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時(shí)間：2016-09-18作者：廈門易促寶科技有限公司瀏覽：7

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否改進(jìn)提高。二.了解客戶需求才能知道客戶的真正疑慮在哪，從而有針對性解決客戶問題比如客戶問：親，你的紙尿褲面一包有幾片呢?很多客服可能就直接回答每個(gè)型號(hào)具體有幾片，可是大部分時(shí)候發(fā)現(xiàn)等客服回答完，客戶就跑了，沒有再說話了。那么我們可以做哪些努力呢?分析下知道一包的價(jià)格會(huì)具體問多少片的問題，大部分客戶屬于比較在意價(jià)格的，在意一片需要多少錢，屬于精打細(xì)算類型。如果客服先用幾個(gè)問題做探測需求親，您家寶寶幾個(gè)月了，有多少斤重呢?那么目前您家用的是哪個(gè)品牌的呢?目前用的效果如何?如果用的是別的品牌，那么可以用品牌對比的話術(shù)從價(jià)值方面打動(dòng)客戶;如果還沒出生的新生兒，可以用本產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢打動(dòng)客戶;如果之前也是買的跟本店一樣的品牌，那么具體問到是哪買的，如果是實(shí)體店買的，可以跟客戶講實(shí)體店的跟我們網(wǎng)上進(jìn)口的對比，側(cè)重**進(jìn)口的價(jià)值優(yōu)勢。不同情況的客戶應(yīng)對的話術(shù)是完全不同的。只有了解客戶情況，才能有針對性解決客戶問題。先把價(jià)值優(yōu)勢給到客戶，然后再報(bào)價(jià)格，讓客戶心理先接受產(chǎn)品，這樣哪怕貴一點(diǎn)，但是客戶接受的程度更高。直接給客戶報(bào)片數(shù)，客戶一算每片的價(jià)格，感覺不劃算，銷售之后要再做努力，可能都讓客戶感覺是在為價(jià)格做解釋，起到的效果是比較差的。探測需求技巧需要注意的點(diǎn)：要知道探測需求需要問到哪些問題，才會(huì)對客戶的整體情況比較了解要知道探
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