精工之路：安防價格戰(zhàn)*三條道路選擇

時間：2013-10-21作者：深圳市華立諾顯示技術(shù)有限公司瀏覽：99

 近幾年，隨著安防企業(yè)的不斷整合發(fā)展，市場集中度越來越高，競爭進(jìn)入白熱化階段，大部分企業(yè)對于價格戰(zhàn)苦不堪言。有悲觀者甚至認(rèn)為，生存還是滅亡成為眼前的現(xiàn)實問題。

    價格戰(zhàn)：存在即合理

    無數(shù)過往經(jīng)驗表明，規(guī)模較大的行業(yè)，在競爭前期階段市場中往往可容納3～5個甚至更多主要良好者。隨著市場的成熟、發(fā)展平穩(wěn)，可能會出現(xiàn)雙寡頭或者三足鼎立的局面。規(guī)模型企業(yè)**的價格戰(zhàn)，較大影響了行業(yè)總體平均利潤率。市場份額占有傾向少數(shù)幾家大品牌廠商的趨勢愈加明顯，與此同時，也會有一部分中小企業(yè)從市場上消失。

    事件的脈絡(luò)如此清晰，諸類事件已在中外歷史上無數(shù)次上演，無論是春秋五霸還是戰(zhàn)國七雄，抑或是美國的石油鋼鐵洗牌。歷史反復(fù)告誡后人“強(qiáng)者生存”這一千古道理，雖殘酷卻公正。所以企業(yè)需要解放思想，考量公司架構(gòu)。

    降價性質(zhì)有別：競優(yōu)與競劣

    同為降價，有“競優(yōu)”和“競劣”的區(qū)別。價格戰(zhàn)考量企業(yè)能否通過掌握**技術(shù)來降低成本，通過擴(kuò)大規(guī)模來降低單位成本，通過科學(xué)的流程管理來控制成本，如此才有降價的真正資本。健康的市場導(dǎo)向是“競優(yōu)”(即優(yōu)勝劣汰)，而非“競劣”(即劣幣驅(qū)逐良幣)。

    應(yīng)對價格戰(zhàn)，通常有兩條途徑：一為在特定**行業(yè)維持優(yōu)勢，逐漸收縮非主營業(yè)務(wù)以維持利潤率，即放棄規(guī)模而保證盈利;二是同步跟進(jìn)，通過擴(kuò)大產(chǎn)能或精簡配置、降低質(zhì)量來完成單位價格的下調(diào)，以避免在競爭中掉隊。

    價格戰(zhàn)的*三條道路

    如果有*三條道路，選擇這條道路的企業(yè)必須擁有**技術(shù)，能夠持續(xù)升級(包括科學(xué)規(guī)范且適應(yīng)安防客戶需求的研發(fā)體系)，具備規(guī)模產(chǎn)能，營建強(qiáng)大品牌影響力等必要條件。

    在安防領(lǐng)域，具備以上三個條件的企業(yè)可以嘗試“逆勢”開創(chuàng)**，品質(zhì)追求以比肩德國工業(yè)制造為目標(biāo)。所謂逆勢，它與安防行業(yè)當(dāng)前的競劣趨向相悖，但與中國工業(yè)化成就、制造產(chǎn)業(yè)升級的大勢相符。

    一直以來，制造業(yè)較終都遵循一個真理，即生產(chǎn)出較高性價比的產(chǎn)品。我們理解的高性價比不是采用較廉價的部件和較簡化的設(shè)計，做無謂過剩的功能，而是高品質(zhì)的產(chǎn)品(非奢侈品)，這是我們在品質(zhì)方面應(yīng)該追求的目標(biāo)。

    在安防背景下，市場強(qiáng)者可以嘗試將速度和品質(zhì)**統(tǒng)一起來，在堅持高品的質(zhì)同時，兼具敏捷的響應(yīng)力。安防市場規(guī)模大而分散，而且正處在技術(shù)快速變革期，市場競爭遠(yuǎn)未收斂，未來一切皆有可能。


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