想要逆襲從產(chǎn)品開(kāi)始：賣(mài)家如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)

時(shí)間：2017-02-14作者：浙江品融**管理有限公司瀏覽：80

沒(méi)有人能輕輕松松地成功，每個(gè)成功的人背后都有你看不到的故事。
因?yàn)樗季S定式，做淘寶的大部分賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。
比如：衣服、包包、鞋子之類(lèi)的。我不否認(rèn)，這類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來(lái)客觀的銷(xiāo)售額。但是嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把大部分賣(mài)家刷下來(lái)，尤其是小賣(mài)家。
所以，小賣(mài)家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。
那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？
藍(lán)海產(chǎn)品就是還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這兩個(gè)指標(biāo)。
在2010年前后，這類(lèi)產(chǎn)品很好找，也很容易做起來(lái)。但是到現(xiàn)在在**的淘寶這么一個(gè)大環(huán)境，不經(jīng)過(guò)分析的話(huà)去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來(lái)越難了。
今天我就和大家說(shuō)下：現(xiàn)階段，藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。
**我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來(lái)什么？
1、選對(duì)了產(chǎn)品，等于成功了90%。這句話(huà)我說(shuō)的一點(diǎn)也不夸張。
我舉個(gè)我朋友的例子，我朋友年初開(kāi)始做的無(wú)糖食品（就是用咱的方法分析出來(lái)的）。

下面是月選擇的趨勢(shì)，近幾個(gè)月曲線(xiàn)非常好。
關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀，但是寶貝數(shù)當(dāng)時(shí)才6000左右（現(xiàn)在也只有18000多）。隨意沒(méi)怎么操作就到了首頁(yè)。而且這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)很好的特點(diǎn)，就是如果你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，回頭客非常的多。
2、提升做淘寶的信心，俗話(huà)說(shuō)一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅(jiān)持多久？大家可以自己?jiǎn)栂?。我感覺(jué)能堅(jiān)持一年的少之又少了吧。
3、很容易的賺到錢(qián)。還是說(shuō)我做無(wú)糖食品的那個(gè)朋友，他較開(kāi)始的一個(gè)月大概是6000左右（我印象中是），我說(shuō)的利潤(rùn)。之后的幾個(gè)月基本上每個(gè)月都是翻番?，F(xiàn)在穩(wěn)定在月銷(xiāo)售額15W左右。雖然和一些大類(lèi)目比，這點(diǎn)銷(xiāo)售額就是渣渣，但是對(duì)于一個(gè)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很可觀了。
4、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)低的原因，藍(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低。
 **我要強(qiáng)調(diào)一下，找藍(lán)海產(chǎn)品，不是說(shuō)去找很快就能找到，這個(gè)要持續(xù)挖掘，簡(jiǎn)單就能賺錢(qián)的東西不會(huì)輪到你的。
下面我們來(lái)說(shuō)，藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個(gè)方法：
1、朋友圈微商產(chǎn)品；
2、淘寶排行榜；
3、通過(guò)生意參謀查看行業(yè)熱詞榜。
**我們說(shuō)朋友圈的微商產(chǎn)品。
現(xiàn)在好多人都會(huì)把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開(kāi)。雖然微商大部分都是賣(mài)面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會(huì)經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。
比如蘿卜瘦（這個(gè)微商賣(mài)得很火，認(rèn)識(shí)的一個(gè)小伙伴之后在淘寶上嘗試了一下，結(jié)果，發(fā)了）。大家可以看下**：

當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在去做肯定不行了，我們?nèi)プ鲆欢ㄒタ蹿厔?shì)，這個(gè)很重要。
因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓奶攸c(diǎn)，所以大家會(huì)接觸很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的產(chǎn)品。而且很多人會(huì)有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊**是個(gè)機(jī)會(huì)。
但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。
然后我們說(shuō)淘寶排行榜。

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁(yè)，搜素框下面的那些詞，這個(gè)不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過(guò)幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢(shì)的詞，會(huì)主動(dòng)添加。淘寶主動(dòng)添加的可能是很好的詞，大家可以關(guān)注一下。
下面我們可以點(diǎn)擊更多，這里就是淘寶排行榜了：


淘寶排行榜有今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門(mén)榜。
今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因?yàn)橛谢顒?dòng)或者有人大量刷單造成的數(shù)據(jù)異常，這個(gè)我們要關(guān)注以后幾天的一個(gè)變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。比如下圖：

因?yàn)檫@個(gè)詞我們平時(shí)接觸不多，我們可以用生意參謀看下它的寶貝數(shù)及搜索量：

我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少，接下來(lái)我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù)，如果降低，說(shuō)明可能是人為操作的。如果持續(xù)增加，我們就可以考慮介入。
一周關(guān)注熱門(mén)榜這個(gè)就比較可觀了。方法一樣，也是去查找我們不常見(jiàn)的詞：

大家可以看一下，**個(gè)就可參考一下。而*二個(gè)，那肯定就是人為操作出來(lái)的詞了。
最后我們說(shuō)一下生意參謀的方法。
因?yàn)楹芏嗳硕剂?xí)慣了自己類(lèi)目，所以不想換類(lèi)目，這個(gè)也是沒(méi)有問(wèn)題。但是，同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過(guò)市場(chǎng)行情，這個(gè)我建議大家訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版，一年300元，我感覺(jué)是很值的。

我們通過(guò)篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會(huì)比你胡亂上新，有很大提升的。（by:天下網(wǎng)商）


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• **牛奶** 唯品淘助其進(jìn)軍天貓

  店鋪背景： 荷蘭乳業(yè)*二大**，15年底接手，自營(yíng)期間項(xiàng)目一直處于虧損狀態(tài)，通過(guò)運(yùn)作進(jìn)入荷蘭館，并和食品類(lèi)目小二梵天直接對(duì)接，獲得聚劃算每月一場(chǎng)的坑位機(jī)會(huì)，但商家在倉(cāng)儲(chǔ)及售后方面一直處于劣勢(shì)，轉(zhuǎn)化低，目前月銷(xiāo)在100萬(wàn)左右。 1 店鋪背景： 荷蘭乳業(yè)*二大**，15年底接手，自營(yíng)期間項(xiàng)目一直處于虧損狀態(tài)，通過(guò)運(yùn)作進(jìn)入荷蘭館，并和食品類(lèi)目小二梵天直接對(duì)接，獲得聚劃算每月一場(chǎng)的坑位機(jī)會(huì)，但商家在倉(cāng)儲(chǔ)及

• 想要逆襲從產(chǎn)品開(kāi)始：賣(mài)家如何發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)

  沒(méi)有人能輕輕松松地成功，每個(gè)成功的人背后都有你看不到的故事。 因?yàn)樗季S定式，做淘寶的大部分賣(mài)家，尤其是小賣(mài)家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。 比如：衣服、包包、鞋子之類(lèi)的。我不否認(rèn)，這類(lèi)產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來(lái)客觀的銷(xiāo)售額。但是嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)把大部分賣(mài)家刷下來(lái)，尤其是小賣(mài)家。 所以，小賣(mài)家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。 那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？ 藍(lán)海產(chǎn)品就是還沒(méi)被深度挖掘的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可

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