【德瑯·經(jīng)銷商】我們是合作伙伴，較是一家人

時間：2016-10-25作者：重慶德瑯家具有限公司瀏覽：61

今年44歲的嚴先生在加入德瑯之前，一直在豐都縣城做櫥柜、衣柜的銷售。但是由于沒有強有力的廠家支持和品牌支撐，在市場競爭加劇的市場背景下，銷售難度不斷加大。今年，當?shù)弥?*直保持良好合作關(guān)系的永進木業(yè)——即德瑯母公司作出企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由制造品牌轉(zhuǎn)向商業(yè)品牌 便在**時間和德瑯**聯(lián)系，表達了合作意愿。以下是小編對嚴先生的少見專訪。

小編：目前您對家居市場有怎樣的認識，請簡要談一談？
嚴先生：這兩年做實體門店都不景氣，生意慘淡，很多人都退出或者收縮，但是我們在今年卻逆勢而上，升級店面、引進品牌、擴大投資。主要在于我們多年經(jīng)營在豐都有良好的市場口碑和客戶基礎(chǔ)。同時客戶需求在不斷變化，深層次了解客戶需求，細分市場、差異化經(jīng)營才能立于不敗之地。

小編：在和德瑯的溝通、合作的過程中，您有哪些印象深刻的經(jīng)歷？
嚴先生：多年合作中，德瑯公司各級管理人員和工作人員對每件事都認真負責。尤其對產(chǎn)品精益求精的態(tài)度，其產(chǎn)品始終質(zhì)量可靠，且款式新穎，這是我們能一直保持良好合作關(guān)系非常重要的一點。

小編：您是在什么時候確定與德瑯合作的？
嚴先生：在今年數(shù)次對比考察中，我沒有選擇一直邀請我合作的志邦、我樂、司米等***，也沒有選擇成都、廣東的外地品牌。主要還是考慮到定制產(chǎn)品的特殊性，其在設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、售后的每一個環(huán)節(jié)都需要很高的要求。其次，基于以前和永進木業(yè)良好合作的基礎(chǔ)，我就義無反顧的選擇了德瑯。

小編：德瑯的哪些優(yōu)勢打動了您？
首先，德瑯全屋定制產(chǎn)品涵蓋木門、樓梯、吊頂及全屋家具定制，有實木、吸塑、板式等多系列產(chǎn)品，品類豐富齊全，又有強大的生產(chǎn)實力做后盾。其次，*特的品牌包裝，在宣傳推廣營銷上解決了不少問題。再次，德瑯尊崇客戶幫扶體系，幫助解決門店設(shè)計、售后服務、銷售渠道等經(jīng)銷商比較看重的問題。

小編：對德瑯品牌、產(chǎn)品、營銷思路等有何認識？
嚴先生：德瑯是一個從制造品牌向商業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的企業(yè)，他們有深厚的行業(yè)積淀，向大品牌看齊的企業(yè)包裝和經(jīng)營思路，使我們可以輕松搶占市場贏得利潤。

小編：在此之前，您覺得德瑯企業(yè)給您的哪些幫助讓您獲益頗豐？
嚴先生：企業(yè)管理層對生產(chǎn)質(zhì)量的嚴格管控，顧客至上的經(jīng)營理念，人無我有、人有我新的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。

小編：您認為成功的做好一個門店的要素有什么？
嚴先生：優(yōu)秀的產(chǎn)品，**的銷售理念，優(yōu)秀的銷售、設(shè)計、安裝團隊，時尚整潔的店面布置，優(yōu)質(zhì)的客戶服務理念。

小編：您在團隊打造過程中發(fā)生的印象深刻的事情？
嚴先生：我們是一家人，是合作伙伴。

小編：開業(yè)后，您對店面經(jīng)營有何想法？
嚴先生：利用以前經(jīng)營良好的客情關(guān)系推廣，加強市場拓展（廣告、小區(qū)推廣、老客戶轉(zhuǎn)介紹），提高客戶滿意度，介入和拓展整裝產(chǎn)品的銷售圈層。

嚴先生的人生格言是不走尋常路，這在他多年的行業(yè)打拼中做了很好的詮釋。他對這次與德瑯的合作期待滿滿： 大德廣行，瑯榜奪金。相信在德瑯公司的全力配合和自己的不懈努力之下，德瑯全屋定制必將在豐都掀起綠色輕奢定制之風。最后，非常感謝嚴先生能在百忙之中抽出時間做我們的采訪。祝您工作愉快，闔家幸福！


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