快消總管獲數(shù)百萬美元融資帶動快消品行業(yè)變局

時間：2015-07-30

	快消總管3年前決定致力于快消品企業(yè)級移動應用領(lǐng)域，與之而來的是帶動了一波銷售管理app的高潮。“XX通、XX寶“的移動銷售管理軟件層出不窮，行業(yè)玩家讓人應接不暇。


	快消總管，這個致力于快消品行業(yè)的企業(yè)級應用開發(fā)商，用了不到3年的時間，已經(jīng)穩(wěn)定獲得了眾多**消費品行業(yè)的用戶，包括蒙牛、娃哈哈、伊利、香飄飄、中糧、百事食品等上萬家企業(yè)，成為了快消品行業(yè)銷售管理系統(tǒng)的*。從創(chuàng)業(yè)初始8人的團隊發(fā)展到現(xiàn)在的100人左右的規(guī)模?？煜偣芤虼双@得多家風險投資公司的青睞，據(jù)記者了解，該公司已完成A輪數(shù)百萬美元的融資。


	前不久，快消總管突然對外宣布：從銷售管理領(lǐng)域正式邁進快消品供應鏈采購電商，這一舉動在業(yè)內(nèi)引起了多方討論。從一個多年擅長的領(lǐng)域進入另一個領(lǐng)域，背后的邏輯是什么？又意味著怎樣的行業(yè)變局？


	


	起步：從銷售管理細節(jié)做起


	云南寶潔（又名：云南星海）是快消總管的企業(yè)客戶之一，是寶潔公司在云南區(qū)域一授權(quán)分銷商。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法已難以滿足。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的推動下，云南寶潔選擇新型的公司業(yè)務員銷售管理軟件——快消總管，來輔助企業(yè)管理。


	記者連線云南保潔的營銷總監(jiān)韓經(jīng)理，他表示：目前云南寶潔存在的銷售管理難點主要圍繞兩個方面：一是業(yè)務人員多；二是工作區(qū)域分散。云南寶潔在中國云南、廣西、廣東等地，建立了17家分公司，僅僅云南一個銷售區(qū)域，就有業(yè)務員100多人，另外擁有車銷配送車輛50余臺。人員多、在戶外、工作細，管理難度之大可想而知。


	韓經(jīng)理繼續(xù)向記者講到：偶然機會接觸到了快消總管后，我覺得該產(chǎn)品設計思路蠻好，符合我的設想，于是決定讓云南區(qū)域先嘗試快消總管。在銷售管理方面，我們的業(yè)務員用手機就可以實地實時簽到拜訪、**智能發(fā)貨、上報門店**、匯報銷售日志、門店任務執(zhí)行、輕松查找附近門店等。而我用手機就能掌握業(yè)務員實時工作情況、銷售數(shù)據(jù)、了解客戶動態(tài)、閱讀員工銷售日志、實時掌握業(yè)務較新狀況?？煜偣苷诮鉀Q了業(yè)務員的日常管理的痛點，真正把精細化管理落到了實處。


	


	進階：“高手”向移動采購電商轉(zhuǎn)型


	快消總管CTO陳立國向記者透漏，快消總管從2015年*二季度伊始，就開始著手從銷售管理系統(tǒng)向移動采購電商的轉(zhuǎn)型，通過兩個月開發(fā)，終于完成了“真正意義上”的移動采購交易平臺的搭建。兩種版本的快消總管——供應版和門店版，**打通**消費品供應商和零售商家門店，讓采購變得較容易。


	對快消品供應商而言，他們和快消總管合作的動力在于，電商化的趨勢導致很多線下批發(fā)商的利潤被電商切走了，尤其2014年的天貓**全天銷售額:571億元，電商的實力可見一斑。供應商能進貨的量在逐漸變少，利潤變低，競爭又加大。


	快消總管通過平臺，幫助這部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到較廣泛的銷售區(qū)域和更多的客戶（即商家門店），擴大其銷售量，用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發(fā)商，從而幫助他們掙到錢，也讓下游的商家門店拿到優(yōu)惠。供應商們則省去了大量業(yè)務員走訪門店、現(xiàn)場談判拿單及走訪的人力成本和費用。


