家電清洗行業(yè)淡季的生意怎么做？

C家電清洗行業(yè)淡季的生意怎么做？
生意旺季的時候代理商的生意較好,與公司的相關(guān)政策配合時間有限,盈利*,這里相關(guān)問題不多講。很多產(chǎn)品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季,我們需要怎么做?銷售淡季,開發(fā)二級商和終端零售點,短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點,只要市場升溫,銷量定會剛性增長。銷售淡季,無論是時間上還是二級商和終端零售點思想上,都是開發(fā)二級商和終端零售點的大好時機。開發(fā)計劃:每月制訂開發(fā)計劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計劃,包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等;銷售淡季,也是做終端基礎工作好時機。紅火市場,僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠,還應做到“消費者點名要買”。

1、 終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好,形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力;
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場,可以做一些如免費試用、現(xiàn)場**、買A送B等活動,營造現(xiàn)場氣氛,擴大產(chǎn)品**度;
3、 社區(qū)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作,現(xiàn)場接受居民咨詢,發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用,買A送B等促銷活動,代理商直接與終端用戶交流與溝通,擴大公司產(chǎn)品**度與美譽度;
4、 報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做,效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向公司所以策劃方案,如消費者對公司產(chǎn)品評價、公司參加一些公益性活動等事件,然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑?。例?XX省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害,WW代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂!
淡季做好代理商下屬員工的培訓工作:
下屬員工在旺季的時候,每天需要做的事情很多,接清洗單、工程單、準備團體活動、發(fā)展終端零售市場等等,一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。代理商可利用銷售淡季的時候,向公司申請部分系統(tǒng)培訓資料以及培訓項目策劃,組織下屬員工進行系統(tǒng)培訓,以提高銷售人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力。
培訓內(nèi)容:產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓;
有效預測旺季市場形勢,做好旺季市場銷售計劃,以充分準備迎接銷售旺季的到來。
以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場做詳細說明:
空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季,每到這個時候空調(diào)的銷售商們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等,我們的空調(diào)清洗業(yè)務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸,接單量大幅降低;然而事情真的是這樣嗎?
這時,空調(diào)賣場可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動,冬季空調(diào)買就送,空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季;他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示,知識宣傳,買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng);健康主題贈品禮包等等,這也是我們代理商的一個機會,這部分業(yè)務可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)、賣場洽談合作!
代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關(guān)主題活動等等,在別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么?讓一切不可能變成可能!
家電清洗行業(yè)淡季的生意怎么做？

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季;太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務!在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關(guān)太陽能知識講座;講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護知識;隨帶讓他們認識到不清洗的危害、以及清洗的好處等等!把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項福利!我公司的**特工太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢。我們的代理商可以與太陽能經(jīng)銷商達成合作(為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢,太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉),讓太陽能銷量較上一層樓;或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務!其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。
并非所有代理商在旺季都能**優(yōu)秀業(yè)績,代理商業(yè)績要達到旺季較旺,必須具備三個條件:一是充滿激情、智謀的團隊;二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡;三是旺盛的終端需求。而這三個條件,代理商在銷售淡季時應該準備充分;
公司的相關(guān)盈利模式會逐步完善,各公司客戶在遇到市場瓶頸的時候一定要與公司市場支持部同事多溝通,*制定適合自己的操作方式!
選擇“**特工”,就是選擇了成功!
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公司簡介
當潔精細化工(集團)有限公司創(chuàng)建于,屬民營股份制高科技企業(yè),在上海省精細化工行業(yè)排名**位。公司下屬上海**特工高科技工業(yè)有限公司、上海**特工日化用品有限公司、上海當潔精細化工有限公司、中國香港**特工日化品公司等八家全資子公司,固定資產(chǎn)**過億元。公司致力于成為****家電企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴,幫助整合客戶售前、促銷、售后服務資源,降低整體運營成本,**競爭優(yōu)勢、贏得消費者。當潔在中國市場的客戶包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、**、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等上百家**家電企業(yè),他們均處于行業(yè)**地位。公司國內(nèi)銷售總部設在美麗的上海島,營銷機構(gòu)遍及全國32個省市。海外銷售總部設在中國經(jīng)濟較發(fā)達的城市----上海市,業(yè)務范圍包括東南亞、北美、歐洲和日本等。當潔愿景:簡便人們的生活,提升生活品質(zhì)。當潔文化:創(chuàng)新是當潔公司的靈魂。行為標準:進步,就是**停步!讓客戶滿意,沒有任何理由。行動準則:一對一服務,點對點交付,合作一個,成功一個,滿意一個。當潔使命:聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供具有競爭力的解決方案和產(chǎn)品,持續(xù)為客戶創(chuàng)造較大**。當潔戰(zhàn)略:為客戶服務是當潔存在的一理由,客戶需求是當潔發(fā)展的原動力。 質(zhì)量好、服務好、運作成本低,**滿足客戶需求,提升客戶競爭力和盈利能力。 通過持續(xù)的管理變革,實現(xiàn)高效的流程化運作,確保點對點的優(yōu)質(zhì)交付,為客戶帶來可用數(shù)據(jù)表達的利益。