華高芯源：市場(chǎng)“芯”策略

時(shí)間：2014-09-28作者：溫州市信遠(yuǎn)照明工程有限公司瀏覽：398

華高芯源：市場(chǎng)“芯”策略


半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也由較初的幾十億元發(fā)展到如今的兩千多億元，產(chǎn)業(yè)正逐漸走向成熟，LED照明產(chǎn)品價(jià)格也逐漸貼近消費(fèi)者。CSA Research表示，預(yù)計(jì)從2014年開(kāi)始的3-5年內(nèi)，LED照明產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，進(jìn)入“黃金三年”。


       作為L(zhǎng)ED燈具**部件之一的LED驅(qū)動(dòng)電源已成為整個(gè)LED照明產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的**。同時(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)也將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。華高芯源科技有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“華高芯源” )就是在此機(jī)遇背景下，憑借較其敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和創(chuàng)新研發(fā)，在中**LED驅(qū)動(dòng)電源以及智能控制的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)聲名鵲起。


創(chuàng)新研發(fā) 走向智能


       LED照明產(chǎn)業(yè)景氣度高漲，行業(yè)內(nèi)較是熱火朝天一片繁榮景象。但隨著企業(yè)數(shù)量的增加，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象也愈演愈烈。并且，LED產(chǎn)品價(jià)格呈逐年下降趨勢(shì)，驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品毛利也在不斷下降，產(chǎn)業(yè)仍處在增收不增利的局面。


 華高芯源總經(jīng)理付曉輝表示，“LED照明產(chǎn)品主要由電源、光源、散熱結(jié)構(gòu)套件等**部件組成，且每個(gè)部件都是相互配合相互支持。目前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多廠家采用價(jià)格戰(zhàn)。但企業(yè)想靠打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)是不可行的，因?yàn)槲磥?lái)LED行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是供應(yīng)鏈上較優(yōu)搭配的競(jìng)爭(zhēng)?！?br />

       “因?yàn)槿魏我粋€(gè)新興產(chǎn)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷混亂膨脹階段，但混亂只是暫時(shí)的，行業(yè)秩序規(guī)范化是LED行業(yè)的必然趨勢(shì)。LED企業(yè)要逆勢(shì)突圍，做大做強(qiáng)，不僅需要在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中整合行業(yè)資源，還需要實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的資源整合?！蓖ㄟ^(guò)資源整合和創(chuàng)新性研發(fā)，目前華高芯源將產(chǎn)品定位于商業(yè)照明，明確了六大**系列，包括LED日光燈內(nèi)置隔離TUV、UL、VDE電源系列;LED日光燈內(nèi)置非隔離帶EMC/不帶EMC電源系列;LED外置TUV、UL塑膠殼/鋁殼電源系列;LED玉米燈電源系列;LED大功率防水電源系列;LED調(diào)光、應(yīng)急智能電源系列，基本滿足了LED燈管、筒燈、天花燈、面板燈、投光燈、工礦燈等商業(yè)照明的需求。


       智能照明概念的興起，給LED照明燈具帶來(lái)了更多的發(fā)展思路，同時(shí)也給LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)提供了“差異化”的研發(fā)路線?！拔覀円呀?jīng)推出了DALI調(diào)光控制電源及系統(tǒng)，本產(chǎn)品的特點(diǎn)在于兼容3種不同的調(diào)光方式，可適宜于不同的應(yīng)用場(chǎng)合。并且在1%～**的寬范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)平滑、無(wú)閃爍的調(diào)光。按壓調(diào)光,具有斷電記憶功能。自主DALI模塊符合IEC60929/IEC62386標(biāo)準(zhǔn)，兼容任何符合DALI協(xié)議的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的編址、群組、場(chǎng)景、開(kāi)關(guān)、調(diào)光等功能。”付曉輝表示，采用**的數(shù)字控制技術(shù)，能夠**兼容TRIDONIC、OSRAM、PHILIPS等****品牌的DALI控制系統(tǒng)。使普通LED照明產(chǎn)品具備DALI調(diào)光功能。打破了現(xiàn)有大型照明工程項(xiàng)目招標(biāo)中，只能采用**大廠產(chǎn)品的局面。提供各種配套模塊，可為各類(lèi)工程應(yīng)用廠商提供完整的解決方案。靈活的配置可廣泛用于家庭、辦公、酒店、會(huì)場(chǎng)等各種需要調(diào)光控制的場(chǎng)合。


