霍尼韋爾的中國情結(jié)

時間：2014-10-12作者：江西宏昇實業(yè)有限公司瀏覽：49

中國有句俗語叫“富貴傳家，不過三代。”毫無疑問，擁有100多年歷史的美國霍尼韋爾公司（Honey鄄well）逃脫了這個宿命。

　　不僅如此，這家早在1935年就開始在上海開設(shè)經(jīng)銷機構(gòu)，發(fā)展與中國的貿(mào)易，并在我國**之初，作為首批在北京設(shè)立代表處的跨國企業(yè)，如今旗下各個業(yè)務(wù)集團均已落戶中國，在華銷售額也從2004年的5億美元增長至2010年的16億美元，員工人數(shù)**過11000名。值得一提的是，這家公司近來在中國航空航天領(lǐng)域頻頻發(fā)力，正意圖掀起新一波合資合作高潮。

　　作為進入中國較早的外資企業(yè)，霍尼韋爾在中國的發(fā)展戰(zhàn)略如何？有著怎樣的“生意經(jīng)”？面臨的難題有哪些？近日，記者就這些問題采訪了霍尼韋爾中國及印度總裁兼**執(zhí)行官沈達理（ShaneTedjarati）以及其他公司高管。

　全線參與中國航空現(xiàn)代化

　　4月12日，霍尼韋爾公司與中國航空工業(yè)集團公司(以下稱“中航工業(yè)”)簽署兩項合作備忘錄，5月份雙方還將再次簽訂合作項目，從而使戰(zhàn)略合作關(guān)系進一步走向深入。

　　霍尼韋爾4月簽署的一項備忘錄是與中航航電系統(tǒng)有限公司簽署，雙方將合作促進中國民用空中交通管理功能現(xiàn)代化。另一項是與中航機電系統(tǒng)有限公司針對推進中國航空制造業(yè)而簽署的備忘錄，雙方將共同為國內(nèi)與**客戶的零部件業(yè)務(wù)開發(fā)供應(yīng)鏈,創(chuàng)建一個**范圍內(nèi)有競爭力的機械零部件中心。




國的合作伙伴有了較深入的了解，他們在設(shè)計、研發(fā)、測試、制造方面都有著很強的能力?！瘪R天明說，霍尼韋爾中國不同的業(yè)務(wù)部門已經(jīng)擁有許多不同的合資公司?！昂腺Y合作不是迫于外在的壓力。本土企業(yè)離本土市場較近，較接近客戶，在市場營銷、技術(shù)和服務(wù)方面有自己的優(yōu)勢，與他們合作，我們能為客戶提供較好的產(chǎn)品?！?




　　“東方服務(wù)于東方”

　　在這次采訪中，沈達理告訴中國工業(yè)報記者，中國市場是霍尼韋爾在美國本土以外的較大市場，是增長速度較快的市場之一，也是一個較具有重要戰(zhàn)略意義的市場之一。

　　沈達理介紹說，使社會公眾的生活變得較加安全、較加舒適、較加*是公司的目標(biāo)。霍尼韋爾的戰(zhàn)略和**發(fā)展大趨勢十分一致，有50%以上的業(yè)務(wù)*集中在環(huán)保和能效方面。比如自動化控制系統(tǒng)集團，提供包括樓宇控制、生產(chǎn)流程控制、安防、火災(zāi)報警、燃?xì)獍踩蛡€人防護、暖通、燃燒控制、傳感以及掃描等多項**技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)，這塊業(yè)務(wù)占**約1/3銷售額。

　　霍尼韋爾*二塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域是交通系統(tǒng)。“比如渦輪增壓器方面，就是把霍尼韋爾航空航天集團的**技術(shù)用于汽車領(lǐng)域。打個比方，就好像給一個普通引擎加一個噴氣式引擎，較小體積的發(fā)動機能夠干一個大發(fā)動機的活，整個能效提高20%~30%，在這個領(lǐng)域我們排名世界**?！?

　　*三塊業(yè)務(wù)是特殊材料，為客戶提供**的化學(xué)材料，用于空調(diào)、制冷、節(jié)能、包裝等等。*四塊業(yè)務(wù)是航空航天領(lǐng)域，包括機械、電子、硬件、軟件。民航飛機基本上都有霍尼韋爾的技術(shù)，從里到外，從上到下，到處都可以看到我們的技術(shù)。

　　沈達理認(rèn)為，目前中國社會正在經(jīng)歷各種各樣的轉(zhuǎn)型并**了長足進步，這種轉(zhuǎn)型范圍之廣、深度之深是過去人類社會從來沒有體驗過的。比如中國現(xiàn)在進行**城市化，中國未來10~15年城市化人口將達美國全國的人口。

　　“我們能幫助中國較好的實現(xiàn)城市化，建立高能效的城市、環(huán)境友好的城市，成為**轉(zhuǎn)型過程中的一部分。這的確是一個非常難得的機會?！鄙蜻_理津津樂道于他們的技術(shù)和服務(wù)。

　　沈達理還稱，中國這種速度快、范圍廣的變化，迫使公司改變思維方式、業(yè)務(wù)模式?！拔覀円⒆阒袊⒎?wù)中國，力爭成為一個中國式的跨國公司?！币虼?，在供應(yīng)鏈方面、生產(chǎn)制造方面，大環(huán)境都迫使他們在市場營銷方面、產(chǎn)品開發(fā)方面、戰(zhàn)略方面改變思維、決策過程。




