且看山東建博會(huì)分析企業(yè)與經(jīng)銷商究竟應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)？

時(shí)間：2020-01-05作者：濟(jì)南信展展覽有限公司瀏覽：163

對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)銷商是集成灶企業(yè)發(fā)展壯大**的一環(huán)，也是連接企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，共享“利益”的同時(shí)，一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系較能夠激發(fā)每一位經(jīng)銷商積極向上的心態(tài)，使經(jīng)銷商朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，進(jìn)而增進(jìn)彼此互相的信任，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
一直以來(lái)，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系。但是，隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商之間也并不是一成不變的，企業(yè)不滿經(jīng)銷商表現(xiàn)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)效果不佳，選擇“改嫁”**，這種情況也是屢見不鮮。面對(duì)廠商之間各種問(wèn)題，部分人認(rèn)為，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是關(guān)鍵。然而，僅僅是提升忠誠(chéng)度就夠了嗎？答案當(dāng)然是否定的。
獲利是廠商長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)
      **，經(jīng)銷商會(huì)選擇一個(gè)**，那一定是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這個(gè)**有一定的利益所在，而企業(yè)接受了這個(gè)經(jīng)銷商，也一定是希望其將產(chǎn)品順利地銷售出去，打開市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)利益。在任何一個(gè)合作中，雙方獲利而非一方遷就另一方，這是長(zhǎng)久合作較根本、較基礎(chǔ)的條件。少了這個(gè)條件，所謂的忠誠(chéng)度無(wú)從談起。
      推至現(xiàn)實(shí)，集成灶企業(yè)要為經(jīng)銷商提供的“利益”主要有這兩點(diǎn)：一、可見的利潤(rùn)和大好的發(fā)展前景，追逐利潤(rùn)是商人本性，可見利潤(rùn)是經(jīng)銷商留下的根本原因，而美好的發(fā)展前景則是經(jīng)銷商不斷前進(jìn)的動(dòng)力；二、適當(dāng)?shù)募?lì)，這是精神上的“獲利”，企業(yè)可以設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，并給達(dá)成或**出目標(biāo)的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)募?lì)，讓經(jīng)銷商從感情上獲得滿足，這樣經(jīng)銷商不僅會(huì)在業(yè)績(jī)上較加努力，也會(huì)對(duì)**較有認(rèn)可度。
優(yōu)勝劣汰是廠商發(fā)展的重要機(jī)制
      在經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一味的獎(jiǎng)勵(lì)雖然可以讓有些經(jīng)銷商對(duì)集成灶企業(yè)較加滿意，也較努力，但也有可能會(huì)使一些經(jīng)銷商衍生惰性，所以在共享“利益”的時(shí)候還需要有一套“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制來(lái)鞭策經(jīng)銷商。
      **，對(duì)于經(jīng)銷商的**素質(zhì)一定要有所要求，可以定期舉辦培訓(xùn)會(huì)來(lái)培訓(xùn)和審核經(jīng)銷商的能力。其次，對(duì)于經(jīng)銷商的銷售能力也要有明確的賞罰機(jī)制，不能只是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，較要有所懲罰。
對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)銷商是集成灶企業(yè)發(fā)展壯大**的一環(huán)，也是連接企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，共享“利益”的同時(shí)，一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系較能夠激發(fā)每一位經(jīng)銷商積極向上的心態(tài)，使經(jīng)銷商朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，進(jìn)而增進(jìn)彼此互相的信任，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 霧霾、雨雪、嚴(yán)寒，也阻擋不了我們前進(jìn)的腳步

  千里之行，始于足下。了解建材市場(chǎng)需求，源于市場(chǎng)調(diào)查。濟(jì)南建博會(huì)為掌握山東建材市場(chǎng)的需求，來(lái)到了全國(guó)重要的交通樞紐——德州市。 禹城市 山東**商貿(mào)港：包括照明、窗簾、瓷磚等，門、整體櫥柜衣柜、廚電、衛(wèi)浴等等。 平原縣 小企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地：包括木門、推拉門、吊頂、廚房電器、整體衣柜櫥柜、凈水等商戶。 車站路沿街:集中了門、吊頂、衛(wèi)浴類商鋪。 武城縣 貝州家居建材城:以地板、門、廚房電器、櫥柜衣柜為主

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  對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)銷商是集成灶企業(yè)發(fā)展壯大**的一環(huán)，也是連接企業(yè)與消費(fèi)者的重要橋梁。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，共享“利益”的同時(shí)，一套不偏頗的、積極向上的激勵(lì)體系較能夠激發(fā)每一位經(jīng)銷商積極向上的心態(tài)，使經(jīng)銷商朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)，進(jìn)而增進(jìn)彼此互相的信任，實(shí)現(xiàn)合作共贏。 一直以來(lái)，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商是魚和水共榮共生的關(guān)系。但是，隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，企業(yè)與經(jīng)銷商之間也并不是一成不變的，