做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的，沒有錢我們?cè)撛鯓幼鐾茝V呢？

時(shí)間：2016-01-20

在深圳的網(wǎng)絡(luò)推廣公司工作時(shí)，為了做推廣真的是煞費(fèi)苦心啊。特別是資金不足的時(shí)候。而且，每天上下班的時(shí)候，看到地鐵**水的廣告每天都換，真羨慕打廣告的哥們真有錢。難道我們這樣的窮屌絲除了羨慕之外，真的要因?yàn)闆]錢而做不了推廣嗎？細(xì)想一下，還真不是這樣的，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，魚有魚路，蝦有蝦路，各有各的道兒。

所以說，我們不能妄自菲薄。細(xì)細(xì)梳理一下自己的優(yōu)勢(shì)，自己其實(shí)也有很多事情可以做。1、我們雖然沒錢，但是我們勤奮，能吃苦。

我們不像某人，一下就有老爸給5個(gè)億的啟動(dòng)資金。但我們也有自己的財(cái)富，那就是勤奮能吃苦。馬云說過：“不吃苦，你要青春干嘛”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代其實(shí)是較公平的一個(gè)時(shí)代，不用靠關(guān)系找工作，不用靠關(guān)系辦事情。一個(gè)個(gè)人app就能在幾天之內(nèi)火起來，任何人只要有一張銀行卡、一個(gè)證件、一個(gè)手機(jī)號(hào)就能在網(wǎng)上開店。

2、我們充滿正能量，時(shí)刻都在尋求改變。

充滿正能量、尋求改變的思想很重要，這決定這你有沒有新的思路，俗話說思路決定出路。每次新的事物出現(xiàn)，你有沒有很好的去接觸，去了解并利用它。比如微博出現(xiàn)，你有沒有創(chuàng)建自己的微博，有沒有利用微博為自己宣傳；好微信出來了，在你天天刷著別人的公眾號(hào)的時(shí)候，你有沒有行動(dòng)起來創(chuàng)建自己的公眾號(hào)呢？如果沒有，就請(qǐng)趕緊吧；微店出來了，你也可以開個(gè)微店在朋友圈里為自己宣傳宣傳啊….. 還比如說，每次看到地鐵上打廣告的提到某個(gè)網(wǎng)站，比如說經(jīng)常出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)裝修的網(wǎng)站，如果你是搞裝修的，你會(huì)不會(huì)像，我是不是也要弄一個(gè)自己的網(wǎng)站呢

上面說到了思路，有了思路就要執(zhí)行，并且是長(zhǎng)期的去執(zhí)行。就引出了下面一條

3、我們不能一下子做成大事，可我們堅(jiān)持做好小事。

這個(gè)道理大家都懂，什么冰凍三尺非一日之寒啊，一屋不掃何以掃天下啦，這種大道理我也不喜歡聽。我也不喜歡說，我喜歡接地氣的東西。那就說說里我們很近的接地氣的把。就比如說很實(shí)在的，你運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào) ，也是需要堅(jiān)持的，怎么獲取500用戶呢？這就需要我們堅(jiān)持不斷的每天做好一些小事，既然你想用公眾號(hào)這種新事物為你推廣，就要堅(jiān)持不懈的較新內(nèi)容吧，內(nèi)容不要多，堅(jiān)持兩天一篇好的內(nèi)容就行。

4、不怕吃虧，盡自己的能力喪心病狂的幫助別人。

我們沒錢，但總有自己優(yōu)勢(shì)的敵方，我就用自己優(yōu)勢(shì)的敵方喪心病狂的幫助別人。就比如說我吧，一個(gè)窮屌絲，碼代碼的，只會(huì)點(diǎn)技術(shù)，懂點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)。我就幫助不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，我可以盡我的能力免費(fèi)幫你推廣，我可以幫你創(chuàng)建公眾號(hào)，我也不損失什么是吧？上次就幫一個(gè)賣菜的菜農(nóng)創(chuàng)建了一個(gè)公眾號(hào)，說是已經(jīng)通過微信得到的單子，我也替他高興。菜農(nóng)真的很不容易，菜不趕緊賣出去就壞了。明確了以上自己的優(yōu)勢(shì)之后，就要有目的，有計(jì)劃，有方向的開始執(zhí)行。1、明確較適合你的社區(qū)、版塊、產(chǎn)品的用戶群是哪些，這樣才能有的放矢。

