我為客戶推薦了80DF凸輪分割器

時(shí)間：2016-04-06作者：深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司瀏覽：62

	    今天，我來講講銷售凸輪分割器的一些心得。我為客戶推薦了80DF凸輪分割器。 


	    客戶原來是在另外一家供應(yīng)商()那里采購的凸輪分割器。客戶工程師與那家分割器供應(yīng)商選好了型號為70DF，整臺機(jī)器都是按70DF來設(shè)計(jì)相關(guān)機(jī)械，甚至一些零部件已經(jīng)加工好了，并且做好了1臺樣機(jī)已經(jīng)交到了他的使用客戶手里。因?yàn)榭蛻粜枰?00臺這樣的分割器，他們?yōu)榱斯?jié)約采購成本，想找較有競爭力的凸輪分割器供應(yīng)商，于是他們通過網(wǎng)上找到了我們深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司。 


	    我剛接手這個客戶時(shí)，也沒有多想，就按采購員提供的型號報(bào)價(jià)下單送樣品。當(dāng)我送樣品過去時(shí)，采購員建議我找工程師聊聊，說有負(fù)載參數(shù)有些改動，這一聊不要緊，啊，原來負(fù)載為35公斤，轉(zhuǎn)盤直徑為600毫米，只有2個工位，轉(zhuǎn)動時(shí)間為2秒。憑我多年選型經(jīng)驗(yàn)，感覺選70DF偏小，當(dāng)時(shí)建議客戶工程師改成80DF?？蛻粽f一來成本有增加；二來80DF高度比70DF高了；三來整臺機(jī)器已設(shè)計(jì)好了，不想改動；四來其它配件已經(jīng)加工好了?？蛻艄こ處熅筒幌敫牧?，我就說我回去再好好計(jì)算一下負(fù)載扭矩，看看是70DF是否足夠。 


	    回來后，我立即著手計(jì)算，算出來的值70DF剛好夠用，但是不耐用，保不準(zhǔn)使用半年，凸輪分割器就壞了，到那時(shí)客戶肯定會說是分割器質(zhì)量有問題，想到這里，我們就有些害怕，一旦出問題，不但錢賺不到，可能還會賠錢進(jìn)去，同時(shí)HOTO凸輪分割器品牌形象也會受損，因此，經(jīng)公司研究決定，若客戶堅(jiān)持選用70DF分割器，我們就主動放棄這批訂單。當(dāng)然有些可惜，但是我們也要做有**把握的事情。 


	    后來我把相關(guān)情況告訴了客戶工程師，他開始不愿意改成80DF凸輪分割器，同時(shí)也對我說計(jì)算數(shù)據(jù)將信將疑。我就向分析道：**，你可以叫別的分割器供應(yīng)商給你推薦下型號，看我說的是否準(zhǔn)確；*二，如果選的分割器剛好夠用，沒有留一點(diǎn)余量，將是較大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟凸輪分割器是本臺機(jī)器的**驅(qū)動部件，一旦凸輪分割器壞了，整臺機(jī)器將直接不能使用。*三，既然這批訂單是你們公司的關(guān)鍵訂單，就應(yīng)該用較加可靠的80DF。 


	    客戶工程師就向老總匯報(bào)了我的方案，老板當(dāng)場拍板使用80DF。自此，整批訂單圓滿談妥。 


	    我想要說的是，我們不僅要銷售凸輪分割器產(chǎn)品，還要站在客戶立場上想問題，為客戶創(chuàng)造**。只有為客戶創(chuàng)造了**，才有我們公司存在的意義。 

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深圳市恒拓精密機(jī)械有限公司專注于分割器,凸輪分割器,間歇分割器,凸輪,分度器等

• 詞條

  詞條說明

• 凸輪分割器為什么得到自動化設(shè)備的青睞

  大家都知道，較近幾年，凸輪分割器這個詞在制造行業(yè)()不斷的出現(xiàn)，也得到了自動化設(shè)備制造業(yè)的青睞，那它到底為什么為得到到青睞呢？ ???凸輪分割器具有精度高、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、使用壽命長等特點(diǎn)是大家眾所周知的。那它是怎么實(shí)現(xiàn)在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，還保持平穩(wěn)的呢？ ??? 當(dāng)入力軸旋動時(shí)，凸輪分割器滾子按照給定的位移曲線旋轉(zhuǎn)

• 凸輪分割器防銹工作的要點(diǎn)

  ??? 凸輪分割器在使用過程中，受工作環(huán)境等各方面因素的影響難免會生銹，今天小編為大家?guī)硭姆冷P工作的要點(diǎn)。 ??? 生銹問題一直對凸輪分割器的使用壽命有影響，從而影響到分割器的精度，使用效率。 ??? 凸輪分割器本身是精密裝置，出廠時(shí)表面都會涂上一層防銹漆，（影響到它的美觀度），不用擔(dān)心，當(dāng)你安裝分割器

• 凸輪分割器的出現(xiàn)是你的驕傲

  ??? 在凸輪分割器在國內(nèi)還沒面世之前，“世界工廠”是無數(shù)中國人的驕傲()。但是如今，伴隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國制造業(yè)面臨著人口老齡化、人工成本不斷提高，勞動力優(yōu)勢逐步喪失。自主創(chuàng)新技術(shù)也遇到了瓶頸，這一系列問題就需要企業(yè)去轉(zhuǎn)型升級和克服。但隨著帶有凸輪分割器的自動化設(shè)備的出現(xiàn)，很多人都在開始擔(dān)心“機(jī)器代替人工”后會不會出現(xiàn)機(jī)器回?fù)屓祟惖?/p>

• 凸輪分割器的凸輪旋轉(zhuǎn)方向

  ??? 凸輪分割器的凸輪旋轉(zhuǎn)方向也指輸出軸的旋轉(zhuǎn)方向()，它是怎樣設(shè)計(jì)要求的呢？ ??? 一、凸輪分割器的輸出軸向左旋向凸輪，表示為L，即用英文單詞的“左”**個字母表示。左旋向又分為L、L2、L3、L4 。L表示為凸輪為輸出軸旋轉(zhuǎn)一圈，輸出軸間歇一次；多用于1~12工位。L2~L4表示為輸入軸轉(zhuǎn)一圈，輸出軸