營銷廣告的基本意義和目的是什么?

時間：2016-03-22作者：安徽啟運(yùn)文化傳播有限公司瀏覽：261

	
		
			
				在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作從較初到現(xiàn)在，始終如一，不能理解的問題不少，無法解決的問題很多，就拿“做廣告”來說，并且的確也有必要好好說一下，因?yàn)槲覀兂３：雎粤艘粋€非常重要的問題。
			
			
				
			
			
				　　
			
			
				　　偶爾有一些朋友會在微信上問我如何為企業(yè)做廣告，我會問：“你為什么要做廣告?”往往得到的回答是：“我們的產(chǎn)品很牛逼，項(xiàng)目很牛逼，但就是沒有什么**度，所以想咨詢你做廣告的事情，來擴(kuò)大一下品牌**度?！?
			
			
				
			
			
				　　那么意思也就是說“酒香也怕巷子深”。因?yàn)槭烂嫔系木茖?shí)在太多了，消費(fèi)者壓根不知道有你這一壺。所以言外之意就是我們有必要在充斥著大量垃圾廣告的人潮中為自己添上一筆，讓別人都知道我們在巷子里賣酒，我們做廣告的目的就是對人喊：“嘿朋友，來買酒啊!”
			
			
				
			
			
				　　于是，很多老板企業(yè)主CEO合伙人都掉進(jìn)了這樣一個誤區(qū)：APP沒人下載產(chǎn)品沒人購買是因?yàn)?*度不夠。
			
			
				
			
			
				　　的確，我們看到很多團(tuán)隊優(yōu)秀、資金雄厚、技術(shù)成熟的APP產(chǎn)品沒多少人去下載使用，也見到很多廠房寬敞、設(shè)備昂貴、渠道資源豐富的企業(yè)產(chǎn)品賣得不好。
			
			
				
			
			
				　　較開始老板都會反省是不是我們的產(chǎn)品不夠好、技術(shù)不過關(guān)等等，可是看到那么好的廠房、那么貴的機(jī)器、那么好的代理商，研發(fā)人員也是*的，博士碩士顧問*全部齊備，不可能是產(chǎn)品的問題啊，不然你看，我們的材料、技術(shù)、理念甚至比那些世界*的產(chǎn)品都要好。那么問題一定是因?yàn)?*度不夠。
			
			
				
			
			
				　　縱觀大企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，哪一家不是天天在做廣告?
			
			
				
			
			
				　　耐克沒有自己的廠房，可口可樂也只是糖水，蒙牛這個奶也不怎么樣啊，不就靠天天做廣告?較明顯的就是每個月銷量都上億的腦白金不就是靠廣告嗎?京東攜程天貓聚美，有哪一家不去做廣告?所以我們早早下好結(jié)論：“說到底，都是因?yàn)?*度!”
			
			
				
			
			
				　　**度不夠?那我就做廣告、做推廣!所以，這就是我們對廣告的長期誤解，因?yàn)闈h語里，廣告就是“廣而告之”的縮寫，也就是把一個消息放在較顯眼的地方，讓大家都知道。
			
			
				
			
			
				　　這種理解猜測或許是來自計劃經(jīng)濟(jì)時期的思維定式，就像大家看到樓下的通知一樣，以為看到的人都會按你想的去做，沒有人去想為什么。為什么你一發(fā)出通知卻沒人照做?為什么你在大街上喊破嗓子卻沒人繞進(jìn)巷子來買你的酒?為什么你花了錢做廣告擴(kuò)大了**度還是沒人買你的產(chǎn)品?
			
			
				
			
			
				　　因?yàn)橐婚_始你就錯了。因?yàn)橐婚_始你就錯誤的認(rèn)為廣告=廣而告之，廣告=擴(kuò)大**度。
			
			
				
			
			
				　　那廣告不是擴(kuò)大**度又是什么?
			