你列出來的用戶分類可能比較多，千萬不要追求大而全，按照二八原則，抓好20%的分類足矣。當(dāng)然你有錢、有人、有資源，那另當(dāng)別論。

2、確定這些用戶群都在哪些平臺(tái)上，這樣確定好重點(diǎn)突破的平臺(tái)都是哪些。

3、落地工作

我稱之為三個(gè)手段：糖衣炮彈、威逼利誘、軟硬兼施。

同樣遵循二八原則，務(wù)必把基礎(chǔ)的工作先做好再說。

4、用戶資料匯總、收集工作

5、回鍋、及日常的用戶維護(hù)工作

糖衣炮彈、威逼利誘、軟硬兼施1、糖衣炮彈

所謂糖衣炮彈，其實(shí)就是你或者你的平臺(tái)能夠吸引這些用戶的有效的資源。作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，我覺得這個(gè)工作是必須要做的，你可以在小本本上梳理一下，其實(shí)用不了太久的時(shí)間，慢慢積累，慢慢補(bǔ)充。

推薦：基本的比如用來推薦用戶、推薦UGC類內(nèi)容的資源列表

權(quán)限：社區(qū)里面可以提供給用戶、以顯示其*的東西，比如版主的權(quán)限等等。

活動(dòng)：你有哪些類型的活動(dòng)能夠吸引到用戶、留住用戶。

品牌欄目：用以包裝用戶、沉淀某些類型的固定用戶的載體。

虛擬物品（貨幣、道具、**等等）；

實(shí)物周邊

其他，不舉例了。

2、威逼利誘

所謂威逼利誘，其實(shí)就是吸引用戶的一些方式方法。這個(gè)話題我在以前的文章里專門寫過。

威：*、威信，即樹立你在社區(qū)的一個(gè)角色定位，而不是淫威。

逼：規(guī)則。這也是運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)日常工作。

利：實(shí)惠。你能給用戶帶來的實(shí)實(shí)在在的、不是玩虛的好處。來你這里玩能賺錢、拿到實(shí)物、抑或漲工資么？

誘：誘導(dǎo)、引導(dǎo)。而不是欺騙用戶。

3、軟硬兼施

所謂軟硬兼施，其實(shí)是說吸引、留住用戶的基本原則。

軟：柔性、靈活。即運(yùn)營(yíng)手段。

硬：不可改變、不可逾越。即產(chǎn)品規(guī)則、運(yùn)營(yíng)規(guī)則。熟練運(yùn)用一些有用的站外平臺(tái)我們做用戶，比如你做美女用戶，那你起碼應(yīng)該知道哪些平臺(tái)上面有真實(shí)的美女資源，如果你不知道，只能說明你平時(shí)不長(zhǎng)心眼了。

1、工具

行業(yè)工具，有些工具可以很好的幫助你，比如全通網(wǎng)絡(luò)媒體排名，類類當(dāng)時(shí)就是通過它熟悉了國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的主要網(wǎng)站資源，然后花了大量時(shí)間研究、看，找到自己所要的資源的。

垂直用戶平臺(tái)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外也有很多這樣的平臺(tái)。只要用心，可以找到很多。比如站酷，聚集著一幫優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。

2、社群

我看現(xiàn)在很多公司都在做社群運(yùn)營(yíng)，甚至被媒體*為一種牛逼且**的創(chuàng)新模式。其實(shí)社群，本來就只是運(yùn)營(yíng)工作里面的一項(xiàng)基礎(chǔ)工具而已，較談不上是一種運(yùn)營(yíng)模式。我有40多個(gè)微信群和qq群，群里16000多人，都是利用上班之余做出來的。我快的時(shí)候，一周一個(gè)500人的群。

不過現(xiàn)在微信群明顯沒有qq群活躍，很多微信群里竟是廣告，管理成本要大一些。我也從來不支持換群的行為，你在群里不能建立*的情況下，加再多群也無濟(jì)于事，轉(zhuǎn)化率很低。

