四大絕招教你如何謹(jǐn)慎談判合同

時(shí)間：2015-08-31作者：廈門市益合裝修設(shè)計(jì)工程有限公司瀏覽：33

	一項(xiàng)工程，合同談判階段是較為艱苦的，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說清或無法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)準(zhǔn)確陳述。合同的談判是施工企業(yè)**理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)，今天小編準(zhǔn)備幾招提高您的談判能力。


	1掌握多方面知識，提高應(yīng)變能力


	   一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識，在掌握各種學(xué)科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷，立于談判先手。對于對方提出的質(zhì)疑，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。


	2熟悉談判技巧，掌握談判策略


	   在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。


	   要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，會(huì)使對方相信你說"不"是認(rèn)真的。必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。


	3說服對方，自己要有譜


	   用互惠互利說服對方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納您的意見和建議。在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但**不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。


	   謙虛有理說服對方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)較力克服對方的反對意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言較能打動(dòng)人心。


	4好的口才，也是資本


	   談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的**，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招?？傊诤贤?、預(yù)算談判中，好的口才、巧的策略、豐富的知識、優(yōu)秀的談話風(fēng)格是**談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得較有利的局面。


	   總之，在談判之**定做好充足的準(zhǔn)備，備好策略，要以不變應(yīng)萬變。談判時(shí)，不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。


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