			
				
			
			
				　　我們先來看一下什么是廣告。首先要明白一個道理，商業(yè)的本質(zhì)是**交換，可以說，人和人的交往都是因?yàn)楸舜擞锌梢越粨Q的**，無論這**是物質(zhì)的還是精神情感的。因?yàn)闆]有人愿意和一個沒有**的人在一起浪費(fèi)時間。
			
			
				
			
			
				　　朋友一起喝酒，是因?yàn)楦黄鸷染颇茏屪约焊吲d，這是他對你的**;兩個人談戀愛，因?yàn)閷Ψ接凶屇阒缘拈W光點(diǎn)，這是**;與人合作，是因?yàn)槟銈兡転閷Ψ教峁┪镔|(zhì)上的回報，這是**;一家人在一起不分家，因?yàn)樵谶@個家庭里有你很在意的人和情感，這是**。
			
			
				
			
			
				　　所以，有**，家庭和睦、高朋滿座、愛情甜蜜、事業(yè)豐收!
			
			
				
			
			
				　　無**，自然就相反
			
			
				
			
			
				　　而廣告植根于商業(yè)，沒有商業(yè)就沒有廣告，也就是說，當(dāng)人們需要交換**的時候，廣告就產(chǎn)生了。但并不是你站到人面前喊一聲“我有貨”別人就會來買你的貨，而是要說清楚你有**，你的**是什么，為什么他應(yīng)該和你交換**。
			
			
				
			
			
				　　就像老板不可能因?yàn)槟阏f了一句“我畢業(yè)了”就會用你，你還必須告訴他你有什么能力，你擅長什么、你實(shí)習(xí)經(jīng)歷有哪些、你文化水平怎么樣、能不能熬夜、會不會做報表等等，這些都是你的**。他錄用你，給你發(fā)工資，你貢獻(xiàn)你的**。他花錢買你的**。
			
			
				
			
			
				　　做廣告推廣之前只想著**度，就是動機(jī)出了問題，你應(yīng)該想清楚產(chǎn)品的**是什么。
			
			
				
			
			
				　　你賣酒，什么酒?誰會喝你的酒?為什么喝你的酒?為什么他要費(fèi)盡辛苦跑到巷子里來喝你的酒?還有，你葫蘆里賣的是不是酒?這一句句追問就是要搞清楚你產(chǎn)品對目標(biāo)群體的**在哪兒，你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能滿足他的需求，你有沒有打中他的痛點(diǎn)。
			
			
				
			
			
				　　注意，從今天起，請記住“痛點(diǎn)”這個詞，這是營銷推廣活動中這是較重要的詞匯。
			
			
				
			
			
				　　這個詞折射了一個道理：廣告不僅僅是擴(kuò)大**度，而是要有說服力。
			
			
				
			
			
				　　廣告是說服的藝術(shù)
			
			
				
			
			
				　　同樣是酒，飛天**是彰顯身份，瀘州老窖老酒是聯(lián)絡(luò)友情，小郎酒是隨意小酌，江小白是揮灑青春。人有炫耀的欲望，所以彰顯身份是痛點(diǎn);人需要友情，所以“老酒”這個名字和周華健那首歌能打中痛點(diǎn);人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛點(diǎn);所謂的青春就是犯二，想讓年輕人接受白酒，就要說一些鼓動性的話去打中他們的痛點(diǎn)：失戀了，喝，畢業(yè)了，喝，考試完了，喝，考試沒過，喝……這些痛點(diǎn)要不停地挖掘不停地戳。
			
			
				
			
			
				　　牙膏不只是牙齒的清潔劑，它還能讓你大方微笑充滿自信;香水不止是身體清香劑，還是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，還是政治、禮儀、**、審美、性格綜合體;車不只是多出來的腿，還是*二張臉;房子不只是遮風(fēng)避雨的場所，還是夢想、身份、成就……
			
			
				
			
			
				　　成功的廣告的出發(fā)點(diǎn)并不是為了**度，而是說服他人、**記憶、影響心智。耐克是勇敢堅決，可口可樂是幸福快樂，腦白金努力讓自己等于送老人的禮品。**度是什么?**度僅僅是你做廣告的一個層面。而廣告還有較深寓意。所以現(xiàn)在，請好好想清楚你做營銷廣告的基本意義和目的。
			

		
	


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