微商和社群電商才是2017新出路？

時(shí)間：2017-02-09作者：珠海天安云科網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：38

關(guān)于2017微商要怎么做?要如何突破，要做什么產(chǎn)品線?微商品牌如何快速發(fā)展?我的團(tuán)隊(duì)遇到瓶頸期了，要如何才能夠突破?做微商還**會嗎?等等這些問題。今天的這篇文章，可以回答大家提出的問題。
        想知道怎么去做?就必須了解整個(gè)行業(yè)市場狀況與變化。據(jù)微信企鵝媒體市場統(tǒng)計(jì)，目前基于微信生態(tài)有3000萬創(chuàng)業(yè)者，那么微商行業(yè)，據(jù)《2016中國微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2016年達(dá)到了差不多2000**，2017年從事微商的人數(shù)依然會有所增加。2015年微商行業(yè)規(guī)模達(dá)到1800多億元，2016全年將達(dá)到3600多億元，增長達(dá)到**。預(yù)計(jì)2017會突破5000億規(guī)模，看到這個(gè)市場規(guī)模，可以看出，微商，已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)重要的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。微商紅利期，有50%是賺錢的，成為行業(yè)之后，微商就是常態(tài)化，有30%，20%是賺錢的，有80%不賺錢的。因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都有市場規(guī)律，都有二八定律。要成為30%，20%賺錢的人，就必須把握每一年的新趨勢，新玩法，新的商業(yè)模式與營銷手段。
        微信擁有巨大的創(chuàng)業(yè)人群，馬化騰對于微信創(chuàng)業(yè)者，也提出了一些忠告和建議。在2016年10月22日，馬化騰與剛剛獲得“2016年度中國經(jīng)濟(jì)學(xué)獎”，與錢穎一展開了一場關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)以及自己成長經(jīng)歷的精彩對話。在這種較為激烈的競爭環(huán)境中，到底什么樣的思維方式可以讓創(chuàng)業(yè)者能夠脫穎而出?今天，我想分享一下對于微信創(chuàng)業(yè)者2017年的一些建議。

**個(gè)是：要專注解決一個(gè)痛點(diǎn)問題
解決一個(gè)痛點(diǎn)，想小一點(diǎn)，解決一個(gè)問題。做垂直領(lǐng)域，比如你做的是健康類微商產(chǎn)品，像足貼，眼貼，姜茶等，那么你在健康品類當(dāng)中就要專注一點(diǎn)，不斷提升這個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)度，不斷在細(xì)分領(lǐng)域做到專業(yè)**，把自己打造成為這個(gè)領(lǐng)域的*。

*二個(gè)是：學(xué)會跨界融合
現(xiàn)在我們說互聯(lián)網(wǎng)+，更多談的是各行各業(yè)如何和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合跨界。我們看微商的發(fā)展過程，從2013-2014年野蠻生長期，刷朋友圈就可以大力賺錢。2015是工具化時(shí)期，微商將目光轉(zhuǎn)向了第三方平臺，如微店，有贊，還有就是三級分銷開始出現(xiàn)?，F(xiàn)在的喔度微分銷，三級返傭的新型模式讓很多商家看見了銷售的新渠道。2016到了大整合時(shí)期，將產(chǎn)品管理模式，營銷手段，支付模式，商業(yè)模式進(jìn)行整合，推出大量整合營銷模式，制造較加方便的消費(fèi)場景。2017年，對于微信創(chuàng)業(yè)者，跨界融合，是一個(gè)大機(jī)會，除了拼產(chǎn)品，拼模式，較加拼整合力。與更多跟你有關(guān)系的伙伴進(jìn)行合作與融合發(fā)展。

*三個(gè)是：學(xué)會連接，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)
馬化騰說：微信是一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)方式，騰訊更多是做通訊，做連接，連接一切。人與人的連接，人與產(chǎn)品連接，人與機(jī)器連接?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是：互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)容，社群電商的本質(zhì)是：互聯(lián)網(wǎng)+連接+內(nèi)容。中間就是連接，連接是較低的營銷成本，微信創(chuàng)業(yè)者，更多的考慮是如何降低成本，較好把你的產(chǎn)品和服務(wù)與人進(jìn)行連接。
馬化騰說：連接是2017年微信創(chuàng)業(yè)者的新出路。我們看吳曉波，也說到了，2016是社群當(dāng)?shù)?，?017是社群變現(xiàn)的一年，社群電商是全新的嘗試，社群電商將會使各行各業(yè)涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式。大熊2016做了大熊會社群，也做了一些簡單的社群電商項(xiàng)目嘗試，那么2017大熊說，微商最后轉(zhuǎn)型的末班車是社群電商。

社群經(jīng)濟(jì)VS社群電商：社群經(jīng)濟(jì)與社群電商之間的關(guān)系，絕不只是都有“社群”二字而已，社群電商是社群經(jīng)濟(jì)的一個(gè)落地表現(xiàn)。社群經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式：以信任為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，1、以內(nèi)容為中心。2、以服務(wù)為基礎(chǔ)。3、以口碑為傳播媒介。所謂社群電商，打通產(chǎn)品與消費(fèi)者之間較短的距離，吸引一群人關(guān)注并將它們聚集在一起，企業(yè)或個(gè)人利用這些關(guān)注，使用得當(dāng)?shù)姆椒?，就能形成社群電商，獲得盈利。社群電商商業(yè)模式：1、內(nèi)容是媒體屬性，用作流量及粉絲入口。2、社群是關(guān)系屬性，用來沉淀粉絲。3、商業(yè)交易屬性，實(shí)現(xiàn)粉絲**。社群電商與微商是息息相關(guān)的，不會顛覆微商原有的社交屬性，而是商業(yè)本質(zhì)的一次回歸，是社交電商的一個(gè)延伸。

