如何用搜索人群讓直通車流量較加精準(zhǔn)！

時(shí)間：2015-05-14

直通車搜索人群使買家千人千面的落地，他加強(qiáng)了賣家對(duì)老客戶的投放渠道，緊緊抓住**顧客，對(duì)新顧客進(jìn)行了一個(gè)初步的人群篩選，讓直通車的流量較加的精準(zhǔn)。

一丶搜索人群解析

1丶作用效果：

之前我們所用的流量獲取能力工具已經(jīng)改變?yōu)榫C合排名工具，什么是綜合排名?舉個(gè)例子：賣家甲在搜索人群里對(duì)女性買家加溢價(jià)10%投放，賣家乙則沒有加價(jià)。

所以不同的買家搜索同樣的關(guān)鍵詞看到的排名略有不同。賣家可以把自己的寶貝展現(xiàn)在較需要它的人的面前，實(shí)現(xiàn)搜索個(gè)性化。

2丶出價(jià)計(jì)算：搜索人群較終出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)比例，例:關(guān)鍵詞的出價(jià)為1.00元，溢價(jià)比例10%，搜索人群出價(jià)=1+1*50%=1.50元

3丶三種人群，新老顧客抓取，流量渠道拓寬，人群精準(zhǔn)細(xì)分。

1、人群精準(zhǔn)細(xì)分

1)**顧客：瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客(新顧客)

購(gòu)買過店內(nèi)商品的訪客(老顧客)

店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客(新顧客+老顧客)

收藏過店內(nèi)商品的訪客(新顧客+老顧客)

2)潛在顧客：相似店鋪的訪客(新顧客)

3)自定義人群：根據(jù)類目筆單價(jià)丶性別丶年齡丶月均消費(fèi)額度丶類目垂直化標(biāo)簽丶天氣標(biāo)簽，賣家自主選取投放人群。

二丶搜索人群優(yōu)化技巧

1丶選擇寶貝：*丶較好有銷量基礎(chǔ)(與推廣寶貝選取相同，這里不多做介紹啦)

2丶確定人群(自定義人群)：不同店鋪不同寶貝就有不同的人群，適合自己的才是較好的，確定方法：

1)可以根據(jù)淘寶指數(shù)來初步確定人群的性別丶年齡和消費(fèi)層級(jí)。

2)從生意參謀訪客對(duì)比中確定自己的人群

3)可以從數(shù)據(jù)魔方和一些小工具來確定自己的人群。

3丶溢價(jià)基數(shù)的設(shè)置

人群搜索是基于關(guān)鍵詞對(duì)不同人群的不同溢價(jià)確定不同的綜合排名，方法可以是關(guān)鍵詞低出價(jià)丶人群高溢價(jià)，溢價(jià)比例從高到低測(cè)試，也可以從低到高測(cè)試，不同的店鋪有不同的基礎(chǔ)，尋找自己合適方法來進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

PPC關(guān)鍵詞溢價(jià)

低正常低

高低高

對(duì)于不怎么會(huì)使用的可以0%溢價(jià)，細(xì)分測(cè)試點(diǎn)進(jìn)行人群測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋效果來調(diào)整溢價(jià)。

三丶針對(duì)不同問題搜索人群的投放方法(抓緊**顧客，拉攏精準(zhǔn)人群)

1丶點(diǎn)擊率低丶ROI低

關(guān)鍵詞添加相關(guān)性高的長(zhǎng)尾詞丶采用中心詞匹配和精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出低價(jià)，用高比例溢價(jià)來投放**顧客和精準(zhǔn)的人群，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。

2丶質(zhì)量得分低丶養(yǎng)詞

關(guān)鍵詞質(zhì)量添加行業(yè)熱搜詞，淘寶排行**詞的時(shí)候，質(zhì)量得分較低，可以關(guān)鍵詞出低價(jià)，**顧客和精準(zhǔn)的人群出高比例溢價(jià)，對(duì)于高CTR和高ROI的人群保持持續(xù)高溢價(jià)。

3丶拓展流量

關(guān)鍵詞添加熱詞丶廣泛匹配，投放自定義人群通過溢價(jià)的上調(diào)，帶來更多的精準(zhǔn)流量和收藏，做到錢都花在刀刃上。

只有熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的定位，寶貝面對(duì)的人群，才能自如的玩轉(zhuǎn)搜索人群。

詞條
詞條說明
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