	前途：商**沒有賣不出去的快消品


	肖洪偉是快消總管南京分公司的一名普普通通的工作人員，在加入到快消總管之前，他做了幾年的快消品渠道銷售，他深知做這個行業(yè)的難度：商家進貨價格高，消費者就要花更多的錢買同樣的產(chǎn)品，不買又不行，一句話：商家難，百姓也難。成為快消總管銷售專員的他，較大的愿望就是能夠幫助本地更多的鄉(xiāng)親們能買到較便宜的貨。


	回到家鄉(xiāng)兩個多月，肖洪偉始終處于一級工作狀態(tài)，到處走訪商家門店，了解當?shù)氐倪M貨供應情況。目前，商家門店的情況是，只有很少的供應（批發(fā)）商資源可供選擇，他們會跑到供應商那里去詢價比較，然后較終確定一個稍微合適的批發(fā)商來訂貨。但是在這種情況下，批發(fā)商出貨的價格和信息是十分不透明的，互相之間沒有價格公示，新客戶和老客戶所能拿到的價格也會有所差距，并且服務上，如果不是量大或者長久的客戶，可能會出現(xiàn)退換貨不及時乃至不退的情況。


	在浦口區(qū)珠江鎮(zhèn)的拜訪中，肖洪偉結(jié)識了當?shù)匾婚T店的戚老板，就下載了快消總管App，還時不時地找了幾家供應商進行對比，果然進貨批發(fā)價格比以前降低了38%，價格有了優(yōu)勢，**自然漲幅大了很多。


	這也是快消總管商業(yè)模式的**：讓商家門店永遠有價格優(yōu)惠，做到“門店為王”。這些價格優(yōu)惠的一部分來源于壓縮了供應鏈，部分品類可以從經(jīng)銷商處繞過批發(fā)市場對門店直接配送，另一部分則來源于集中區(qū)域采購降低的配送成本的讓利等。正是憑借*特的技術(shù)優(yōu)勢與深厚的行業(yè)經(jīng)驗，獲得了飛速的業(yè)務增長。


	據(jù)記者了解，截止今日，新版快消總管上線20日，商家門店入駐**過1萬家，累計平臺交易訂單**過6萬余個。


	原文轉(zhuǎn)載/news/hot/5760.html

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快消總管建電商平臺助超市輕松采購
? ? ??前不久，由蔓藤網(wǎng)絡主打的移動采購電商正式上線，將合作目標對準了快消品終端零售商——各大超市、門店。技術(shù)總監(jiān)陳立國告訴記者，依托平臺，他們可以將零散的超市進貨需求和顧客群體整合在一起，連接供應商和商家門店，打通線上快消品采購交易，做到從采購到配送的一條龍服務。截至目前，已與杭州、寧波、蘇州、南京等四大城市地萬余家超市了達成合作意向。蔓藤網(wǎng)絡是一
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快消總管，與時俱進的FMCG銷售管理軟件
? ? ?fmcg行業(yè)（**消費品）中的眾多經(jīng)銷商企業(yè)憑借多年的“摸爬滾打”，都探索出了一條生存與競爭法則，有著比較穩(wěn)定的商**渠道和固定的銷路。但是，如果經(jīng)銷商企業(yè)對管轄內(nèi)的業(yè)務員高度依賴卻管理不善，也會為其造成很大困擾——人員多、在戶外、工作細。對業(yè)務員缺乏掌控等問題，嚴重影響企業(yè)的正常運營。 ? 再加上，電商時代、移動互聯(lián)時代和社交時代的強大沖擊力，企
快消總管搶攻**消費品市場打造本地供應鏈
在食品、飲料、日用品等**消費品市場競爭越來越激烈的情況下，“物美**”正在成為、各大超市便利店差異化競爭的一個亮點。今天記者從快消總管總部了解到，為了連接供應商和商家門店，打通線上快消品采購交易，給顧客提供較好的體驗，快消總管與一萬多家門店合作，打造的本地快消品供應鏈已經(jīng)在江浙落成，并正式推出首批本地的快消品供應商。 **消費品本地供應鏈據(jù)了解，快消總管今年6月份與蘇州多家**食品供應商合作，