客戶咨詢玖容增壓缸時(shí)，如何促成成交？

時(shí)間：2016-09-24

? 在這個(gè)信息化數(shù)字化的時(shí)代里，電子商務(wù)（B2B、B2C、微店等）遍地開花，但大型機(jī)械設(shè)備在電商上在電商的銷售量收效甚微,因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備金額比較高，玖容增壓缸公司主要是做氣液增壓缸及氣液壓力機(jī)、油壓機(jī)等氣動(dòng)液壓設(shè)備的，公司在電商上的銷售，氣液增壓缸產(chǎn)品的成交量還是不少的,因?yàn)榻痤~相對(duì)要少很多。

? 不管是氣液增壓缸還是氣液壓力機(jī)或油壓機(jī),對(duì)于玖容增壓缸廠家和所**械設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上的資源都是非常珍貴的，大家都希望每個(gè)有意向的客戶都能成交。那么在成交的橋梁中的主要障礙是什么？

? 對(duì)于直接在網(wǎng)絡(luò)上咨詢?cè)鰤焊桩a(chǎn)品的客戶，不管是玖容公司的經(jīng)理、主管、還是普通業(yè)務(wù)員，都是非常用心去幫忙客戶解答各種問(wèn)題及提供選型方案的，而促成成交中的主要障礙就是信任問(wèn)題，一般網(wǎng)上咨詢的客戶大部分是新客戶，之前未合作過(guò)的，對(duì)玖容增壓缸產(chǎn)品和服務(wù)都是不了解的，那么這兩點(diǎn)就是關(guān)鍵。

? 先說(shuō)下增壓缸產(chǎn)品，我的觀點(diǎn)是如果客戶對(duì)增壓缸產(chǎn)品有所了解或者非常了解，就沒(méi)必要過(guò)多的介紹增壓缸產(chǎn)品本身，以免引得客戶反感，當(dāng)然增壓缸產(chǎn)品有著別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)是要告訴客戶的，比如2年免費(fèi)保修等售后。至于增壓缸質(zhì)量過(guò)多夸贊也不合適，我們可以換位想一想，如果你是客戶，而賣方一直夸贊自己的產(chǎn)品和質(zhì)量多么多么優(yōu)秀，我想大部分人是反感的。質(zhì)量好壞只有客戶使用過(guò)之后才會(huì)知道，如果有客戶**業(yè)的**企業(yè)在使用自家產(chǎn)品，那么這就是讓客戶信賴產(chǎn)品的依據(jù)，比如比來(lái)迪等大型企業(yè)都用玖容增壓缸產(chǎn)品。

? 促成成交的重要因素在于服務(wù)，服務(wù)包括初次接待，后期跟進(jìn)以及售后服務(wù)等各種和客戶有交集的事情都可以算作服務(wù)。初次接待聊天是較重要的，既然客戶前來(lái)咨詢,那么不管他之前使用的增壓缸產(chǎn)品是否有問(wèn)題還是其他因素,都說(shuō)明客戶有意更換供應(yīng)商,可能很多人會(huì)說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，這點(diǎn)玖容增壓缸廠家也是深為苦惱，但是沒(méi)辦法，事事不可能兼顧多面，要有高品質(zhì)的增壓缸產(chǎn)品和售后**就得付出更多的成本，價(jià)格自然會(huì)高些，但是我想大多數(shù)客戶還是會(huì)理解這點(diǎn)的。

? 我覺(jué)得在和客戶的交談中，不要太過(guò)于機(jī)械式和程序化，適當(dāng)?shù)牧南聞e的和開下無(wú)傷大雅的玩笑較能促進(jìn)關(guān)系，當(dāng)客戶和你聊得開心，才**會(huì)成交哦。

? 大家有什么好的溝通方法也可以在玖容增壓缸官網(wǎng)上留言給小編，交流下好主意。

詞條
詞條說(shuō)明
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在使用氣動(dòng)增壓缸時(shí)需要注意的問(wèn)題很多，我們要制定標(biāo)準(zhǔn)化的使用規(guī)程，才能夠讓我們?cè)谟脷鈩?dòng)增壓缸的時(shí)候輕松自如，今天玖容氣動(dòng)增壓缸品牌就來(lái)為大家分享一下關(guān)于使用氣動(dòng)增壓缸要注意的問(wèn)題。 1、注意氣動(dòng)增壓缸的工作溫度。使用過(guò)氣動(dòng)增壓缸的用戶都知道,氣動(dòng)增壓缸是經(jīng)常在高速運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)工作，這樣較易造成機(jī)械磨損，所以一切都應(yīng)按照產(chǎn)品操作手冊(cè)來(lái)操作。增壓缸在工作中的溫度一般必須保證在0℃~60℃這個(gè)范圍左右
自動(dòng)氣液鉚接機(jī)：全自動(dòng)、高精密、高品質(zhì)！
產(chǎn)品名稱：自動(dòng)鉚接機(jī)(氣液鉚接機(jī)、轉(zhuǎn)盤式鉚接機(jī)、多工位鉚接機(jī)) 產(chǎn)品品牌：玖容產(chǎn)品型號(hào)：ZM10/08-02 工位數(shù)：08 額定鉚接力：10KN 產(chǎn)品功率：1KW 產(chǎn)品電源：220V/AC/50HZ 生產(chǎn)日期：2015年4月生產(chǎn)廠家：東莞市玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備有限公司