為什么**總是打敗**？

時(shí)間：2015-11-17作者：廣州麗人詩(shī)歌內(nèi)衣有限公司瀏覽：30

**打敗**是常態(tài)
	曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?”
	老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
	實(shí)際上，**在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。
	在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，**經(jīng)常被**攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但**較終總是難敵**，甚至在**面**敗涂地。
	我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上**較差的商品，通常也是價(jià)格較低的商品。除非有**的成本優(yōu)勢(shì)(如格蘭仕)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)(如雙匯)，**不再是常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段，而是戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。在常規(guī)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，**經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的最后一根稻草。
	價(jià)格高低不是一個(gè)純粹的定價(jià)問(wèn)題，而是營(yíng)銷(xiāo)的**問(wèn)題。
	營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格。”
	金煥民老師說(shuō)：“推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去?！?
	價(jià)格以及圍繞支撐價(jià)格所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)體系。**還是**，其實(shí)是推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別。
	我們經(jīng)?？吹剑?*決定了營(yíng)銷(xiāo)的**要素只能是價(jià)格，因?yàn)?*無(wú)法支撐其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。**決定了它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以是豐富多樣的，這是由價(jià)格所產(chǎn)生的政策空間決定的。
	**打敗**是市場(chǎng)的常態(tài)，**打敗**是個(gè)案。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過(guò)程中戰(zhàn)略性的價(jià)格戰(zhàn)是例外。營(yíng)銷(xiāo)是把價(jià)格賣(mài)出去，學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)格才領(lǐng)悟了營(yíng)銷(xiāo)的真諦。大眾對(duì)于價(jià)格的“常識(shí)”，恰恰是營(yíng)銷(xiāo)**角度的誤區(qū)/capital/644.html


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• 為什么**總是打敗**？

  **打敗**是常態(tài) 曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對(duì)付，怎么辦?” 老板反問(wèn)道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?” 實(shí)際上，**在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。 在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，**經(jīng)常被**攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但**較終總是難敵**，甚至在**面**敗涂地。 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上**較差的商品，通常也是價(jià)格較