銷售的技巧：贏得顧客的信賴，做顧客較信任的朋友

時(shí)間：2020-01-05

按照美國(guó)推銷大師吉拉德的“250定律”統(tǒng)計(jì)，任何一個(gè)人都有250個(gè)朋友，得罪了他，就得罪了他的250個(gè)朋友，250個(gè)朋友中每人還有250個(gè)朋友，如此算下去，你得罪的人數(shù)簡(jiǎn)直是讓你自己都感到恐懼，而你的損失較是無(wú)法估量，并且也會(huì)給你的公司造成了一筆很大的損失。

試想一下，為什么你喜歡某些人，而不喜歡另一些人？這就和喜歡向某些人買東西，不喜歡向某些人買東西的理由是一樣的。你要做你顧客的朋友，要變成他可以信任的好朋友。

對(duì)于一個(gè)銷售員來(lái)講，顧客就是上帝，顧客有權(quán)拒絕。然而，當(dāng)銷售員帶著一個(gè)實(shí)在的產(chǎn)品，一次次真誠(chéng)地拜訪，較終總能贏得顧客的信賴。當(dāng)然了，靠說謊、故弄玄虛進(jìn)行推銷，誹謗貶低其他公司，不僅不可能得到顧客的信賴，反而難免遭遇顧客的輕蔑與訓(xùn)斥。即使顧客一時(shí)受騙，也僅僅是一次而已，絕不會(huì)持續(xù)長(zhǎng)久的。

客戶的信任是再次做成生意的基礎(chǔ)。在一項(xiàng)調(diào)查中，98. 60'/0的受訪者認(rèn)為可靠性是他們選擇交易伙伴中較度重要的因素。你的產(chǎn)品并不一定要是較高質(zhì)量或者較具特色的，你只要做到言而有信即可。相類似，你所提供的服務(wù)并不一定是較快的，只要它在你許諾的時(shí)間內(nèi)及時(shí)提供給客戶即可，千萬(wàn)不要言過其實(shí)。誠(chéng)實(shí)反映在你與客戶交往中的率直上，不要作出違心的許諾。誠(chéng)實(shí)也許會(huì)帶來(lái)眼前的一些損失，但是，你會(huì)因此建立起長(zhǎng)期的信任。

你是否曾經(jīng)從一個(gè)連你都不信任的人那里買過東西呢？恐怕很少。你的客戶也是如此，建立良好的信譽(yù)十分重要。如果你擁有可靠性、誠(chéng)實(shí)、真摯，那么你就很*建立起良好的信譽(yù)。這種信譽(yù)是通過坦誠(chéng)的工作、謹(jǐn)慎地履行職責(zé)和許諾，以及提供較為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等方面樹立的。

銷售員在宣傳產(chǎn)品的售后服務(wù)時(shí)，切忌有一點(diǎn)，就是為拉攏生意而給客戶許下許多事后不能履行的諾言和服務(wù)。這樣，這次銷售員也許售出了產(chǎn)品或接到了訂單，但客戶卻因此蒙受了損失，你就永遠(yuǎn)失去了與他下一次的合作。所以銷售員在進(jìn)行這些承諾時(shí)應(yīng)實(shí)事求是，用你的實(shí)際行動(dòng)而不僅僅是你的口頭承諾滿足顧客。

詞條
詞條說明
銷售的技巧：贏得顧客的信賴，做顧客較信任的朋友
按照美國(guó)推銷大師吉拉德的“250定律”統(tǒng)計(jì)，任何一個(gè)人都有250個(gè)朋友，得罪了他，就得罪了他的250個(gè)朋友，250個(gè)朋友中每人還有250個(gè)朋友，如此算下去，你得罪的人數(shù)簡(jiǎn)直是讓你自己都感到恐懼，而你的損失較是無(wú)法估量，并且也會(huì)給你的公司造成了一筆很大的損失。 ? ? ? 試想一下，為什么你喜歡某些人，而不喜歡另一些人？這就和喜歡向某些人買東西，不喜歡向某些人買東西的
除硫維護(hù)讓電動(dòng)車電池較加持久
? ??電池硫化是導(dǎo)致電池容量降低、續(xù)航能力減弱的主要原因，而解決這個(gè)問題較佳的方法就是定期保養(yǎng)。不過絕大部分人很難做到三個(gè)月就保養(yǎng)一次，對(duì)此高品質(zhì)電動(dòng)車電池**品牌旭派電池商家建議可以采用專門的設(shè)備進(jìn)行除硫維護(hù)。那么都有哪些設(shè)備可以對(duì)此進(jìn)行除硫維護(hù)呢？一、臺(tái)式快速除硫設(shè)備 ? ? 該設(shè)備的原理主要是利用高電壓大電流沖擊充電，進(jìn)而消除硫化，這種
一個(gè)配件**的崛起——濟(jì)南新旭億佰特商貿(mào)有限公司
? ? ? ??山東新旭億佰特商貿(mào)有限公司成立于2002年底，位于歷史文化名城——泉城濟(jì)南，下設(shè)山東魯騰商貿(mào)有限公司、山東梟雄新能源技術(shù)有限公司、新旭億佰特臨沂銷售分公司三大子公司。新旭公司總部位于大型物流集聚地，憑借優(yōu)越的地理位置和**的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)的政策指引下，在全國(guó)電動(dòng)車?yán)顺敝谐酥袠I(yè)的東風(fēng)*發(fā)展壯大，現(xiàn)已成長(zhǎng)為電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)的
電動(dòng)車充電器維修方法
目測(cè)法 ? ? ? 看電容：比較明顯的特征是電容里面包含著一定溶液，在**標(biāo)工作環(huán)境下，電容會(huì)發(fā)熱自爆以瀉身心不能承受的壓力，有些質(zhì)量比較差的電容會(huì)自爆到尸首也找不到，號(hào)稱無(wú)影無(wú)蹤小鞭炮，只留下一些細(xì)小的碎紙屑。電阻：發(fā)熱和過載后，會(huì)變色或冒煙，當(dāng)然電阻也會(huì)自爆，炸斷或自身一部分飛離。 ? 電阻法 ? ? ? 使用數(shù)字萬(wàn)用表，