微商+社群電商，會是2017年微信創(chuàng)業(yè)者，微商轉(zhuǎn)型非常重要的商業(yè)模式。傳統(tǒng)微商VS社群電商，兩者有很大的差別，兩者相結(jié)合，那是較好的方式。下面從三個(gè)方面來詮釋傳統(tǒng)微商與社群電商的區(qū)別。

1、出發(fā)點(diǎn)不同：傳統(tǒng)微商與社群電商兩者的出發(fā)點(diǎn)是不同的，傳統(tǒng)微商是經(jīng)營產(chǎn)品，而社群電商是經(jīng)營用戶群體。傳統(tǒng)微商運(yùn)營方式是從產(chǎn)品到人的過程，先找產(chǎn)品進(jìn)行代理，再加好友，將產(chǎn)品賣出去或招募下級代理，產(chǎn)生效益。社群電商的運(yùn)營方式，是從人到產(chǎn)品的過程，先經(jīng)營用戶，積累粉絲，然后根據(jù)用戶粉絲群體的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，再將產(chǎn)品賣出去。維護(hù)好社群粉絲之間的關(guān)系，變成忠誠粉絲，是社群電商的關(guān)鍵。

2、商業(yè)模式不同：傳統(tǒng)微商的商業(yè)模式，主要是招代理為主，層層分銷，通過代理來賣貨，獲取利潤，這樣的模式弊端在于，團(tuán)隊(duì)流失大，品牌死得快，不持續(xù)。有100萬賣家，10萬買家，有10個(gè)人賣產(chǎn)品，那么有一個(gè)人會買他們的產(chǎn)品。社群電商的商業(yè)模式，重點(diǎn)是以零售為基礎(chǔ)，進(jìn)行用戶的維護(hù)，只賣客戶喜歡的產(chǎn)品。在社群電商中，買家和賣家的比例是10:1或100:，這說明了，一個(gè)賣家能夠直接服務(wù)10-100個(gè)零售用戶。如果你有一個(gè)微信群，一個(gè)微信群500人，一個(gè)人消費(fèi)500元，一年賺幾十萬是不難的，而且，重要的是這種模式可持續(xù)性強(qiáng)。一個(gè)好的商業(yè)模式要有復(fù)購，有口碑，可持續(xù)。以喔度微分銷為例，微客的層層裂變使得產(chǎn)品層層滲透于更多的同類消費(fèi)者中間去，這種裂變是有一定的基礎(chǔ)的，基于產(chǎn)品本身的**和分享銷售的傭金上，不管是微信群、朋友圈還是QQ空間、微博等等，都是微客的分享渠道，只需簡單一鍵分享，促成消費(fèi)后微客就可獲得傭金。

3、營銷模式不同：兩者的營銷模式也是不同的，傳統(tǒng)微商，主要是以微信朋友圈為主進(jìn)行銷售，招募代理，現(xiàn)在進(jìn)入了微商職業(yè)化，結(jié)合線上線下一起進(jìn)行營銷。而社群電商主要的渠道：微信群-公眾號-朋友圈。先將用戶拉入群中，聚集起來，讓用戶之間產(chǎn)生相互的交流，互動，建立共同**體系與利益共同體。再利用微信公眾號進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)展示，讓群成員不斷了解產(chǎn)品信息，從而產(chǎn)生消費(fèi)，復(fù)購，成為會員，最后在朋友圈發(fā)布一些有**，有吸引力的信息，為社群吸引更多用戶。喔度微分銷首先便會替商家開通專屬公眾號，內(nèi)附微商城和三級分銷管理后臺，粉絲關(guān)注后便是該微商城的微客，每個(gè)粉絲的分享和推廣，都能帶來直接或間接的消費(fèi)和訂單。

從2016年的微商現(xiàn)象可以看出，大整合時(shí)期出現(xiàn)了信任危機(jī)，很多消費(fèi)者不信任微商，導(dǎo)致銷量下滑。2017真正進(jìn)入微商+社群電商時(shí)代，要求品牌和產(chǎn)品具備*特的文化底蘊(yùn)與**體系來吸引粉絲和建立消費(fèi)者口碑。微商需要喚醒消費(fèi)者的認(rèn)同感，從而實(shí)現(xiàn)情感營銷，形成心連網(wǎng)，**心因。以自身的體驗(yàn)與客戶真實(shí)的反饋，分享給更多用戶，提升自己的專業(yè)知識，提升社群的服務(wù)，這些都是社群電商的**點(diǎn)。要放棄過去干澀的刷屏式的廣告風(fēng)格，用情懷的方式，連接人性，人心，共建生態(tài)圈。喔度微分銷秉承著“創(chuàng)意+創(chuàng)新+創(chuàng)造=創(chuàng)業(yè)，專注+專心+專長=專業(yè)”的經(jīng)營理念，致力于提供客戶較**的服務(wù)。


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• 詞條

  詞條說明

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