如何合理的進行會員等級劃分？

時間：2015-09-12

會員等級劃分可以采用多級會同資格法，它的優(yōu)點是適用于幾個目標(biāo)客戶群。即使消費者從一個目標(biāo)客戶群轉(zhuǎn)到另一個細分的客戶群，會員制計劃還是可以滿足他們的需要。事實證明，多級會同資格法在很多情況下都非常有效。


會員等級劃分案例分析


SS服裝會員多級別晉升制方案


會員等級劃分方案主方向為會員多級別晉升制，以會員優(yōu)越感為中心，充分體現(xiàn)不同級別會員的尊貴感和榮譽感。


一、會員劃分等級之普通會員卡


一次性購物500元或90天累計購物1000元，可申請辦理普通會卡。


1、  購買金額按10元1分（不足10元金額不計）存入會員卡中。


2、  入會即送禮品一份（禮品待定、市面**50—80元）。


3、  會員生日當(dāng)月可8折購買商品一件（當(dāng)月憑會員卡和身份證領(lǐng)取折扣券）。


4、  可參加定期舉辦的只有會員可以參加的特賣會。


5、  會員每月可**索取《SS》雜志一本。


6、  會員等級劃分中的普通會員購物累計到一定分數(shù)可升級為下一級會員。


7、  普通會員卡使用期限為一年。


二、會員劃分等級之銀卡會員


普通會員購物分數(shù)達300分，可升級為銀卡會員。


1、  銀卡會員保原分數(shù)繼續(xù)積分。


2、  入會即送禮品一份（禮品特定，市面**150—200元）


3、  會員生日當(dāng)月可7折購買商品一件（當(dāng)月憑會員卡和身分證領(lǐng)取折扣券）


4、  可參加定期興辦的只有會員可以參加的特賣會。


5、  會員每月可**索取《SS》雜志一本。


6、  銀卡會員所購買的SS服裝可隨時根據(jù)自己的想法到店里進行**改制。


7、  銀卡會員在有贈送活動時購物，可獲雙份贈品。


8、  會員等級劃分中的會員購物累計到一定分數(shù)可升級為下一級會員。


9、  銀卡會員卡使用期限為一年。


10、 使用期內(nèi)再積200分以上，*二年可直接辦理會員銀卡，但分數(shù)為本卡基數(shù)300分。


三、會員等級劃分之金卡會員


銀卡會員購物分數(shù)達800分，可升級為金卡會員。


1、  金卡會員保留原達800分，可升級為金卡會員。


2、  入會即送禮品一份（禮品待定，市面**500元左右）。


3、  會員生日當(dāng)月可6折購買商品一件（當(dāng)月憑會員卡和身份證領(lǐng)取折扣券）。


4、  可參加定期舉辦的只有會員可以參加的特賣會，并可同時購買**會員區(qū)所售商品。


5、  會員等級劃分中的金卡會員每月可**索取《SS》雜志一本。


6、  金卡會員所購買的SS服裝可隨時根據(jù)自己的想法到店里進行**改制，免收附料及貼標(biāo)簽等費用。


7、  有任何禮品贈送活動時，金卡會員*購物就可**領(lǐng)取份禮品。


8、  會員購累計到一定分數(shù)可升級為下一級會員。


9、  金卡會員卡使用期限為一年。


10、 使用期內(nèi)再積500分以上，*二年可直接辦理會員金卡，但分烽為本卡基數(shù)800分。


四、鉆石卡會員


金卡會員購物分數(shù)達1500分，可升級為鉆石卡會員。


1、  鉆石卡會員保留原分數(shù)繼續(xù)積分。


2、  入會即送禮品一份（禮品待定，市面**1500元左右）。


3、  會員生日當(dāng)月可5折購買商品一件（當(dāng)月憑會員卡和身份證領(lǐng)取折扣券）。


4、  可參加定期舉辦的只有會員可以參加的特賣會，并可同時購買**會員區(qū)所售商品。


5、  每月為鉆石會員郵寄《SS》雜志一本和新款信息。


6、  鉆石會員所購買的SS服裝可隨時根據(jù)自己的想法到店里進行**改制，免收附料及貼標(biāo)簽等費用，其他**服裝可**改褲腳。


7、  有任何禮品贈送活動時，鉆石卡會員*購物就可**領(lǐng)取一份禮品。


8、  鉆石卡會員可參加一次“SS之旅”活動，**旅游觀光（地點待定）。


9、  鉆石卡會員卡使用期限為一年。


10、 使用期內(nèi)再積700分以上，*二年可直接辦理會員鉆石卡，但分數(shù)為本卡基數(shù)1500分。


      因此，企業(yè)**找出并贏得那些較重要的客戶，并讓他們獲得回報。為了達到這個目的，我們**為客戶提供一些讓他們覺得**很高的東西。會員等級劃分的目的就在這里。會員制營銷就是通過與會員建立富有感情色彩的關(guān)系，并向會員提拱必要的附加**，正是這種感情上的聯(lián)系使企業(yè)與會員之間的聯(lián)系更多*特、較牢固、較持久。這種關(guān)系并不*建立在財務(wù)利益上，而是建立在軟性利益的基礎(chǔ)上，這些軟性利益使忠誠會員客戶資格較有**，并使會員獲得*享權(quán)。

詞條
詞條說明
如何合理的進行會員等級劃分？
會員等級劃分可以采用多級會同資格法，它的優(yōu)點是適用于幾個目標(biāo)客戶群。即使消費者從一個目標(biāo)客戶群轉(zhuǎn)到另一個細分的客戶群，會員制計劃還是可以滿足他們的需要。事實證明，多級會同資格法在很多情況下都非常有效。會員等級劃分案例分析 SS服裝會員多級別晉升制方案會員等級劃分方案主方向為會員多級別晉升制，以會員優(yōu)越感為中心，充分體現(xiàn)不同級別會員的尊貴感和榮譽感。一、會員劃分等級之普通會員卡一次性購物50
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