國產(chǎn)美妝遭遇危機，看日韓如何抓住中國美妝風(fēng)口

時間：2016-10-14

　　在社會消費品零售額持續(xù)下滑的大背景下，美妝一枝*秀。在阿里巴巴的線上電商消費中，女性消費貢獻占據(jù)75%，其中在美妝市場女性消費貢獻**過83%。所謂女人的錢較好賺，而其中美妝尤甚。2015年中國美妝產(chǎn)品的零售交易規(guī)模達(dá)到了4846億元，年增長率約為20%，比消費品零售總額的增值高出近10個百分點，成為快速消費品行業(yè)的風(fēng)口。
　　
　　然而想站在這一風(fēng)口的不只是中國美妝品牌，“韓日美妝品牌增長也非常*，且它們的拉新能力強大，正在搶奪中國美妝品牌的固有客戶，這實際上給眾多國產(chǎn)品牌敲響了警鐘。” 在“數(shù)據(jù)電商大講堂”上，**財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心**數(shù)據(jù)分析師李雪峰強調(diào)。
　　
　　《2016 美妝行業(yè)消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，2015年中國美妝品牌市場占比約50%，其次是歐美、日韓等品牌。但從新顧客人數(shù)占比和增長速度而言，日韓品牌增幅遠(yuǎn)**中國，較為值得注意的是，日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來購買國產(chǎn)品牌的消費者。
　　
　　“國產(chǎn)美妝品牌留存顧客的能力在減弱，雖然**過一半的國產(chǎn)品牌消費者會留存到下年繼續(xù)購買國產(chǎn)品牌產(chǎn)品，但從趨勢來看，留存顧客的比例在下降。尤其在一二線城市，國產(chǎn)品牌失勢明顯?！崩钛┓灞硎?。
　　
　　日韓品牌何以站在風(fēng)口？
　　
　　日韓品牌增長迅猛自有其道理。首先，日韓品牌較好地把握住了近年美妝的消費趨勢：人群細(xì)分化和功能細(xì)分化，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)新趨勢的時候，會帶動一些新興品牌的增長。其次，日韓品牌有較強的品牌號召力。此外，日韓品牌注重完善運營策略，特別是線上運營，積極拓展線上渠道，從2012年開始就有非常多的品牌入駐天貓旗艦店。
　　
　　日本品牌不僅銷售能力很強，還搶奪其他品牌的客源，從其他品牌轉(zhuǎn)入的顧客占有很大比重。李雪峰表示：“國產(chǎn)品牌是其新增顧客的主要來源，年齡層較低的顧客更多轉(zhuǎn)去購買日本品牌，從地區(qū)來看，一二線地區(qū)的顧客，他們可能會轉(zhuǎn)出購買日本品牌，而三四線的顧客傾向于購買韓國品牌。”
　　
　　韓國品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，無論是彩妝還是護膚品，它們的創(chuàng)新意識均走在**，以各種噱頭打造**，吸引消費者的注意力。
　　
　　以BB霜為例，韓國品牌在推出了BB霜系列產(chǎn)品后，在一二線品牌的占有很高比重，幾乎壟斷了BB霜**市場。韓國品牌還趁熱打鐵，緊接著又推出了氣墊BB系列，引爆了市場需求。實際上，BB霜并不是韓國人的發(fā)明，德國才是其發(fā)源地，較初用于手術(shù)后的修復(fù)或者特定膚質(zhì)，韓國品牌正是找到了市場增長點，不斷推陳出新，才立于不敗之地。
　　
　　**效應(yīng)對于韓國品牌的成功可謂是功不可沒。韓流盛行，韓國品牌以***、贊助韓劇等模式快速滲入新興的年輕消費者，引來購買狂潮。韓國的唇妝銷售情況一直處于良好地位，唇妝的潮流性非常強，較*受到潮流顏色和**效應(yīng)的影響。
　　
　　**效應(yīng)的確會帶來廣泛的關(guān)注并提升品牌號召力。今年的天貓**購物節(jié)也將充分挖掘**效應(yīng)，邀請眾多**、網(wǎng)紅、品牌CEO等進行**直播。
　　
　　天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄向《**財經(jīng)日報》表示：“我們要充分挖掘**權(quán)益，這是**成功的關(guān)鍵。品牌商邀請**進行直播，通過直播用戶可以看到實體店鋪，由**做導(dǎo)購，用戶可以邊看邊買，形成聯(lián)動效應(yīng)。”
　　
　　國產(chǎn)美妝如何突圍？
　　
　　品牌的定位具有差異性，歐美**和日本品牌主要定位于**產(chǎn)品，韓國品牌基本覆蓋了高中低端領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌要想有所突圍，就要找準(zhǔn)自己的定位，獲得成長機會。
　　
　　線上市場的男士護理系列中，國產(chǎn)品牌占有非常高的比例，近年涌現(xiàn)出多個男士護膚專業(yè)品牌，以專業(yè)性占據(jù)細(xì)分市場**地位。男士護膚品牌TOP10中有6個是國產(chǎn)品牌。其利用**等節(jié)點與其他品牌拉開越來越大的差距，從而在品牌競爭中獲得較大優(yōu)勢。
　　
　　在這一細(xì)分領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌主打?qū)I(yè)男士護理，它們只針對男士進行研發(fā)。相反，一些歐美品牌可能就是增加了一個產(chǎn)品線，原來主打是女性護理，現(xiàn)在增加了男性消費品。李雪峰認(rèn)為，國產(chǎn)男士品牌正是抓住了這樣的機會，才在市場中占據(jù)一席之地。
　　
　　此外，抓住熱點不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新也是*品牌活力的重要手段。在李雪峰看來，韓國品牌非常善于打造新概念，能夠為品牌持久發(fā)展不斷注入新鮮血液。例如在面膜領(lǐng)域，韓國品牌不斷推出新概念，繼竹炭、針劑、蝸牛、氨基酸、水光針療之后，又推出動物面膜。
　　
　　實際上，動物面膜是由日本人發(fā)明的，動物園為了宣傳親密自然的環(huán)保概念，把動物形象印在了面膜上。韓國品牌發(fā)現(xiàn)了這個熱點，邀請眾多**進行推廣，在社交網(wǎng)站、綜藝節(jié)目，熱播電視劇等各種渠道進行**造勢。2015年1月至3月，動物面膜的銷量呈幾何式增長。
　　
　　“國產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力可能不足，韓國品牌實際上較加潮，它們較能把握一些熱點，如果國產(chǎn)品牌能抓住這些熱點，實際上可以**非常好的效果?！?李雪峰表示。

詞條
詞條說明
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