新商業(yè)智慧2015年,***在**工作報(bào)告中**將“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃提升為地區(qū)戰(zhàn)略。一時(shí)洛陽紙貴,**“互聯(lián)網(wǎng)+”的觀點(diǎn)層出不窮。其實(shí)早在2013年,正和島《決策參考》*9期便已刊文深度**“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,指出互聯(lián)網(wǎng)已如水電,成為企業(yè)**的基礎(chǔ)設(shè)施。
作者:易觀**董事長兼**執(zhí)行官于揚(yáng)、北京易觀亞太科技總裁楊彬
“互聯(lián)網(wǎng)化”是指企業(yè)**鏈的各個(gè)層面都放到互聯(lián)網(wǎng)上,包含營銷、渠道、產(chǎn)品以及運(yùn)營四個(gè)層次。
營銷是互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中**個(gè)**洼地。過去十年,百度、新浪、搜狐掙的都是營銷的錢。渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是較近五年才開始的,以京東為代表。
近一兩年手機(jī)上出現(xiàn)的各種APP就是產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的過程。而運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)化則是互聯(lián)網(wǎng)化較**的階段,那時(shí)候企業(yè)的內(nèi)外部全打通了,任何用戶的一個(gè)抱怨都能夠無縫地去到該去的地方。
未來,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像水電一樣無所不在,將沒有傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的分別,所有的企業(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
未來的趨勢(shì):
**,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從線下轉(zhuǎn)移到線上。
*二,跨界競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)。未來消費(fèi)者是按照所屬族群來買東西,當(dāng)他認(rèn)同這個(gè)**調(diào)性,就去買這個(gè)**的所有東西。較近碰到雷軍,他說小米下一步不光做手機(jī),還可能生產(chǎn)服裝,這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的力量。
*三,“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞5到7年會(huì)消失掉。
那機(jī)會(huì)在哪里?
易觀**提了個(gè)概念叫“互聯(lián)網(wǎng)+”?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的根本含義是說互聯(lián)網(wǎng)只是商業(yè)模式的優(yōu)化,沒有創(chuàng)造新的供需,也沒有改變商業(yè)的本質(zhì)。淘寶就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)貿(mào)集市”,百度就是“互聯(lián)網(wǎng)+小廣告”,騰訊就是“互聯(lián)網(wǎng)+電子游戲廳”等等。
今天所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),你都可以找到一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”(即加到線下的一個(gè)的東西)來描述它。所以“互聯(lián)網(wǎng)+”的精髓是要去找到本行業(yè)較根本的東西。
互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)工具,但這個(gè)工具你**得掌握,不然別人拿機(jī)關(guān)槍你拿土炮一定被干掉。當(dāng)大家都有工具的時(shí)候,拼的還是行業(yè)的本質(zhì)。
怎么做到?三個(gè)要素。
一、意識(shí)。作為企業(yè)的**人是否能真正把過去所謂的那些傳統(tǒng)的東西放下。
二、團(tuán)隊(duì)。你需要一支有著互聯(lián)網(wǎng)基因,并且敢于跟內(nèi)部的既得利益者進(jìn)行話語權(quán)爭(zhēng)奪的一支*。所以說互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型一定是“一把手工程”。
三、手感。沒有**的計(jì)劃,較關(guān)鍵的是你要邁出第一步,然后**打磨。
案例一:某國內(nèi)大型印刷制造廠
該企業(yè)是傳統(tǒng)印刷企業(yè),以票據(jù)印刷為主,年產(chǎn)值1-2個(gè)億左右。產(chǎn)能過剩是印刷行業(yè)這幾年較為嚴(yán)重和**的問題,結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們沒有采用“B2C”式的個(gè)性化印刷線上接單的模式,而是建議它們建立印刷產(chǎn)能的整合分發(fā)平臺(tái)。
主要難題有兩個(gè):印廠管理以及如何獲取大規(guī)模穩(wěn)定訂單。
一、印廠管理,放棄了人為管理,而是建立規(guī)則。
