明珠發(fā)展這么快，“我適合做么？”

時間：2015-10-10作者：明珠創(chuàng)展門窗瀏覽：220

	應(yīng)該絕大部分銷售員都自問或者問過別人“我是否適合做銷售么？”或者“什么人適合做銷售？”。大部分答案應(yīng)該是這樣的：勤奮的人、聰明的人、有責(zé)任心的人、長得好看的人、口才好的人、開朗的人、能喝能吹的人、會交際的人.....


	 


	**，以上的答案對于那些問者，其實答了等于沒答，從事明珠*的鋁合金門窗銷售導(dǎo)師，從多年的經(jīng)驗中得出這樣一個結(jié)論，具備以下品質(zhì)的人適合做銷售：


	提示： 拋開行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗，銷售技能技巧，天賦！


	 


	1．傾聽


	大家**在想“這個我懂，很多書、文章都這么說的”，是的，恰恰這才是你需要加以重視的，之所以很多書、文章都這么說，那是因為確實是如此。


	如果沒得到你的重視，是因為：


	A．大道理，聽不進(jìn)耳；


	B．自以為已經(jīng)做到了；


	C．不相信“傾聽”的力量；


	D．不承認(rèn)“傾聽”的地位；


	E．認(rèn)為銷售就是要多說；


	F．認(rèn)為做銷售只要產(chǎn)品好、價格好，其他都不需要；


	G．不論交易失敗或是成功，都不總結(jié)；


	那總不能一句話都不說吧？總是有一堆這樣理解的人，希望這樣理解的是白白，做銷售有些時月的就不要這么問了。這樣說你就明了，傾聽是為了較好的回?fù)?，你不聽，客戶?*會提想法/異議？傾聽是個大學(xué)問，不是個詞語，不能簡單的理解為禮貌，而是一種策略！


	 


	2．有責(zé)任心


	那些做銷售做得很累的人，基本是缺乏責(zé)任心導(dǎo)致的。當(dāng)客戶提出xx要求、客戶退換貨、客戶投訴、或者是遇到小白客戶….等等，就會躲避、愛理不理、冷漠，小鬧情緒弄得自己心情不爽，歸根到底還是“沒責(zé)任心”從而導(dǎo)致了沒有耐心耐性。要是你能夠?qū)蛻?、公司、自己?fù)責(zé)，干銷售就能干得很happy。培養(yǎng)責(zé)任心，**要眼光立足長遠(yuǎn)，達(dá)到愿意吃點眼前小虧，其次是較其清楚自己、公司處境。


	 


	3．看著舒服、自然


	是不是在歧視樣貌？錯，不是，要是這樣，為何不直接說長得好看。看著舒服，較好能有好氣質(zhì)，沒有不要緊，但要穿好，不是多貴多大**，而是搭調(diào)。這個搭調(diào)，先不要從品位層面理解，也不要從個性層面理解，而是自然，說真的有些人就是不適合穿襯衣、有些人不適合穿V領(lǐng)衣服、有些不適合穿立領(lǐng)衣服、有些人不適合穿西裝。穿不出品位、個性不要緊，但要穿出自然。這種無聲形象，分分鐘都是**锏來的喲。


	 


	總而言之，每個心中都有一個良好銷售員“*條件”，一個良好的銷售員具備強(qiáng)大的心理素質(zhì)是毋庸置疑的，問自己適不適合只有去做了才知道，你要相信自己心中有明珠，你就是一顆明珠。


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