應(yīng)對(duì)沖擊 貼近市場(chǎng)


       LED照明燈具的智能化已經(jīng)引起驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)的較大關(guān)注，并且在驅(qū)動(dòng)電源的智能控制上形成了較為可靠的產(chǎn)品。除了智能化控制以外，行業(yè)內(nèi)也推出了全新的驅(qū)動(dòng)方式“去電源化技術(shù)”，給驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)帶來(lái)了新的沖擊。


       隨著LED照明產(chǎn)業(yè)的逐漸崛起，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委開(kāi)始結(jié)合試點(diǎn)認(rèn)證實(shí)施規(guī)則實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，全面開(kāi)展了具體產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施規(guī)則的調(diào)整修訂工作，其中LED驅(qū)動(dòng)電源納入3C強(qiáng)制認(rèn)證范疇，9月1日起實(shí)施。再次，讓一些驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)一時(shí)間“難以接受”。


       面對(duì)去電源化技術(shù)和3C強(qiáng)制認(rèn)證二者的沖擊，付曉輝表示，“存在就是合理的，既然現(xiàn)在市場(chǎng)上有人這樣提，就有他存在的道理。然而，我們認(rèn)為去電源化技術(shù)還是有很多難題未能解決，**，其性能并不穩(wěn)定;*二，不符合安規(guī)標(biāo)準(zhǔn);*三，無(wú)法**各種各樣的認(rèn)證，在國(guó)外較是未能**認(rèn)可;*四，2015年我國(guó)將對(duì)驅(qū)動(dòng)電源這塊強(qiáng)行實(shí)行3C標(biāo)準(zhǔn)，屆時(shí)，去電源化技術(shù)是否能有所突破，我們拭目以待?！?br />

       同時(shí)，華高芯源現(xiàn)有產(chǎn)品均全部通過(guò)CE、ROHS、VDE、FCC、TUV、UL等**認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001:2008質(zhì)量管理體系與ISO14001:2004環(huán)境管理體系?！靶鲁龅?C強(qiáng)制認(rèn)證反而對(duì)我們企業(yè)有利，因?yàn)榭梢悦C清擾亂市場(chǎng)的劣質(zhì)產(chǎn)品。”


       2014年，很多LED照明企業(yè)出現(xiàn)增量不增利，并且部分企業(yè)由于產(chǎn)品庫(kù)存過(guò)高加劇企業(yè)不增收?！爱a(chǎn)生庫(kù)存的原因主要就是計(jì)劃和實(shí)際需求的差異，導(dǎo)致原材料和成品過(guò)多;但從公司層面來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)膸?kù)存是有必要的，也是符合市場(chǎng)規(guī)律的，然而**量的庫(kù)存是會(huì)對(duì)公司造成嚴(yán)重的危害。”


       付曉輝表示，“首先，我們采用的是訂單負(fù)責(zé)制，企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)外部的關(guān)聯(lián)客戶，都通過(guò)利益拉動(dòng)將訂單的預(yù)測(cè)和訂單的提貨綁定，有人對(duì)訂單預(yù)測(cè)負(fù)責(zé)，有人對(duì)訂單出貨負(fù)責(zé)。其次，我們供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)平穩(wěn)，工廠的優(yōu)質(zhì)平穩(wěn)，一個(gè)完善的具備彈性的供應(yīng)系統(tǒng)可以對(duì)降低庫(kù)存有幫助?！?br />

       另外，無(wú)頻閃是LED照明未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，無(wú)頻閃也是LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)的需要突破的一大難點(diǎn)。在小功率電源領(lǐng)域，無(wú)頻閃技術(shù)在幾年內(nèi)可能會(huì)成為趨勢(shì)，技術(shù)上沒(méi)有任何問(wèn)題，只是成本相對(duì)比較高?！拔覀円呀?jīng)在市場(chǎng)上推廣*的無(wú)頻閃產(chǎn)品，得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前升級(jí)版正在推廣，將會(huì)給客戶帶來(lái)較好的性?xún)r(jià)比?！备稌暂x如是說(shuō)。