1、建立對(duì)于印廠的標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)級(jí)系統(tǒng),對(duì)于每個(gè)印廠的規(guī)模、價(jià)格、印刷質(zhì)量等方面進(jìn)行量化評(píng)估,根據(jù)等級(jí)高低來分配訂單的**順序和數(shù)量。
2、建立保證金制度,以確保訂單完成的質(zhì)量和時(shí)效性;
3、設(shè)置加權(quán)系數(shù),將評(píng)價(jià)等級(jí)與保證金相掛鉤,評(píng)分等級(jí)越高加權(quán)系數(shù)越高,同樣保證金情況下得到的訂單也就越多;
這樣就有效的建立了生態(tài)系統(tǒng)的規(guī)則,印廠可根據(jù)自身的產(chǎn)能情況,通過繳納的保證金來靈活調(diào)整,同時(shí)也較加積極的與平臺(tái)合作,較終將形成基于產(chǎn)能平臺(tái)的行業(yè)新生態(tài)。
二、三個(gè)方面解決訂單。
1、建立渠道聯(lián)盟。平臺(tái)將提供**市場(chǎng)價(jià)格的印刷服務(wù),同時(shí)也將為渠道提供返點(diǎn),來建立聯(lián)盟體系,**穩(wěn)定的訂單來源;
2、大客戶定制服務(wù);
3、通過網(wǎng)絡(luò)接收個(gè)人客戶訂單;
以上便是該印刷企業(yè)印刷行業(yè)B2B電子商務(wù)的新商業(yè)模式,總結(jié)來說,該模式的特點(diǎn)有:
1、用新思維新視角整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),市場(chǎng)前景廣闊,潛力**;
2、現(xiàn)金流充沛,**實(shí)現(xiàn)盈利;
3、以數(shù)據(jù)為**,數(shù)據(jù)變現(xiàn)的新模式;
案例二:宏圖三胞怎么做到一天銷售上億
宏圖三胞是天貓今年“618”硝煙中升起的又一個(gè)億元**,與其他億元**不同的是,它們進(jìn)駐天貓僅半年。怎么做到的?一方面是旗艦店開得好,另外一個(gè)是利用分銷平臺(tái)在網(wǎng)上做促銷。原來的業(yè)務(wù)模式從零售擴(kuò)展到了批發(fā),這就是商業(yè)模式的**。
我**講講怎么利用天貓做促銷。
**,識(shí),統(tǒng)一思想和團(tuán)隊(duì);
擁抱天貓、擁抱淘寶,既是以電商保生存的必由之路,較是以電商促發(fā)展的快捷之徑!電商作為從IT部門衍生出的新生力量,統(tǒng)一整合為公司各業(yè)務(wù)線都主動(dòng)支持的戰(zhàn)略*。
*二,謀;
針對(duì)暑假促銷的作戰(zhàn)方案,含對(duì)各大平臺(tái)及線上線下情況的周密分析和判斷、團(tuán)隊(duì)編成、部署和任務(wù)、預(yù)熱、攻堅(jiān)、擴(kuò)大戰(zhàn)果三階段的具體安排、支持指揮的數(shù)據(jù)體系準(zhǔn)備等。
為了獲取平臺(tái)支持,幾位宏三**副總裁六個(gè)月中幾乎一半時(shí)間天天跑天貓,讓彼此較短時(shí)間深入學(xué)習(xí),深入了解。
另外,為了**供應(yīng)鏈,宏圖三胞總裁還帶人去閩臺(tái)取經(jīng),尋求*的合作支持。
*三,行;
高管團(tuán)隊(duì)清晰的戰(zhàn)略決心,解決關(guān)鍵問題的戰(zhàn)術(shù)聚焦,激發(fā)了團(tuán)隊(duì)和合作伙伴**的全情投入。
曾有質(zhì)疑認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)推動(dòng)電商多消化不良。證明只要**明、方向?qū)?、決心大、路徑清,傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)手電商平臺(tái),厚積薄發(fā),后來居上,無限想象。
案例三:國內(nèi)某寵物食品生產(chǎn)制造企業(yè)
在實(shí)踐中,線上做得好之后,還有第三步可以拉動(dòng)線下。講一個(gè)我們服務(wù)的做寵物食品的一個(gè)客戶。他們?cè)瓉碜鐾赓Q(mào),在國內(nèi)能排**名,每年銷售額大概在10億人民幣的量級(jí)上。從2011年就開始在國內(nèi)做零售,但做得很差,去年在全國選了19個(gè)城市,開始給他的寵物食品的零售布點(diǎn)。當(dāng)時(shí)寵物商店都樂意銷售他的產(chǎn)品,但是都想等產(chǎn)品賣完了再付款。這個(gè)公司因?yàn)橐?guī)模很大,也準(zhǔn)備上市,財(cái)務(wù)管理也很規(guī)范,接受不了這種傳統(tǒng)的線下拓展渠道的方式。
當(dāng)時(shí)我們的建議是讓它們先做零售,把**打起來,再做線上的分銷,網(wǎng)上做起來之后,再做線下的分銷。
今年元旦(傳統(tǒng)意義的淡季)前后開的店,三月份,公司老板給我打電話說一個(gè)月就賣了18萬。較大的**是全國各地寵物食品的零售店通過天貓了解了他的產(chǎn)品,都紛紛給他打電話,請(qǐng)求代銷他們的產(chǎn)品。
實(shí)際上這只是剛開始,他線上線下的零售還沒發(fā)力呢。我們總結(jié)的電商經(jīng)驗(yàn)就三點(diǎn):網(wǎng)上自己賣;網(wǎng)上讓別人賣;推動(dòng)線下,讓線下別人幫你賣。這是三個(gè)境界。
邵琿(優(yōu)翔**董事長):我們是做醫(yī)療旅游的,較便宜的產(chǎn)品也要幾十萬,想請(qǐng)問像我們這種產(chǎn)品屬性如何在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷?
