微商趨勢(shì)：圖解微商現(xiàn)象

時(shí)間：2017-04-19作者：廣州巨信文化傳播有限公司瀏覽：153

隨著2011年1月21日微信的橫空出世,其發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋,目前據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶已達(dá)10億,成為中國(guó)交受huan迎的社交工具，同時(shí)微商全民化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，在以微信為代表的移動(dòng)社交平臺(tái)上，發(fā)布廣告、合作等商務(wù)信息的群體越來(lái)越多，并已經(jīng)逐步成為新的常態(tài)。?

?一、微商的現(xiàn)狀調(diào)查及分析

?（一）微商年齡分析

?微商群體的年齡以18-35歲為主，總占比達(dá)到85.65%，其中18-24歲的90后群體成為微商的新生主力軍。35周歲以上的群體占比只有4.15%，該數(shù)字遠(yuǎn)**同年齡層網(wǎng)民的比例，微商目前在青年群體中接受度較高。

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（二）微商的性別分析

?目前，微商的性別比例是男性占 29.25%，女性占70.75%，微商仍以女性為主。在微商發(fā)展的初期，以寶媽為主體的半失業(yè)人群為微商的主力軍，但隨著微商的成熟，男性比例也有所上升。 ?

（三）微商地域分布分析?

?廣東的微商人群較為集中，從全國(guó)微商地域分布來(lái)看，微商從業(yè)者大多集中在三四線城市，這個(gè)群體收入不高，時(shí)間相對(duì)富余，希望通過(guò)微商來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的額外收入，這部分人是目前微商的主力人群。 ?

（四）客戶付費(fèi)意愿地域熱度分布分析?

?由客戶付費(fèi)意愿區(qū)域熱度圖得出，前12名付費(fèi)意愿區(qū)域從高到低依次為上海、北京、浙江、西藏、上海、湖北、山東、河南、四川、貴州、重慶、廣西。廣東為微商的重要起源地之一，但廣東地區(qū)客戶付費(fèi)意愿并不強(qiáng)烈，而且中西部、西南地區(qū)，微商在當(dāng)?shù)夭皇翘貏e普及，還有巨大的潛力，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)通過(guò)微商渠道購(gòu)買產(chǎn)品的意愿反而不是特別強(qiáng)。 ?

（五）微商職業(yè)信息分析?

?微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生，上班族，家庭主婦，自由職業(yè)者是比例較多的四類職業(yè)，其中上班族建職做微商的群體占比高達(dá)34.85%，上班族一般是固定工資，時(shí)間富余的情況下，大都希望通過(guò)微商來(lái)實(shí)現(xiàn)增收。 ?

（六）微商看好的品類分析

?對(duì)比微商經(jīng)營(yíng)的品類和看好的品類基本是趨于相同的，微商看好食品的比例是明顯增加的，與淘寶這一大品牌是服裝有著顯著不同的是，由于微商的分級(jí)制度，加上服裝類高達(dá)30%左右的退貨率，退貨體驗(yàn)會(huì)非常的差，因此在服裝上依然還在摸索前行。相比較來(lái)說(shuō)，微商較愿意選擇那些用戶使用后可立即感知，復(fù)購(gòu)率高，退貨率低，利潤(rùn)足夠的產(chǎn)品。?







（七）微商囤貨意愿分析

?42.10%的微商由于個(gè)人銷貨能力有限，無(wú)法接受代理囤銷制度而選擇一鍵代發(fā)。57.91%的微商有選擇囤貨售賣。總體來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的微商開(kāi)始選擇一鍵代發(fā)來(lái)降低自己微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。隨著越來(lái)越多的大微商品牌選擇不押貨的新模式，一鍵代發(fā)將成為未來(lái)的主流。?

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（八）微商顧客主要來(lái)源分析

?微商顧客來(lái)源里58 .00%是親戚朋友，52.44%是陌生人，28.43%通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，15.22%通過(guò)線下di推活動(dòng)，微商的顧客已經(jīng)從朋友圈的熟人經(jīng)濟(jì)漸漸轉(zhuǎn)變，用更多渠道的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 微商客戶不再局限于熟人，而是由熟人到熟人推薦再到陌生網(wǎng)友 在微商逐漸走向良性發(fā)展道路之后，客戶逐漸由熟人生意走向老客戶推薦再到陌生網(wǎng)友。?




?（九）做微商的困擾分析

?70.07%的微商遇到的較大問(wèn)題就是客戶拓展，即缺人脈，70.07%的微商沒(méi)有掌握引流加粉的方法，是他們還沒(méi)有理解粉絲精準(zhǔn)性的真相，這部分人缺乏的不是技巧而是思維模式；10.71%的微商遇到較大的困擾是沒(méi)有系統(tǒng)的培訓(xùn)，這部分微商渴望學(xué)習(xí)到微商營(yíng)銷知識(shí)；10.62%的微商表示選不到好貨源，微商的優(yōu)質(zhì)商品會(huì)靠著口碑建立起銷路，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，這樣，微商會(huì)走向良性發(fā)展之路，“優(yōu)品驅(qū)逐劣品”。?

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二、未來(lái)微商發(fā)展趨勢(shì)?

?（一） 微商逐漸成為一種主流的營(yíng)銷渠道。

?微商行業(yè)流通的產(chǎn)品越來(lái)越多元化，產(chǎn)品種類會(huì)涉及到各個(gè)方面！同時(shí)，對(duì)于進(jìn)入微商渠道的品牌來(lái)說(shuō)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，進(jìn)入的門檻越來(lái)越高。對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，正規(guī)化，專業(yè)化，品牌化，是必然的趨勢(shì)！?

?（二） 微商的模式也會(huì)越來(lái)越多元化。?

?微商層及代理模式，由于國(guó)家法規(guī)的限制（限制三級(jí)以上的分銷），微商的代理層級(jí)會(huì)逐漸扁平化。直營(yíng)微商，以及以分享經(jīng)濟(jì)為主的消費(fèi)商經(jīng)濟(jì)會(huì)崛起。個(gè)體微商人的盈利模式將以銷售產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主，而不是靠招代理的形式。?

?（三） “產(chǎn)品為王”，高性價(jià)產(chǎn)品才是微商可持續(xù)發(fā)展之路。?

?微商要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，必須提供高性價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬。雖然不被人信任仍然是微商發(fā)展的大障礙，但只要產(chǎn)生了交易，用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，就會(huì)有回頭購(gòu)買率，就可以通過(guò)口碑、老客戶推薦獲得新客戶。所以，在做微商之前，就要選擇好產(chǎn)品，因?yàn)檫@是微商可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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