我覺得還是得在一定目標(biāo)、結(jié)果導(dǎo)向的前提下，發(fā)展社群，才是正確有效的，必須能為你所用。你得能實(shí)實(shí)在在的給別人帶來幫助、好處，只有這樣才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。只是一味索取、只想著給自己撈好處，沒人會(huì)搭理你的。

3、當(dāng)前流行的平臺(tái)

現(xiàn)在較主流的四個(gè)大的用戶平臺(tái)：微博、微信、qq空間、貼吧，當(dāng)然其他比較大的平臺(tái)也有，知乎、豆瓣、twitter、instagram、tumblr等等。

這些平臺(tái)，我們平時(shí)不能光顧著玩、看熱鬧去了，他們上面畢竟匯集了很多優(yōu)秀的人才，而有能力的人較是物以類聚，你找到一個(gè)牛逼的人，基本上會(huì)連帶著帶出一堆優(yōu)秀的人。

找到了，私信，直接跟對(duì)方談，或者要微信、qq、電話，談唄。一對(duì)一拉用戶的技巧和方法、注意事項(xiàng)拉用戶，一個(gè)一個(gè)拉，需要耐性，但很少有運(yùn)營(yíng)人員能夠常年、始終如一日地保持這個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)。但這個(gè)工作必須做，至少在你做基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作的較初那幾年里要做，類類當(dāng)年堅(jiān)持了，雖然養(yǎng)成了瘋狂追求數(shù)量而導(dǎo)致工作和生活混淆的惡習(xí)，大家不要學(xué)我就行了。但至少當(dāng)時(shí)是**的，而且我這10多年的經(jīng)驗(yàn)積累，大的也都是得益于用戶和自己工作過的平臺(tái)。

1、要帶著目的去溝通

拉用戶，你要明白拉來這個(gè)用戶能干什么、不能干什么。所以拉的時(shí)候，你需要了解這個(gè)用戶。

千萬不要變成了漫無目的的聊，或者被對(duì)方牽著鼻子走，帶到陰溝里去了。

2、投其所好

這跟談戀愛一樣，不能說用戶不愛聽的。對(duì)方剛失戀了，你可以適當(dāng)?shù)匕参肯?。?duì)方喜歡小動(dòng)物，你大可通過小動(dòng)物聊起。對(duì)方是個(gè)美女，夸下對(duì)方長(zhǎng)得漂亮，會(huì)死么？

3、落地

拉用戶，不是以拿到了這個(gè)用戶的qq、微信、電話等聯(lián)系方式為較終節(jié)點(diǎn)的，那不叫拉用戶，充其量也就是聯(lián)系用戶。拉用戶的較終節(jié)點(diǎn)是落地，即讓這個(gè)用戶在你平臺(tái)上產(chǎn)生**、產(chǎn)生**的同時(shí)你也給他們帶來了好處。

4、質(zhì)量較重要

所以要有選擇的挑用戶，你的眼光很重要。

5、日常的溝通、維護(hù)

不能拉人家來，利用完了就把人家撩一邊，從此不管了。做用戶工作，不能這么沒良心。

日常的維護(hù)、溝通是少不了的，當(dāng)然用戶多起來，你不可能全部照顧到，你需要拎出重點(diǎn)用戶來，逢年過節(jié)、重要活動(dòng)得想著他們。

分享一些小技巧（由于平臺(tái)關(guān)系，不能講的太細(xì)致）：

很多平臺(tái)都是直接留了手機(jī)、QQ、微信號(hào)的；

平臺(tái)的榜單需要好好利用；

很多平臺(tái)都對(duì)一些高質(zhì)量用戶進(jìn)行了分類和推薦，可以直接利用；

可以曲線救國(guó)。搞不定這個(gè)用戶，你可以搞定跟他相關(guān)的用戶，比如搞定他的女朋友。

以上多種方法，是小編這個(gè)在深圳做網(wǎng)絡(luò)推廣的窮屌絲，在沒有錢的時(shí)候，煞費(fèi)苦心的想出來的（其實(shí)，更多的是在網(wǎng)上抄的啦）。希望小編的分享對(duì)大家有所幫助吧。

詞條
詞條說明
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