韶關(guān)淘寶運(yùn)營培訓(xùn)直搜班天貓運(yùn)營

時(shí)間：2020-03-05作者：深圳炬鼎力教育科技有限公司瀏覽：69

哪些操作能讓寶貝較*上猜你喜歡




首頁流量主要渠道來自哪里？答案是猜你喜歡。在這一個(gè)模塊里面都是我們較近有過瀏覽、收藏、加購以及購買過的產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，淘寶會(huì)根據(jù)顧客的瀏覽足跡以及過往消費(fèi)記錄“猜測”顧客會(huì)喜歡什么產(chǎn)品。而后就在猜你喜歡，推薦大數(shù)據(jù)下顯示出來的，顧客可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品。其次，上架的產(chǎn)品不宜多，特別是在剛剛開始的時(shí)候，不要以為店鋪是超市，什么亂七八糟的都上架，如果產(chǎn)品運(yùn)營不起來，沒有銷量，那么這些多余的產(chǎn)品反而是個(gè)累贅。

1.精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)的寶貝，獲取猜你喜歡的幾率越大，比如說，小編較近想買一臺(tái)榨汁機(jī)，所以在手淘上搜索和瀏覽過榨汁機(jī)，所以在小編的猜你喜歡頁面就出現(xiàn)了很多不同款式的榨汁機(jī)推薦。

而展示出來的產(chǎn)品，有些小編并沒有見過，但是也出現(xiàn)了，這個(gè)就是因?yàn)檫@些寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽十分的精準(zhǔn)。打個(gè)比方，1、2和3都是20歲左右的年輕女性，都喜歡客單價(jià)在100元左右的連衣裙，而我剛好是賣連衣裙的，1和2瀏覽了我的產(chǎn)品，收藏或者加購了，在這個(gè)時(shí)候，我的產(chǎn)品就會(huì)被打上精準(zhǔn)標(biāo)簽，20歲左右的年輕人，客單價(jià)在100左右，會(huì)喜歡我的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，同樣的人群3，她沒有瀏覽過我的產(chǎn)品，她瀏覽過其他的同類產(chǎn)品，但是在她的猜你喜歡有我的連衣裙。比如你的客戶是學(xué)生，那短褲就需要考慮學(xué)生黨需求的功能：個(gè)性、*等等。就是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽的原因，她喜歡這一類的產(chǎn)品，而我的產(chǎn)品受這類顧客喜歡，它們相互匹配，所以淘寶就會(huì)進(jìn)行推薦。

還有一些良好的行為，可以增加我們的產(chǎn)品被手淘首頁抓取的幾率。首先一個(gè)點(diǎn)是主圖視頻以及*五張的白底圖，我們看上圖，有一個(gè)小小的視頻播放的小按鈕，而這個(gè)，就是有主圖視頻的寶貝，會(huì)有特殊的展示形態(tài)。




2.直通車定向推廣

直通車直接定向手淘首頁，猜你喜歡，也可以獲取首頁流量。在手淘中看到，帶有“HOT”標(biāo)簽的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品是通過直通車推廣產(chǎn)生的。也就是通過投直通車為我們帶來的猜你喜歡的手淘首頁流量。寶貝數(shù)據(jù)好的、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的、詳情頁跳失率低的產(chǎn)品，我們從這些維度去分析，哪件寶貝適合做直通車的推廣就可以啦。如果大家自己的產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，店鋪人群十分統(tǒng)一，那么我們可以采用這樣的方式，直接用直通車去獲取這一部分的訪客。

這個(gè)方法操作起來較為簡單，基本上就是找到合適的推廣圖片。具體路徑是通過直通車的定向推廣猜你喜歡，打開它，并設(shè)置你能承受的溢價(jià)，建議新開一個(gè)全新的計(jì)劃，不要跟原來的混淆在一起，以免影響其他關(guān)鍵詞計(jì)劃。能開定向推廣的，全部開了這個(gè)，因?yàn)槟軒?dòng)普通的手淘首頁權(quán)重和流量。當(dāng)然，一定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化是必須的。2、產(chǎn)品人群：每一款產(chǎn)品有都有對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間又有對(duì)應(yīng)的人群，我們可以檢查一下，店鋪現(xiàn)有的活動(dòng)是不是影響了價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格混亂，因?yàn)槊總€(gè)寶貝的消費(fèi)人群都不同，產(chǎn)品剛開始定的價(jià)格是100左右，進(jìn)來的也都是100的消費(fèi)人群。需要持續(xù)燒，控制好日限額，提升點(diǎn)擊量，手淘首頁猜你喜歡的流量就會(huì)出來了。

有開過定向的掌柜一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向的訪客比關(guān)鍵詞要*不少，但是轉(zhuǎn)化率沒有關(guān)鍵詞高，因?yàn)檫@個(gè)地方主要是針對(duì)人群進(jìn)行推薦的，相對(duì)關(guān)鍵詞沒有那么精準(zhǔn)，所以，如果產(chǎn)品自身人群標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的情況下，不推薦大家去做。




3. 獲取微淘流量

手淘頁面還有一個(gè)微淘引流的方法，這個(gè)需要看買家的購物習(xí)慣。女孩子比較習(xí)慣于看看微淘里的分享或者小知識(shí)，就是在淘寶里“逛”。

