河北秦皇島華喆漆總經(jīng)銷胡總專訪

時(shí)間：2016-06-27作者：佛山市順德區(qū)金涂寶涂料有限公司瀏覽：190

	行業(yè)縱使千變?nèi)f化，勿忘初心選對品質(zhì)


	                            ——河北秦皇島華喆漆總經(jīng)銷胡總專訪


	引言：自古關(guān)城出豪杰，秦皇島自古以來就是兵家必爭之地，是京城的咽喉之地，秦皇島位于東北、華北兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部，京津冀都市圈和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心地帶。在這里有這樣一位涂料人，從事涂料行業(yè)工作已經(jīng)有二十多年，見證了涂料市場的風(fēng)起云涌和時(shí)代的變革，他就是華喆漆秦皇島地區(qū)總經(jīng)銷胡總，近期我們《涂料市場》報(bào)有幸作了對胡總的專訪。

《涂料市場》報(bào)：胡總您好，很高興您能從百忙之中抽空接受我們的訪問，請問您是從什么時(shí)候進(jìn)入涂料行業(yè)的呢？
胡總：你好，大概是在1989年的時(shí)候，我就已經(jīng)開始經(jīng)營涂料生意了，當(dāng)時(shí)的商品經(jīng)濟(jì)剛剛起步，市場上還沒有那么多的商品房，只是做一些油漆零售生意。

《涂料市場》報(bào)：按時(shí)間推算您在涂料行業(yè)也有20多個年頭了，這么說您算是我們涂料行業(yè)的**者了，那您之前都是做那些產(chǎn)品的？是從什么時(shí)候開始做華喆漆的呢？
胡總：**者不敢說，不過從剛開始到現(xiàn)在，是經(jīng)歷過涂料行業(yè)的千變?nèi)f化，從較開始的傳統(tǒng)涂料，到現(xiàn)在的各種各樣的藝術(shù)涂料和新型的飾材，涂料行業(yè)正在不斷的發(fā)展變化，而很多涂料產(chǎn)品的功能也越來越優(yōu)化。
選擇華喆漆是在2014年，之前國內(nèi)的幾個大品牌也都做過，比如像立邦、華潤等等。按我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，對大品牌比較熱衷和認(rèn)可，而且市場上為數(shù)不多的也都是一些耳熟能詳?shù)拇笃放?。但是近年來涂料市場的惡意競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了，使很多經(jīng)銷商都承受了不同程度的虧損，導(dǎo)致市場呈現(xiàn)出非常混亂的局面。

《涂料市場》報(bào)：的確，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都習(xí)慣性選擇購買**的產(chǎn)品，那您是如何選擇華喆漆的？您覺得華喆漆的優(yōu)勢和市場競爭力在哪？
胡總：我之所以選擇華喆漆，是因?yàn)樵谏钊虢佑|了解他們產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比很好，具有幾個產(chǎn)品特點(diǎn)是我比較認(rèn)可的。比方說華喆漆的成色很好，涂刷表面十分亮白，而且上墻的效果很好，讓人耳目一新。尤其是在藝術(shù)涂料方面，卡百利藝術(shù)涂料具備自身很好的優(yōu)勢，可選的花樣繁多，同時(shí)耐擦洗、防潮、防水這些都是很受到**人群的歡迎，在市場上都有很強(qiáng)的競爭力。同樣優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量也會分有不同檔次的價(jià)格，從而適應(yīng)不同的消費(fèi)者需求，這個本身對于消費(fèi)者來說就是給予了很靈活多變的選擇空間，產(chǎn)品自然就會受到市場的追捧。

《涂料市場》報(bào)：涂料產(chǎn)品的質(zhì)量的確非常重要，有了質(zhì)量才能提高銷量，能不能簡單地給我們分享一下，在當(dāng)?shù)啬窃鯓幼鍪袌龅模?
胡總：我們涂料產(chǎn)品的質(zhì)量要有保證，才能做到施工方面有保證。當(dāng)然，我覺得對于我們經(jīng)銷商來說，宣傳方面也是一種很重要的經(jīng)營手段，因?yàn)榫退阌泻玫漠a(chǎn)品，好的施工服務(wù)，如果在推廣力度上做得不夠全面到位，可能人家也不會**會使用你的東西。我在涂料行業(yè)爬摸打滾了這么多年，慢慢積累了自己的人脈資源，有自己的裝修公司，也建立了屬于自己的施工隊(duì)伍，像管理油工、包工頭這些的工作自然是不在話下了。我認(rèn)為，只有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，才會給你的消費(fèi)者信心，讓大家可以建立彼此很好的信任關(guān)系， 從而達(dá)成長久合作。

《涂料市場》報(bào)：每個行業(yè)都會有淡旺季，涂料行業(yè)淡季的時(shí)候，您是如何與企業(yè)配合的？如果是做宣傳的話，您會選擇什么時(shí)候做市場宣傳？
胡總：我們所處的地方屬于中國的北方，這里和南方的氣候完全不一樣，像天氣比較寒冷的時(shí)候，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者是不太會關(guān)注這塊的事情，所以說在我們這行做工淡季的時(shí)候，可能做的廣告效果不是那么顯著，可到了旺季來臨的時(shí)候，之前所做的努力和工作積累，就會在這個時(shí)候發(fā)現(xiàn)，其實(shí)還是會帶來很好效果的。     
今年對于整個國內(nèi)大環(huán)境來說，可以說主要是針對去庫存這一塊做文章，所以舊房重涂的需求可能相對于新房會多點(diǎn)。不過我并沒有偏重任何一個方面，每逢有新的小區(qū)開盤，我就會布置我們的市場同事做不少小區(qū)的開盤廣告，讓更多人知道我們的實(shí)力，我們的產(chǎn)品，可以給到消費(fèi)者怎樣的一些服務(wù)，這個也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。

《涂料市場》報(bào)：近年來涂料市場發(fā)生了很大的改變，流行趨勢和消費(fèi)者的需求也都在改變，那您覺得接下來經(jīng)銷商要怎樣配合，才能使品牌在當(dāng)?shù)氐玫秸J(rèn)可呢？ 
胡總：對于2016年的市場格局，我覺得面臨的困境肯定是有的，對于我這個已經(jīng)從事這么多年涂料行業(yè)工作的人也是一樣，需要建立強(qiáng)大的自信心，樹立一個明確的市場定位目標(biāo)。我是計(jì)劃和生產(chǎn)廠家一起，投入較大的力度，持續(xù)在當(dāng)?shù)刈龊脧V告方面的推廣，走到一些舊的居民小區(qū)里面做服務(wù)。我希望華喆漆廠家在各方面能夠給予大力的支持，爭取把咱們的華喆刷新服務(wù)做得較好較到位，讓每個當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者認(rèn)識華喆漆，使用華喆漆，相信我們一定能夠把市場做大做強(qiáng)的！


	 


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