臺(tái)階，如果我們不跑的話，也可能會(huì)被別人追過。

 

• 記者：對(duì)于當(dāng)前不斷變化的國內(nèi)智能家居市場，您如何看待？歐瑞博在智能家居平民化的發(fā)展之路上又將做出怎樣的探索？

王雄輝：通過展會(huì)我們也能看到，這兩年國內(nèi)智能家居市場熱度越來越高，但產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也越來越嚴(yán)重。很多廠家還在走原來廠家失敗的老路，做簡單的重復(fù)。歐瑞博進(jìn)駐的時(shí)間點(diǎn)比較好，少走了很多彎路，另外地點(diǎn)在深圳，發(fā)展的還算比較快。歐瑞博能有今天的發(fā)展，可以說是天時(shí)、地利、人和。對(duì)于階段性的成績，我們非常珍惜。行業(yè)中也存在質(zhì)疑我們的聲音，我希望行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該有較大的胸懷樂意看到一些成功的案例。
      我們現(xiàn)在還處在一個(gè)市場摸索的過程，過去的一些經(jīng)驗(yàn)沒有把市場撬動(dòng)，就證明這個(gè)經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)時(shí)是不符合市場需要。在三年前我剛做智能家居的時(shí)候我就提出要走平民化，有人說歐瑞博不懂這個(gè)市場，智能家居應(yīng)該是一個(gè)**人群的消費(fèi)市場。但現(xiàn)在來看，智能家居的爆發(fā)點(diǎn)一定是80后、90后人群。歐瑞博確實(shí)是一個(gè)實(shí)在的企業(yè)，歐瑞博所做的工廠、研發(fā)、設(shè)計(jì)，沒有這些實(shí)在的投入是出不了這么多產(chǎn)品的。

 

• 記者：之前您提到將智能家居產(chǎn)品與渠道向消費(fèi)電子領(lǐng)域延伸，圍繞此類輕量級(jí)的智能家居產(chǎn)品，您如何看待來自國外的眾籌平臺(tái)模式在國內(nèi)的發(fā)展，以及對(duì)于智能家居市場的影響?

王雄輝：我特別關(guān)注眾籌平臺(tái)在國內(nèi)的發(fā)展，我認(rèn)為這種模式將改變未來智能家居產(chǎn)品的發(fā)展方向。我們從信息的角度來看，現(xiàn)在是一個(gè)后信息時(shí)代，信息越來越透明，越來越對(duì)稱。以往我們需要大品牌、大工廠，現(xiàn)在不需要了，我們只要有一個(gè)好的想法、好的團(tuán)隊(duì)，就回歸到信息的本質(zhì)上來了。這個(gè)與微博的發(fā)展很像，所以未來商業(yè)模式的改變，我們過去靠招商、工程的模式或許也將改變。
      目前，歐瑞博針對(duì)消費(fèi)品路線，也在籌劃登陸眾籌平臺(tái)，這也是一種非常好的募資和宣傳的平臺(tái)，代表了未來的發(fā)展方向，也是非常值得未來智能家居廠家思考之處。與此同時(shí)，我們還是會(huì)進(jìn)一步扎實(shí)傳統(tǒng)渠道。智能家居產(chǎn)品功能要改變，傳統(tǒng)的商業(yè)模式也要改變。以社交網(wǎng)絡(luò)為代表的新溝通方式已經(jīng)開始改變世界，也將打破原先廠商間相對(duì)封閉的狀態(tài)，有好的產(chǎn)品和好的想法需要說出來，加強(qiáng)行業(yè)之間的交流。

 

采訪手記：

 

    能家居經(jīng)過了在國內(nèi)市場十多年的發(fā)展與沉淀，活躍在區(qū)域市場的集成商在**全宅市場開拓效果初見端倪，隨之而來的是市場的不斷洗牌。與此同時(shí)，面對(duì)廣闊的潛在用戶群，不同于多系統(tǒng)、大集成的輕量級(jí)智能家居產(chǎn)品也在悄然間成為國內(nèi)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的新關(guān)注點(diǎn)。通過社交網(wǎng)絡(luò)、眾募平臺(tái)與靈活的訂單生產(chǎn)方式，智能家居行業(yè)或許又將迎來一陣發(fā)展的新風(fēng)。

 


更多信息，詳見《數(shù)字社區(qū)&智能家居》雜志2013年6月刊。

 


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