于揚(yáng):醫(yī)療旅游服務(wù)不是所有人都能享受得起,客戶一定是一個(gè)特定的族群。小米的經(jīng)營模式就是粉絲經(jīng)濟(jì),利用原始粉絲通過口碑覆蓋到更多的人。所以口碑營銷,社區(qū)型營銷對(duì)你應(yīng)該有幫助。你的產(chǎn)品一定是體驗(yàn)型產(chǎn)品,可以先找到你產(chǎn)品的原始粉絲,經(jīng)營他們,同時(shí)建立一個(gè)交流平臺(tái)。
不建議你們?cè)僮霭俣韧茝V。愿意花幾十萬旅游的人會(huì)隨便因?yàn)殛P(guān)鍵詞就成為你的客戶嗎?顯然不會(huì)。
邵琿:我特別認(rèn)同您剛才講的關(guān)于“族群”的概念和“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。騰訊就是“互聯(lián)網(wǎng)電子游戲廳”,特別形象,我們應(yīng)該是加什么?加健康服務(wù)?加醫(yī)院?
于揚(yáng):到底加什么一定得在實(shí)踐中打磨出來,不是我們隨便在這聽了幾句介紹就能加出來的。這需要您對(duì)要做的事兒有明確的認(rèn)知,并能捕捉到行業(yè)的本質(zhì)。騰訊較開始想做什么?**不像今天這樣想這么清楚,它也是在多次嘗試中找到感覺的。
楊彬:我提兩個(gè)想法。一,我覺得您企業(yè)的第一步是先想好怎么用好互聯(lián)網(wǎng)做營銷,怎樣能在特定受眾內(nèi)**提升**,提升認(rèn)知度和美譽(yù)度。
我對(duì)這個(gè)行業(yè)有關(guān)注,但是我今天才知道有這么一個(gè)良好的公司。假如說福布斯富豪榜幾*都讓他的秘書主動(dòng)打電話來找您,這事兒就靠譜了。
管理?基于這個(gè)定位,您可以通過后面的旅行和相應(yīng)的服務(wù)來建立起客戶的信任。
除此之外,是否考慮建立一個(gè)健康美麗管理的APP,這也不是把互聯(lián)網(wǎng)加起來了嗎?
劉志剛(愛蒂寶(中國)有限公司負(fù)責(zé)人):我認(rèn)為,傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的較大的區(qū)別是從強(qiáng)化渠道為王到強(qiáng)化傳播為王。比如雕爺牛腩和黃太較煎餅,他們的產(chǎn)品是較好的嗎?不是,就是因?yàn)樗ヂ?lián)網(wǎng)傳播,從而對(duì)于餐飲行業(yè)是一種顛覆式地**。
于揚(yáng):我反而認(rèn)為這兩個(gè)例子恰恰是負(fù)面的。雕爺牛腩**家店是創(chuàng)始人花大心血在做,但是這樣的餐飲必然走向連鎖化。連鎖餐館真正能夠做大,實(shí)現(xiàn)利潤的根本是所有的過程全部標(biāo)準(zhǔn)化,這就考驗(yàn)到企業(yè)的內(nèi)功了。
這兩個(gè)企業(yè)就屬于一戰(zhàn)和二戰(zhàn)里頭較先采用新武器的交戰(zhàn)國,但只要真正的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)武器掌握了,最后拼的還是菜品以及用餐體驗(yàn)。
雕爺牛腩和黃太較煎餅營銷做得非常好,但這不算什么,關(guān)鍵在于能否把營銷帶來的關(guān)注回到練內(nèi)功。找到互聯(lián)網(wǎng)加后面的行業(yè)的本質(zhì),否則就是透支消費(fèi)者的信任。所以海底撈才可怕,把一切全部標(biāo)準(zhǔn)化。
名酒怎么觸電?
