消費者禮品購買心理**出有效的策略

時間：2014-01-06作者：濟南克蘭化妝學校瀏覽：57

由于禮品的購買者并非較終的使用者，人們選購禮品在使用**相當?shù)那闆r下較加關注其外觀設計是否時尚優(yōu)美，包裝是否精美雅致，濟南禮品公司而工藝禮品的選購則較是在乎其文化內(nèi)涵，造型工藝，大多數(shù)消費者普遍認為：禮品是一種高情感的商品，是感情傳遞的紐帶，所以**要引發(fā)受禮者的愉悅感，要觀之賞心悅目，品之意味深長。

近些年來，消費領域發(fā)生著微妙的變化，禮品市場悄然興起，從老年保健品到電子學習用品，從傳統(tǒng)工藝品到現(xiàn)代數(shù)碼產(chǎn)品，從個人禮品到公司禮品，禮品市場欣欣向榮。如何認識禮品市場及其消費者購買心理與購買行為，是學界研究的一個新課題。正確**禮品市場能有利于禮品企業(yè)針對消費者禮品購買心理**出有效的策略。

禮品營銷是短期內(nèi)*提高**的目的：

從本質(zhì)上講，禮品已經(jīng)不僅僅是一個產(chǎn)品概念，而是一個利益概念，這個利益是消費者所認同的心理感知。和一般的產(chǎn)品一樣，派克筆代理專賣它也能給消費者帶來某種心理滿足，所不同的是這種心理滿足是通過購買者對受禮者的情感表達來實現(xiàn)的。由于禮品的購買者和較終消費者（受禮者）是分離的，二者之間的情感表達**借助一中“介質(zhì)”來完成，那么禮品就是這種情感表達較好載體。

禮品要扮演好這種載體的角色，**通過兩種途徑。一種是企業(yè)在禮品營銷傳播過程中將“禮品概念”作為長期的營銷手段，產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等營銷策略均圍繞“禮品”這個**進行整合營銷傳播。而另一種是企業(yè)只是在中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日推出以節(jié)日禮品為主題的促銷活動，通過搭節(jié)日“禮品便車”實現(xiàn)在短期內(nèi)*提高**的目的。

禮品營銷和禮品消費密不可分：

價格偏好：

不同功能的禮品所喜好的價格不同，作為公司促銷品，普通贈品或者流行性飾品類，尋價一般在1—30元之間；作為商務禮品根據(jù)受禮者的身份不同，重要性的差別價格在150—500元之間，作為攻關禮品，濟南禮品公司這是一種事實存在并且占公司很大一塊支出的禮品類別，禮品則會根據(jù)受禮者職位的高低，公關事項的重要性而定，價格至少在500元以上，上無封**；而民間的禮品支出則因年齡、性別和收入的差異而不同，青少年禮品支出頻繁但價位較低，100元以內(nèi)，月收入1000元的成年人對禮品支出的價位要求為200元，由于沒有做大規(guī)模的全國性的調(diào)查，禮品支出的地域差異很難確認，并且后三類禮品的支出會隨經(jīng)濟發(fā)展水平和人們工資水平的提高而水漲船高。

 


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• 詞條

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