【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之價(jià)格策略

時(shí)間：2018-10-08作者：滎陽(yáng)綠蘿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：142

價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中活躍的因素，也是企業(yè)可控因素中難以確定的因素。那么企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，如何**自己的價(jià)格策略呢？鞏義東區(qū)**優(yōu)化培訓(xùn)從以下兩個(gè)方面簡(jiǎn)單討論一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之價(jià)格策略：定價(jià)策略營(yíng)銷與選擇方法、價(jià)格策略規(guī)劃。

定價(jià)策略影響因素與選擇的方定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)的某一產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行之后應(yīng)達(dá)到的預(yù)期目的，它是企業(yè)**產(chǎn)品價(jià)格的基本前提。企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)規(guī)定了其定價(jià)的水平和目的。某一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在一般情況下，成本決定價(jià)格，需求決定價(jià)格。也就是說(shuō)，價(jià)格再低也不要**價(jià)格，價(jià)格再高，也不能高過(guò)需求的承受能力，產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或**)之間的關(guān)系可劃分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。

價(jià)格只是企業(yè)用來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷日標(biāo)的營(yíng)銷組合工具中的一種。價(jià)格決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售和促銷決策相配合．才能形成一個(gè)連續(xù)有效的營(yíng)銷方案對(duì)其他營(yíng)銷組合變量所做的決策會(huì)影響定價(jià)決策。例如，靠許多轉(zhuǎn)售商來(lái)支持促銷產(chǎn)品的生嚴(yán)者，將不得不在價(jià)格中設(shè)定較大的轉(zhuǎn)售商利潤(rùn)差額。

顧客對(duì)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度．需求心里是影響產(chǎn)品定價(jià)的重要因素。顧客需求還會(huì)受到自身收入和價(jià)格變動(dòng)的影響，由于收入與價(jià)格等因素變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，叫做需求彈性。需求彈性又分需求收入彈性、需求價(jià)格彈性等。

供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價(jià)格形成的一個(gè)基本因素．一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供小于求時(shí)，這時(shí)就會(huì)形成賣(mài)方市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品可以實(shí)行**策略；反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供大于求時(shí)，這時(shí)就會(huì)形成買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)采取**策略；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于供給等于需求的均衡狀態(tài)時(shí)，交易的價(jià)格也處在均衡價(jià)格處．企業(yè)采用不偏離均衡價(jià)格定價(jià)。

價(jià)格策略策劃在價(jià)格策劃中，重要的是審時(shí)度勢(shì)，隨著時(shí)間、空間的椎移，確定不向的產(chǎn)品價(jià)格，較好地適合市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和機(jī)會(huì)，達(dá)到企業(yè)所期望的效果。

新產(chǎn)品定價(jià)分為受**保護(hù)的**產(chǎn)品的定價(jià)和冒牌新產(chǎn)品的定價(jià)兩種力式可供選擇。撇脂定價(jià)策略又稱**策略，就是將新上市產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取可能多的利潤(rùn)。當(dāng)銷售量下降后可以來(lái)取選擇的辦法去吸引價(jià)格敏感層次的顧客購(gòu)買(mǎi)。猶如從牛奶中撇走奶油一樣，故稱撤脂定價(jià)策略。

滲透定價(jià)策略又稱**策略。它將新上市產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，讓市場(chǎng)*接受。在短期內(nèi)***市場(chǎng)并打開(kāi)銷路，待市場(chǎng)站穩(wěn)后，再逐步提**格。猶如往海綿里滲水一樣，故稱滲透定價(jià)策略。

當(dāng)某種產(chǎn)品成為產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，對(duì)這種產(chǎn)品的定價(jià)不能只考慮個(gè)別產(chǎn)品的價(jià)格。而應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品的需求，成本及相互關(guān)系，**出整個(gè)產(chǎn)品組合的價(jià)格策略，主要有系列產(chǎn)品定價(jià)、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)、互替產(chǎn)品定價(jià)幾種主要形式。

競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)動(dòng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)通常是經(jīng)過(guò)周密策劃的，留給企業(yè)做出反應(yīng)的時(shí)問(wèn)很短。因此．企業(yè)應(yīng)該建立有效的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)信息的搜集，以便對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的調(diào)價(jià)行動(dòng)做出正確的預(yù)測(cè)，同時(shí)還應(yīng)建立應(yīng)付價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)決策模式，以便縮短反應(yīng)決策時(shí)間。




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