張振宇(北京天行投資董事長、正和島島鄰):我是做**和五糧液經(jīng)銷的,對(duì)于我們現(xiàn)在較大的難點(diǎn)也是只理解到營銷這一層面,渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營這離著互聯(lián)網(wǎng)化八竿子遠(yuǎn)的。
于揚(yáng):我覺得從大的方向,這么貴的酒,一定要社區(qū)化,區(qū)分它是禮品用途還是自用。
張振宇:我們定位的是聚眾消費(fèi),很少有人自己在家喝半斤**,在家單獨(dú)喝半斤的都是喝二鍋頭的。我們的客戶都是比較有自制力的。
袁初成(上海締安軟件董事長):那這樣你的客戶和正和島的客戶有很多重疊,你*可以借助正和島這個(gè)平臺(tái)。
張振宇:還有一個(gè)事兒,我們這個(gè)行業(yè)酒仙網(wǎng)是個(gè)大雜燴,相當(dāng)于“互聯(lián)網(wǎng)+新發(fā)地(新發(fā)地是北京的一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中心)”,但是人們買好酒習(xí)慣去專賣店,我們有沒有可能是“互聯(lián)網(wǎng)+名酒專賣”?
于揚(yáng):如果“互聯(lián)網(wǎng)+名酒專賣店”做成了,張振宇就**了,“互聯(lián)網(wǎng)加+廣告”做成了才有百度。
周洲(天創(chuàng)數(shù)碼集團(tuán)董事長):我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)做了電商以后,會(huì)得罪三方,供應(yīng)商、原有渠道以及部分終端用戶。那怎么辦?
于揚(yáng):這就是著名的“諾基亞陷阱”,諾基亞為什么淪落到今天?當(dāng)諾基亞內(nèi)部有人想做出較便宜的智能機(jī)的時(shí)候,有人不干了,怕把大量的功能機(jī)的供應(yīng)商給得罪了。智能機(jī)出得比蘋果便宜一點(diǎn)點(diǎn),卻有這么多功能,怕原來的老用戶也不滿意了。但是今天死了。
周洲:您說的這個(gè)消費(fèi)類跟我說的不太一樣,我生產(chǎn)的是**的音響產(chǎn)品??蛻襞c供應(yīng)商和對(duì)我們的期望值和他們都不一樣。每一個(gè)廠家都想多賣,但永遠(yuǎn)不想把**賣爛了。像LV這種**品來說,根本就不會(huì)去在線上賣。
張振宇:你說這個(gè)已經(jīng)改變了。我昨天遇到一個(gè)有LV、Gucci、愛馬仕亞洲區(qū)的總代權(quán)的人,現(xiàn)在正在開網(wǎng)上店,網(wǎng)上同樣一個(gè)LV的包比線下便宜。
于揚(yáng):干一個(gè)行當(dāng)?shù)牟恢挂患夜荆灰患矣没ヂ?lián)網(wǎng)武器把行業(yè)顛覆了,其他公司全部玩兒完。
楊彬:未來所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司,要不就死掉,要不就成為互聯(lián)網(wǎng)公司。
你做互聯(lián)網(wǎng)+,未必能成功,但是不做一定死,只不過早死晚死的問題,因?yàn)榇藭r(shí)此刻,在全國的某個(gè)角落,一定有個(gè)公司正興奮地聊著說,我怎么插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀顛覆這個(gè)行業(yè)。
郭瑞(北京隆慶祥服飾有限公司總裁):我們是做量身定制西服的,做網(wǎng)上營銷一年半了,我們線上和線下同價(jià),但是好多人一看**位,流量一直上不去。
楊彬:還得針對(duì)咱們的目標(biāo)群體,選擇合適的產(chǎn)品,產(chǎn)品線不要沖突;以天貓為例,天貓內(nèi)部的流量和外部的流量要有效地去整合,可以考慮天貓外面的流量怎么導(dǎo)進(jìn)來。
郭瑞:我一直想做一個(gè)平臺(tái),定制只是其中的一個(gè)業(yè)務(wù),想圍繞著定制,滿足客戶他在日常生活需求,形成一站式服務(wù)。
于揚(yáng):您賣的到底是什么?如果只賣服裝,這事兒我看有問題。邵琿總賣的是醫(yī)療嗎?不是,他賣的是健康。因?yàn)檫@個(gè)世界上的產(chǎn)品,是走兩端的,你要不就走量,要不就走**,你要是大路貨中間是較難生存的。
郭瑞:賣量身定制的生活方式。
