杰夫代運(yùn)營：618專屬營銷計(jì)劃

時(shí)間：2016-06-20作者：杭州杰夫電子商務(wù)有限公司瀏覽：112

	今年的618大戰(zhàn)又開始打響了。先是5月18日京東召開了2016品質(zhì)狂歡節(jié)，隨后5月25日國美在線又召開了記者招待會(huì)、阿里也推出了首屆天貓618粉絲狂歡節(jié)活動(dòng)……618還未正式到來，各大電商平臺(tái)已經(jīng)撕得不可開交了，那么今年的618大戰(zhàn)，又將是何等戰(zhàn)局？


	


	618儼然成了全網(wǎng)的狂歡盛惠，僅次于雙11。一平臺(tái)一口號(hào)，現(xiàn)在好多淘寶賣家，也都被一波緊接一波的“節(jié)日”整懵了。不知道大促該怎么玩，那么就看看杰夫的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何玩轉(zhuǎn)618。


	10年杰夫，作為早期的電商服務(wù)品牌，代運(yùn)營的項(xiàng)目已有五千多個(gè)，接觸的平臺(tái)面廣：淘寶、天貓，隨后京東、一號(hào)店……代運(yùn)營的類目也較其豐富，包括，服裝、家電、家居百貨、食品、戶外運(yùn)動(dòng)、車品等等。其中成功的案例比比皆是，DELSEY、魯花、新飛、三全等等。所以杰夫在電商江湖已身經(jīng)百戰(zhàn)，自有一套應(yīng)對(duì)大促的推廣方案。


	


	以下分享杰夫代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為項(xiàng)目量身打造的618計(jì)劃。


	新飛 主營類目：冰箱


	預(yù)期銷售目標(biāo)：1000萬


	營銷思路： 一元預(yù)定的吸引力


	


	作為有一定品牌影響力的大家電，競爭異常激烈。所以找準(zhǔn)自身定位，是關(guān)鍵的第一步。新飛一直走親民路線，性價(jià)比是**。


	這次活動(dòng)的特色是“一元預(yù)定”，既提前預(yù)熱，又有吸引眼球的6大特權(quán)可享受。這是第一步，那如何提高實(shí)際轉(zhuǎn)化呢？**、搶電費(fèi)紅包、贈(zèng)品……配合618，店內(nèi)各價(jià)格段、各容量段、各品類，都有1-2款的主推活動(dòng)款，進(jìn)店顧客的選擇項(xiàng)幾乎都滿足了。這是成熟的大促產(chǎn)品架構(gòu)。


	展?jié)?nbsp;主營類目：汽車用品


	預(yù)期銷售目標(biāo)：50萬


	營銷思路：聚劃算引爆的狂歡


	


	汽車用品的關(guān)聯(lián)銷售性強(qiáng)，店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品品類相對(duì)齊全，用**進(jìn)行降價(jià)促銷，帶動(dòng)店鋪流量，整體搭配優(yōu)惠券，既讓顧客享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，又提高客單價(jià)。同時(shí)6.18元的*，創(chuàng)造出大促的狂熱氣氛。


	配合前期一款產(chǎn)品上聚劃算，通過聚劃算的巨大流量，爭取店鋪的提前曝光，顧客們可以提前收藏、加購物車等，鎖定目標(biāo)客戶群體。


	梵貝拉主營類目：童裝


	預(yù)期銷售目標(biāo)：25萬


	營銷思路：圈住老客，一起狂歡


	


	童裝類目因?yàn)槭艿街?*一大促的影響，618發(fā)力會(huì)相對(duì)不明顯一些。


	店鋪推出針對(duì)性很強(qiáng)的一款產(chǎn)品，低單價(jià)的應(yīng)季七分褲，引入流量。滿就送的活動(dòng)，送的禮品有沒有吸引力也是關(guān)鍵。此外，店鋪還重點(diǎn)做老客戶維護(hù)，童裝類目的客戶粘性比較大，建立老客QQ群，每日簽到有獎(jiǎng)、定時(shí)推出群內(nèi)專門活動(dòng)增加與客戶的互動(dòng)。店鋪活動(dòng)信息能**時(shí)間傳達(dá)到每一位老客戶。


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