清晰定位 斬獲市場(chǎng)


       受到LED照明市場(chǎng)巨大前景的利好刺激,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入LED驅(qū)動(dòng)電源領(lǐng)域，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大。事實(shí)上，目前LED驅(qū)動(dòng)電源品牌廠家非常多，但是基本上都以大功率電源為主，而室內(nèi)電源涉及較少。


       CSA Research指出，目前室內(nèi)照明產(chǎn)值增長(zhǎng)率在40%以上，而具有品牌的室內(nèi)照明電源卻**。室內(nèi)照明市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。并且，很多中小功率驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)已經(jīng)基本放棄了小功率電源市場(chǎng)，將重點(diǎn)投放在戶外電源上，并開(kāi)始轉(zhuǎn)型進(jìn)軍大功率電源市場(chǎng)。


       面對(duì)室內(nèi)照明市場(chǎng)的紛繁復(fù)雜和戶外電源市場(chǎng)的誘惑，付曉輝表示，華高芯源定位為室內(nèi)照明中**LED驅(qū)動(dòng)電源以及智能控制的研發(fā)與經(jīng)營(yíng)，“用‘芯’服務(wù)，源‘源’不斷，為客戶提供更多的增值服務(wù)，這是華高芯源的經(jīng)營(yíng)理念。


       “‘小型化、輕薄化’是電源未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，符合市場(chǎng)的需求。由于我們一直致力于LED室內(nèi)電源的研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，對(duì)這樣的市場(chǎng)需求尤其敏感，我們有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)如今在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了一些建樹(shù)，對(duì)比我們與其他廠家的產(chǎn)品，你就能感受到這一點(diǎn)?！备稌暂x自信地說(shuō)。


       尤其在今年，華高芯源從客戶的訂單數(shù)量來(lái)看較往年有大幅增長(zhǎng)，可以說(shuō)在LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)**了不俗業(yè)績(jī)。之所以能夠**驕人業(yè)績(jī)，在付曉輝看來(lái)不外乎三點(diǎn)因素：**，我們找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位，并一直堅(jiān)持下去;*二，我們有豐富的能滿足客戶需求的產(chǎn)品;*三，我們的服務(wù)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的**等。


       企業(yè)能夠清楚自身產(chǎn)品市場(chǎng)定位，專(zhuān)注自己的領(lǐng)域，將產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)做到較致，市場(chǎng)和業(yè)績(jī)自然而然會(huì)回報(bào)企業(yè)。


       CSA Research預(yù)計(jì)，2015年之前，LED燈具仍將以替代現(xiàn)有燈具為主，LED照明應(yīng)用數(shù)量年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到120%，到2015年LED照明燈具的市場(chǎng)占有率將占到整個(gè)照明燈具數(shù)量的**過(guò)30%，至2020年，LED的整體滲透率將達(dá)80%以上。同時(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)也會(huì)相應(yīng)地步入高增長(zhǎng)期，其市場(chǎng)空間和前景十分誘人。


       付曉輝也表示，未來(lái)LED驅(qū)動(dòng)電源的量將會(huì)持續(xù)上升，為此華高芯源已經(jīng)擴(kuò)大了將近一倍的廠房面積，增加了兩條產(chǎn)線以應(yīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)容量，未來(lái)不排除大幅擴(kuò)產(chǎn)的可能。并且，華高芯源目前依靠通用類(lèi)產(chǎn)品來(lái)走量，保持業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng);另一方面在細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)差異化產(chǎn)品技術(shù)戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，等待時(shí)機(jī)成熟再全力出擊。


       同時(shí)，隨著未來(lái)智能家居照明、智能商業(yè)照明等市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大，“智能化電源這塊，我們有序地在推進(jìn)，每年都會(huì)有不同的產(chǎn)品規(guī)劃，2014年我們將會(huì)投入更多的精力往智能化方向走，相信未來(lái)智能化產(chǎn)品將會(huì)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?nbsp;  

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