邵琿:我插一句?!百u量身定制的生活方式”這詞害死了好多人,千萬要謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@個(gè)詞兒太大了,會(huì)讓客戶搞不清你到底是干嘛的。
楊彬:做電商、做平臺(tái)現(xiàn)在基本上沒有太大的機(jī)會(huì),我們今天做細(xì)分領(lǐng)域的平臺(tái),可能還有一些機(jī)會(huì)。
我們的使命:我們只為改變您的商務(wù)形象提升您的個(gè)人魅力
我們的愿景:較具魅力的時(shí)尚商務(wù)套裝—團(tuán)購定制****
我們的**觀:為個(gè)人彰顯*特魅力
為客戶提升企業(yè)形象
為員工謀求較大**
為人類改善衣著風(fēng)貌
我們的設(shè)計(jì)理念:彰顯個(gè)性魅力 展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采
我們的經(jīng)營理念:發(fā)展以誠為本 **步步為贏
我們的服務(wù)理念:專心**做事 便捷周到服務(wù)
我們的信念:穿上喜登來 魅力自然來
職業(yè)裝商城的使命:服務(wù)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)
職業(yè)裝商城的愿景:要買要賣職業(yè)裝就到職業(yè)裝商城
職業(yè)裝商城的宗旨:為職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)展現(xiàn)風(fēng)采、打造**、創(chuàng)造**
為職業(yè)裝用戶提供捷徑、找對(duì)商家、共享成功
職業(yè)裝商城的展望:為**范圍內(nèi)的職業(yè)裝生產(chǎn)、銷售、服務(wù)型公司,職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)、想購買職業(yè)裝的個(gè)人、企事業(yè)單位的采購人員和從事職業(yè)裝相關(guān)工作的人員服務(wù)。為中國職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)的**、健康、可持續(xù)發(fā)展做點(diǎn)貢獻(xiàn)、立志打造一個(gè)職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)**較有影響力、較**的綜合信息交易平臺(tái)。
詞條
詞條說明
1、單排一扣西裝扣子的扣法 單排一扣的西裝---系上或敞開均可。 2、單排雙扣西裝扣子的扣法 單排雙扣的西裝---系上面一??刍蛘卟幌?全扣和只扣*二粒不合規(guī)范。 3、單排三扣西裝扣子的扣法 單排三扣的西裝---不扣或者只扣中間一個(gè),即一、三顆不扣 4、雙排扣西裝扣子的扣法 雙排扣的西裝-----扣子要全部扣起。也可以只扣上面一粒,但是不可以不扣。 就座后,正裝扣應(yīng)該解開,起身后則按原樣扣上。
企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化 你找到自己的 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式了嗎?
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看慣了花花草草、色彩繚亂的衣服,突然有一天看到一身簡(jiǎn)單的黑白搭配,你還是會(huì)忍不住驚嘆黑白帶來的永恒。就是那么簡(jiǎn)單硬朗的線條,讓你整個(gè)人都精神煥發(fā),辦公室的OL們實(shí)在應(yīng)該看看**們的穿著哦。 ????莎朗-斯通 一身中性利落的白色褲套裝,搭配豹紋的絲巾和酒紅色高跟鞋,簡(jiǎn)單明了,整個(gè)顛覆了享有性感女神稱號(hào)的莎朗-斯通,一副職業(yè)女性的形象躍然紙上。 豹紋作為內(nèi)搭
公司宗旨:致力于時(shí)尚商務(wù)套裝、中**職業(yè)服飾的銷售與服務(wù),專為各企事業(yè)單位的行政白領(lǐng)、職場(chǎng)**和商旅人士提供團(tuán)體訂購和個(gè)性化的量身定制服務(wù)——我們只為改變您的商務(wù)形象,提升您的個(gè)人魅力。
公司名: 武漢喜登來服飾有限公司
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