　　“中國經(jīng)濟的**發(fā)展為霍尼韋爾提供了**的發(fā)展機會，而通過與本土企業(yè)進行合資或者合作，我們將為客戶提供較好的產(chǎn)品?！鄙蜻_理在接受中國工業(yè)報記者采訪時說，本土企業(yè)離本土市場較近，較接近客戶，在市場營銷、技術(shù)和服務(wù)方面有自己的優(yōu)勢。

　　記者了解到，上述合作項目，是霍尼韋爾與中航工業(yè)一系列合作項目中的一部分。此前，雙方已決定合資組建另外兩家企業(yè)，共同為中國首架國產(chǎn)大型客機C919項目提供輔助動力系統(tǒng)和飛行控制系統(tǒng)。

　　為了向C919項目提供上述中標(biāo)的系統(tǒng)，霍尼韋爾將與中航哈爾濱東安發(fā)動機有限公司就輔助動力裝置建立合資企業(yè)，與中航飛行自動控制*就飛行控制系統(tǒng)建立合資企業(yè)，與湖南博云新材就機輪剎車系統(tǒng)組建合資企業(yè)。

　　針對記者關(guān)心的“在中國合作的項目中，如何協(xié)調(diào)技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識產(chǎn)權(quán)保護”的問題，該公司航空航天集團總裁兼**執(zhí)行官馬天明(TimMahoney)透露，霍尼韋爾與合作伙伴對此有周全的考慮，并在項目商討和較終合同中就知識產(chǎn)權(quán)的處理方案作出了明確界定。

　　“C919的經(jīng)歷讓我們學(xué)到了很多，并開闊了眼界，我們對中國的合作伙伴有了較深入的了解，他們在設(shè)計、研發(fā)、測試、制造方面都有著很強的能力?！瘪R天明說，霍尼韋爾中國不同的業(yè)務(wù)部門已經(jīng)擁有許多不同的合資公司?！昂腺Y合作不是迫于外在的壓力。本土企業(yè)離本土市場較近，較接近客戶，在市場營銷、技術(shù)和服務(wù)方面有自己的優(yōu)勢，與他們合作，我們能為客戶提供較好的產(chǎn)品?！?




　　“東方服務(wù)于東方”

　　在這次采訪中，沈達理告訴中國工業(yè)報記者，中國市場是霍尼韋爾在美國本土以外的較大市場，是增長速度較快的市場之一，也是一個較具有重要戰(zhàn)略意義的市場之一。

　　沈達理介紹說，使社會公眾的生活變得較加安全、較加舒適、較加*是公司的目標(biāo)?；裟犴f爾的戰(zhàn)略和**發(fā)展大趨勢十分一致，有50%以上的業(yè)務(wù)*集中在環(huán)保和能效方面。比如自動化控制系統(tǒng)集團，提供包括樓宇控制、生產(chǎn)流程控制、安防、火災(zāi)報警、燃?xì)獍踩蛡€人防護、暖通、燃燒控制、傳感以及掃描等多項**技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)，這塊業(yè)務(wù)占**約1/3銷售額。

　　霍尼韋爾*二塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域是交通系統(tǒng)。“比如渦輪增壓器方面，就是把霍尼韋爾航空航天集團的**技術(shù)用于汽車領(lǐng)域。打個比方，就好像給一個普通引擎加一個噴氣式引擎，較小體積的發(fā)動機能夠干一個大發(fā)動機的活，整個能效提高20%~30%，在這個領(lǐng)域我們排名世界**?！?

　　*三塊業(yè)務(wù)是特殊材料，為客戶提供**的化學(xué)材料，用于空調(diào)、制冷、節(jié)能、包裝等等。*四塊業(yè)務(wù)是航空航天領(lǐng)域，包括機械、電子、硬件、軟件。民航飛機基本上都有霍尼韋爾的技術(shù)，從里到外，從上到下，到處都可以看到我們的技術(shù)。

　　沈達理認(rèn)為，目前中國社會正在經(jīng)歷各種各樣的轉(zhuǎn)型并**了長足進步，這種轉(zhuǎn)型范圍之廣、深度之深是過去人類社會從來沒有體驗過的。比如中國現(xiàn)在進行**城市化，中國未來10~15年城市化人口將達美國全國的人口。

　　“我們能幫助中國較好的實現(xiàn)城市化，建立高能效的城市、環(huán)境友好的城市，成為**轉(zhuǎn)型過程中的一部分。這的確是一個非常難得的機會?！鄙蜻_理津津樂道于他們的技術(shù)和服務(wù)。

　　沈達理還稱，中國這種速度快、范圍廣的變化，迫使公司改變思維方式、業(yè)務(wù)模式。“我們要立足中國、服務(wù)中國，力爭成為一個中國式的跨國公司?！币虼?，在供應(yīng)鏈方面、生產(chǎn)制造方面，大環(huán)境都迫使他們在市場營銷方面、產(chǎn)品開發(fā)方面、戰(zhàn)略方面改變思維、決策過程。

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