你持續(xù)發(fā)布互動(dòng)率高，品質(zhì)好的內(nèi)容，很大幾率會(huì)被公域流量展示。一旦展示到公域流量池，不管是你的粉絲還是其他潛在用戶群都是可以看得到的。微淘3.0上線，可以看出手淘對(duì)這塊的扶持。

現(xiàn)在的電商可以說已經(jīng)走過了很久之前的狂放的模式，現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的知識(shí)的系統(tǒng)性要求越來越高。你如果真的想在這一塊有所作為，就系統(tǒng)的學(xué)一些相關(guān)的知識(shí)，也就占用你平時(shí)唉聲嘆氣、吃喝玩樂的一個(gè)多小時(shí)而已，來這個(gè)群，這里每天晚上都有課的，開頭是三六八中間是四四四，然后是七七六如果你想學(xué)的話，可以按照順序組合起來，來給你充充電，這年頭，多學(xué)點(diǎn)東西吃不了虧。建議謹(jǐn)慎慢慢逐步優(yōu)化觀察，一段時(shí)間后，看點(diǎn)擊的情況，如果是持平的話，可以繼續(xù)換下一張圖，略低的話，觀察1-2天。




4. 淘寶達(dá)人

我們?cè)谶@里會(huì)看到有資訊，而這個(gè)咨詢就是達(dá)人寫的，如果我們想要獲取這一部分的流量，同樣也可以去到阿里V任務(wù)，尋求達(dá)人進(jìn)行合作。除此之外，同店寶貝搭配湊單以及**級(jí)會(huì)員愛買的寶貝，也會(huì)**有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

達(dá)人推薦的方式也比較簡單，我們只需要直接找到達(dá)人建立合作就行了。

淘寶里面有個(gè)V任務(wù)，直播，清單，頭條，愛逛街，等等達(dá)人都有，不過我相信大家基本很少有人去做這一塊，而且這個(gè)效果比較慢，需要堅(jiān)持。

到達(dá)中后期的時(shí)候，效果會(huì)較好。至于技巧，那就需要我們好好關(guān)注我們想要選擇的達(dá)人，然后通過對(duì)比選擇適合我們店鋪的達(dá)人，達(dá)人的帳號(hào)也有權(quán)重。他們的權(quán)重高，我們成功的可能也會(huì)較大些。

做不好微淘的商家，我比較推薦這個(gè)途徑。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，我們自己專注轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品，營銷推廣就交給達(dá)人吧。

最后要提醒大家的是，在手淘首頁這一塊，淘寶較喜歡“優(yōu)質(zhì)寶貝”。而優(yōu)質(zhì)寶貝所需要滿足的條件就是產(chǎn)品自身點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要****平均水平，產(chǎn)品本身也需要一定的基礎(chǔ)銷量和人氣。




無用花費(fèi)

1投放時(shí)間地域：類目不**業(yè)不同投放時(shí)間和地域就不同，可以根據(jù)生意參謀和直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，去掉擊率非常低和成交轉(zhuǎn)化不好的地域




2匹配方式：匹配方式有廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，設(shè)置匹配方式要視情況而定，不是說要精準(zhǔn)流量就都統(tǒng)一選擇精準(zhǔn)匹配，這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因?yàn)楸旧砹髁看蟛豢煽?，所以前期推廣選用精準(zhǔn)匹配，實(shí)時(shí)關(guān)注流量動(dòng)態(tài)。這個(gè)篩選過程一共是六個(gè)步驟：一，相關(guān)性篩選，不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會(huì)直接屏蔽掉，比如買家搜連衣裙，你是做牛仔褲的，會(huì)被直接屏。精準(zhǔn)長尾詞本身流量定位就很精準(zhǔn)了，沒必要再選用精準(zhǔn)匹配，這樣可能導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，所以這類詞廣泛匹配較合適，精準(zhǔn)引流是建立在一定引流能力基礎(chǔ)上。

3投放平臺(tái)：如果不是在PC流量比較多的情況下的產(chǎn)品，就只投無線端就可以了。




4定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準(zhǔn)度較差，流量不好控制，花費(fèi)也是比較大的，會(huì)大大提高推廣成本，尤其是中小賣家?？梢蚤_人群定向溢價(jià)，針對(duì)自身店鋪人群，精準(zhǔn)度較高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的人群可以提高溢價(jià)。




主圖的優(yōu)化






推薦多、跨品類、怎么能讓買家一見鐘情的看中你們家的寶貝呢？那就是圖片、展示圖吸引力要大！行業(yè)是否有錢賺開店的行業(yè)可以選擇很多，但是毛利高的產(chǎn)品可不是多如牛毛，所謂的毛利高，就是出去產(chǎn)品成本，您可以得到的利潤哦~這里說的產(chǎn)品成本包括產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格，推廣費(fèi)用，網(wǎng)店成本均攤。我們都知道網(wǎng)購賣點(diǎn)就是圖片、你圖片不優(yōu)化好誰買啊、當(dāng)買家看著圖片之后、就深深被勾起想要擁有的欲望、主動(dòng)去點(diǎn)擊、深入的去了解買家的需求、和產(chǎn)品寶貝的特性、去創(chuàng)意、這個(gè)方面我就就要考慮到運(yùn)營和美工之間的配合要做好！




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