【晚霞紅景觀石】討價(jià)還價(jià)是生意可互惠互利才成交

時(shí)間：2014-10-20

現(xiàn)在的電子商務(wù)不僅方便了大眾朋友，較方便了我們這些普通網(wǎng)商的，現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售雖然不像原來做線下的那樣到處跑，不僅少了舟車勞頓，而且還省了不少費(fèi)用，現(xiàn)在一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦就可以做起網(wǎng)上生意，真是太方便了?？苫ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今日，網(wǎng)上的生意也不是那么好做的，既要把自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞設(shè)置好，保證客戶在**頁能找到咱們，又要安排廠內(nèi)的生產(chǎn)事物，還要應(yīng)對網(wǎng)上或電話中的各種詢盤問價(jià)，一天下來忙的不亦樂乎，為了不和客戶在價(jià)格上扯皮，節(jié)省更多的時(shí)間，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我的報(bào)價(jià)不會(huì)太高，報(bào)的一般都是實(shí)際賣價(jià)或者高出實(shí)際賣價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)，這樣做的目的是留給客戶砍價(jià)的余地，讓客戶具有成就感，可就是這樣實(shí)在的報(bào)價(jià)，有些客戶把價(jià)格砍得離譜，請看這位咨詢晚霞紅景觀石的客戶是怎么砍價(jià)的；
他；您好，在嗎？
我；您好，有事嗎？
他；景觀石10米左右高2米的晚霞紅有嘛？厚度60cm就行。
有人詢盤，咱自然高興?。【桶褟S內(nèi)9米多到12米的景觀石一股腦都發(fā)了過去，便于客戶挑選，他看了一會(huì)，選其中兩塊問了價(jià)格，我一一給他報(bào)了價(jià)，可他嫌貴，說；有沒有價(jià)格稍微低一些的？這俗話說；一分價(jià)錢一分貨，既然客戶要價(jià)格低的產(chǎn)品咱不是沒有，只不過有些瑕疵就沒有發(fā)給他，現(xiàn)在他既然要價(jià)格低廉的那就好辦了，經(jīng)過挑選我發(fā)給他一塊有些瑕疵但規(guī)格尺寸**符合他要求的景觀石，而且價(jià)格報(bào)的可真低；保本出售，他看了后說；嗯，我要兩塊另一塊是5米 *2米50-60cm的，有貨不？
按照他的要求，我又如此這般的發(fā)了好幾塊現(xiàn)貨產(chǎn)品圖片供他挑選，過了一會(huì)兒，他問其中的兩塊景觀石讓我給他報(bào)價(jià)，這次我直接給他報(bào)了出廠價(jià)，嘿！沒想到就算這樣他還嫌貴，說；貴了，您那是產(chǎn)地，價(jià)格和我們這邊的石材市場都差不多了，
我心想這也算是一單詢盤，整個(gè)過程都是我在報(bào)價(jià)，還沒聽到他還價(jià)哪?。〔还茉趺凑f也得讓對方給個(gè)價(jià)格吧，于是我耐著性子問他；您是哪里的？您能給什么價(jià)？
他；河北，*二塊1.5萬包含運(yùn)費(fèi)。
乖乖！這價(jià)格砍得真夠可以的了，如果按照他的價(jià)格，這塊景觀石賠錢白送恐怕還以為賺多少吶，又是一單無果的詢價(jià)，緩和了一下語氣，我說道；呵呵！您是做生意的，很精明哦！
這在里要懇請客戶朋友們，大家都是做網(wǎng)上生意的請互相諒解，請記住一句話吧；討價(jià)還價(jià)是生意，可互惠互利才成交吶！

欲閱讀更多文章內(nèi)容，請立即進(jìn)入《晚霞紅的博客》

《客戶說；咱們*你這個(gè)朋友，有業(yè)務(wù)繼續(xù)找你們》

《這大石桌換小石桌要貨不要錢的爽快客戶您遇到過嗎》

《這單雪花白仿古面從詢價(jià)到發(fā)貨歷經(jīng)倆月才完工》

聯(lián)系人：王世舉

聯(lián)系電話：15038790338

口口；838769499

心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快點(diǎn)擊進(jìn)入《銀河石材廠》查看吧!

阿里旺鋪/

詞條
詞條說明
石材行業(yè)市場疲軟不知還要持續(xù)多久？
以前做生意消息不靈通，是各有各的進(jìn)貨渠道，作為經(jīng)銷商從中間能賺取自己的利潤無可厚非。現(xiàn)在卻不同了，自從有了網(wǎng)絡(luò)之后，各種買賣信息都是透明的，包括我們這些做石材的廠家也不例外，網(wǎng)上各種產(chǎn)品價(jià)格透明，很多生意便不好做，廠家們?yōu)榱送炝艨蛻舯愦蚱鹆藘r(jià)格戰(zhàn)，你價(jià)低不要緊啊，我比你還低不就行了，這便形成了鷸蚌相爭的局面，久而久之，那些沒有競爭力的廠子便關(guān)門大吉了。后來，隨著礦山的暫停開采和市場的整頓，石材
這批花崗巖單子開始發(fā)貨了
前幾天外省客戶在廠里定做的花崗巖開始發(fā)貨了，他要的是石板材和一些異型石材，量不小，大約四五車貨的樣子，昨天發(fā)頭一車，這是板材和異形料； undefined undefined 昨天下午車到廠后，叉車開始一架一架裝貨。 e6827982a439389d15082d44e50a01 大約忙碌一個(gè)小時(shí)后，車裝滿了，我統(tǒng)計(jì)了一下數(shù)字，給客戶發(fā)過去，款到發(fā)車。 c1c12facdadf637b2bb5d3
【蘑菇石】簡單！一個(gè)電話搞定的單子
undefined 任何事情有了開頭，便會(huì)有*二次，做生意也不例外，既然有了一個(gè)好的開端，接下來有單便是順理成章的事情：自從那塊泰山石發(fā)走后，隔了兩天，便接到一位廣東客戶的電話，他咨詢的是10*20蘑菇石和5*20大波浪文化石，因?yàn)閺娜ツ觊_始礦山就已經(jīng)停著，整個(gè)市場上所有的荒料石都是之前各個(gè)行吊上庫存的，但再大的庫存量也架不住礦山大半年的停采，這沒有原材料為繼，原有的庫存量也有耗盡的時(shí)候，哪怕之
【黃洞石】可惜！好好地單子被截胡了
有的就有失，有成功就有失敗，自古以來都是相輔相成的，就拿我們做石材的來說吧，有成功的單子，也就有失敗的單子，這不，前幾天我就做了一個(gè)失敗的單子，事情是這樣的：大概一個(gè)月前，一位外省的客戶需要黃洞石板材，通過聯(lián)絡(luò)找到我，談了幾次之后，他要求寄樣品看看。我看他也有幾分誠意，便按照他提供的地址寄了幾塊樣品過去。等收到樣品后他回復(fù)說，樣品已經(jīng)轉(zhuǎn)寄給他的客戶了，相信很快會(huì)有回信，讓我耐心等待。這種事咱懂