發(fā)展行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶，激活山東市場！

時間：2015-02-02

　　據(jù)市場部消息，近日公司新簽了9臺ZLG系列振動流化床干燥機合同，合同金額達450萬元，分別由三家公司采購：山東綠健生物、山東華義玉米及山東奧寶化工。
　　這三家客戶皆是山東省的，且一直與我公司保持著長期的合作關系，是成員公司的優(yōu)質(zhì)客戶。面對激烈的競爭和加劇分割的市場經(jīng)濟環(huán)境，開發(fā)和維護優(yōu)質(zhì)客戶，顯得日益重要。因為這樣的優(yōu)質(zhì)客戶帶來的不僅僅是不間斷地新單，較能激活一方市場，拓展開發(fā)出一批新客戶。
　　不同的客戶群對企業(yè)效益的貢獻是不同的，據(jù)成員公司銷售數(shù)據(jù)分析，一些看起來不起眼，占有比例小的客戶占了一定的比例。但老的優(yōu)質(zhì)客戶，才是我們經(jīng)濟收入的主要提供者。如何開發(fā)維護這些優(yōu)質(zhì)客戶，利用他們的影響，形成區(qū)域性、行業(yè)性銷售，才是我們應該關注的重點。
　　就山東而言，從原來的農(nóng)業(yè)大省發(fā)展成為而今全國公認的工業(yè)大省，化工、生物、醫(yī)藥、食品等企業(yè)不計其數(shù)，而大企業(yè)集團成為了其工業(yè)經(jīng)濟的**梁柱，成為了行業(yè)內(nèi)的**者。只要克服下這些大企業(yè)集團，再與行業(yè)內(nèi)其它公司合作時就會*許多。目前為止，我公司在山東的銷售市場已被激活，像紙業(yè)的晨鳴、太陽；藥業(yè)的魯抗、金城、威高；食品業(yè)圣泉、百盛、潔晶、御馨、龍力、金玉米；化工的海王、佰德信、魯能等等，都是鼎鼎**的企業(yè)，而讓我們欣喜的是，能與他們長期達成了合作。促成合作的，不光是產(chǎn)品本身，還有我們提供的服務質(zhì)量，這才使得這他們一再重復地購買。
　　山東市場的成功開發(fā)，也作為了我公司銷售的一個范例，利用優(yōu)質(zhì)的渠道客戶，帶動發(fā)展起一個地區(qū)，一個行業(yè)，乃至跨省、跨行的市場。利用20%的優(yōu)質(zhì)客戶，創(chuàng)造80%的銷量，這種渠道建設將作為成員公司今后營銷上一個長遠目標和重點！

詞條
詞條說明
技術人員如何選擇適用的干燥設備
現(xiàn)在，已研發(fā)的干燥設備有400余種，其中200余種已經(jīng)完成了工業(yè)化生產(chǎn)。中國常用的工業(yè)型干燥設備也有近100種，從這些干燥設備中挑選適宜的機型是有必定難度的。干燥設備的挑選要思考很多條件，受多種要素的制約，對干燥設備的挑選既有科學性，又有實用性。過去，挑選干燥設備常常憑經(jīng)歷，或許只思考商品的通用性。這些年，因為干燥技能的開展和對干燥物料的請求不斷提高，也對挑選干燥設備的科學性和實用性提出了較高
江蘇成員干燥攜手鹽城凱利藥業(yè)喜簽百萬大單
近期,我公司經(jīng)過了鹽城凱利公司的層層考察,成功與凱利公司攜手合作，簽署了4套沸騰干燥機(帶攪拌和水膜除塵器)、2套雙錐回轉(zhuǎn)真空干燥機的合同，合同總價逾百萬元。凱利藥業(yè)是一家集化學原料藥和多肽藥物的研發(fā)、生產(chǎn)為一體的生產(chǎn)企業(yè)。其中化學原料藥西咪替丁于2003年分別通過中國GMP，美國FDA和歐洲COS認證，成為該產(chǎn)品全國*1家獲得上述認證的企業(yè),也是國內(nèi)*次將該產(chǎn)品打入歐美等**市場的生產(chǎn)廠家
焦銻酸鈉氣流干燥機簽約生產(chǎn)
湖北青山銻業(yè)所購Q100非標氣流干燥機及配套RLY30間接燃油熱風爐的合同正式生效，該套設備制作周期為45天。青山銻業(yè)是集礦山開采、選礦、冶煉、化工于一體的銻系列產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，有30年的生產(chǎn)經(jīng)營歷史。這次采購的氣流干燥機主要用于該公司生產(chǎn)的焦銻酸鈉產(chǎn)品的干燥。焦銻酸鈉，被廣泛用于電子制造、工程熱塑塑料，橡膠的阻燃劑，如阻燃電子設備外殼，阻燃車廂，阻燃電線。也用作紡織品、塑料、建材的阻燃劑等，還
大連某鹽業(yè)公司訂購成員味素調(diào)味品生產(chǎn)線
近日，大連某鹽業(yè)有限公司向成員干燥采購了味素調(diào)味品生產(chǎn)線，總額近百萬元。目前設備已進入制作流程，將于3月中旬交貨。這條生產(chǎn)線我們從原料入庫開始到成品出料都進行了精心設計，全套生產(chǎn)線設備中包括了**粉碎機，高速混合機，旋轉(zhuǎn)制粒機，振動流化床干燥機，方形震蕩篩。該設備組合是依據(jù)“粉碎、混合、制粒、烘干、篩分”的工藝設計流程擇取配置的。這套調(diào)味料生產(chǎn)線都將在密閉的環(huán)境中完成，有效地防止了物料與空氣間